哈利波特童鞋在浙江中高端商场成绩显著

　　记者在刚刚结束的哈利波特2012年杭州区域秋季新品发布会上获悉，本次哈利波特童鞋新品发布会得到广大经销商伙伴们的全力支持与认可。杭州区域的经销商表示对此次盛会的组织和订货效果很满意，并对公司总部提出2012年品牌在杭州区域的发展战略部署给予了充分的肯定，纷纷表示将响应总公司的号召，加强与总部端的交流，扩大品牌影响力，用实际行动将哈利波特品牌在杭州区域的发展推向一个新的高度。

　　会后，记者就关于本次发布会采访了哈利波特杭州区域代理商周总，据了解，周总成为哈利波特童鞋品牌杭州区域代理商不到2年时间，但是在所辖市场取得了巨大成就，2011年销额突破千万;且业内人士对周总纷纷竖起了大拇指。为了找寻周总的成功秘笈，记者与周总展开了深入的对话。

　　记者：先祝贺哈利波特2012区域订货会落幕，我有几个问题想请教周总。哈利波特能在竞争激烈的杭州市场上迅速站稳脚跟，取得显著成绩，这与您的统一部署和战略格局是分不开的,请问您是怎么来规划的?

　　周总：谢谢。我认为这不是我一个人的功劳，这是杭州所有的分销商与总部的大力支持下取得的成功，我只是履行了哈利波特童鞋代理商的职责。当然，在具体的业务规划上，我们是做了一些工作的，可以分享：

　　先，哈利波特童鞋作为哈利波特电影的衍生，具有非常高的品牌起点，凭借自身良好的品牌背书，作为童鞋行业后起之秀的品牌，哈利波特在上市短短的几年时间已经跻身国内童鞋行业一线之列。

　　其次，我们紧随公司的品牌战略，定位中高端，并针对性的突出了品牌的高端属性，在经过了充分的市场调查后，考虑到杭州区域市场的独特性以及相对较强的消费力，同时又有较为时尚的消费观，针对这些，我们与总部一起制定了在中心城区走商场专柜专厅路线，在重点集镇走专卖专营店的模式。在刚开始运营的时候，我们遇到了很大的阻力，幸运的是，我们团队突破了阻力，并且有序开展起来了。

　　记者：这样看来，哈利波特的成功是来源于品牌资源和渠道战略的双重作用。哈利波特品牌进驻银泰百货，是否标志着哈里波特品牌进入了一个新高度?

　　周总：进驻杭州的银泰百货，是品牌向高端持续发展的重要一步，银泰作为浙江区域百货、休闲、美食于一体的大型综合性百货公司，在浙江区域乃至江南地区具有广泛的知名度，其客源和消费群体相对稳定与集中，利于品牌的全面展示。本次哈利波特的进驻，我们不仅进入了杭州的银泰，台州、宁波等地的银泰系统，还有其他一些系统，我们哈利波特童鞋品牌都有进驻，今年还有一些新店在陆续装修，开工。这不仅显示了哈利波特的渠道号召力，也从另一方面展现了哈利波特具有与耐克KIDS等国外一线高端品牌同场竞技的实力。这是源于哈利波特对产品质量与品质的孜孜追求。哈利波特经销商对哈利波特品牌的信心。

　　记者：我发现在座经销商都对哈利波特品牌未来的发展充满信心。请问哈利波特是靠什么能得到经销商的信任和支持?

　　周总：我相信，企业有了实力，给予经销商更多的扶持政策，自然能得到代理商的支持和拥护。

　　2012年，哈利波特杭州市场将迎来重要的转折点，为了更好的增强华坤旗下“哈利波特”品牌的影响力，我们会对浙江区域营销推广，市场开拓，人员培训等一系列工作做了部署。“公司总部将在今年完善杭州区域专业零售管理人才，通过更加专业的店铺货品组合陈列，活动策划，店铺管理等一系列措施，完善终端店铺的橱窗道具等物料，以此全面提高哈利波特品牌终端的销售及盈利能力。针对今年杭州特殊的市场环境，制定出了因地制宜的市场营销政策。

　　记者：感谢周总的对以上问题做出这么详细的解释，希望哈利波特品牌在以后发展的道路上越走越好!我们有理由相信哈利波特在周总的继续领导下，浙江区域市场将会取得更大的成就。

　　周总：谢谢!

　　透过与周总的沟通，笔者不难感受到哈利波特杭州市场取得的了不起成绩的背后原因。

　　做精做细，做大做强，哈利波特品牌在稳健中实行跨越升级，不仅取得了成就，也开启品牌向高端进军的新篇章。

　　相信在2012年，哈里波特必将蓄势而发，开拓童品行业的新格局。