利用企业既有优势华丽转身 小婴奇营销总监何锦健专访

　　2012年4月8-10日，2012广州国际孕婴童用品展在保利世贸展览馆举行，本届展会吸引了来自国内外数百家婴童企业参展，其中就包括了知名婴童用品生产商广州市新承妇幼用品厂。幼儿洗衣液一直是该公司的核心产品，国内众多知名幼儿洗衣液产品均是由该企业生产。不过，新承妇幼这次参展不是来接订单的，而是拓展其自有品牌小婴奇的营销网络的。中婴网记者采访了小婴奇营销总监何锦健先生，听听他对企业品牌化发展的解读。

　　中婴网：何总监，新承妇幼之前一直以OEM生产为主，为国内众多品牌提供生产，而这次推出自有品牌小婴奇，今天展出的产品有哪些?

　　何总监：今天我们展出了12个单品，洗衣液、洗发水、沐浴露、奶瓶清洗液、爽身粉等产品，但核心产品仍是我们的洗衣液，该产品我们已经有12年的生产经验。目前国内做的好的十个婴儿洗衣液品牌中，至少有四五家的产品是由我们提供的。

　　中婴网：幼儿洗衣液市场上，小婴奇是一个比较新品牌，您认为小婴奇会有哪些优势?

　　何总监：虽然小婴奇是一个运作不久的品牌，但小婴奇的能量远远超过很多运作多年的品牌，这个能量来自哪里呢?来自我们12年的生产经验积累，我们知道什么样的产品是消费者喜爱的，哪些产品更受市场欢迎。另外，作为生产企业，我们可以做到市场上同等品质的产品，以更低的市场价格让利消费者，这是很多品牌都无法比拟的优势。

　　另外，在品质控制方面，我们的优势更加明显，我们推出了一款高端防过敏系列产品，国内没有几个企业可以生产，这个产品已经达到了可以进入药房的标准。

　　中婴网：中国有句古话“酒香不怕巷子深”，而今这个信息化时代，酒香也怕巷子深，小婴奇拥有这么高品质的产品，如果让更多的人认识并使用呢?

　　何总监：是的，目前国内知名洗护品牌都有很多年的市场运作，这些品牌在宣传方面投入了大量的精力和财力，走在了市场耀眼的前列。小婴奇作为后起追赶的品牌，在品牌知名度提升方面，我们要走的路还很远。我们拥有一流的产品，这是打造小婴奇成为一流品牌的基础，为此我们成立了一支专业的营销团队，品牌推广团队，全力推进我们的品牌化发展战略。

　　中婴网：您觉得小婴奇的这些优势能转化为对合作伙伴的支持吗?

　　何总监：我们通过自身品质把控，即使非常高要求的产品，被人不能生产的产品，我们可以成产，而且还能保证给到合作伙伴合理的利润。小婴奇给到合作伙伴的支持很明显，我们把生产环节积累的利润可以让给他们，让给消费者，我认为这是对他们好的支持。

　　中婴网：非常感谢您接受我们的采访，我们在此祝愿小婴奇的事业蒸蒸日上。

　　何总监：谢谢，非常感谢中婴网对小婴奇的关注和支持，谢谢每一位合作伙伴给予我们小婴奇的支持。