欢乐谷童装：如何选择童装连锁品牌

　　在国内服装市场，男装、女装、休闲装、运动装等“战场”到处弥漫着竞争的硝烟味，而伴随着这场金融风暴的深入，无论是本土品牌还是国际品牌，表现在各种营销渠道的淘汰率都比过去任何时候更惨烈。但在童装市场，虽然也存在竞争，但相对显得“这边风景独好”。现实的情况是，迄今为止国内童装市场还没有形成如男装、女装、休闲装、运动装那样的全国性品牌或，品牌集中度尚不高。

　　但是，追求时尚和健康，塑造个性和充满童真的童装文化也显示出其强大的发展势头和越来越广的市场空间，童装经销店在我国如雨后春笋蓬勃发展，应该注意的是，不少经销企业，来得快、去得也快，风光一阵子之后，就一蹶不振甚至销声匿迹了。为此，记者采访了武汉宇轩宏达服饰有限公司(www.hlg6688.com )的市场总监徐总，就连锁经营实战和对童装行业的分析，谈谈如何选择童装连锁经营品牌的问题，希望为更多的童装经营的创业者们提供一些有益的借鉴。

　　公司实力

　　了解公司的背景与实力，主要是看它是否真正具有能力来支撑这个产品的市场，也就是说，看它的公司规模、经济实力、市场运作能力、广告支持，以及其他后续的支持与服务。现在也有许多旁门左道的个体经营者拉虎皮做大旗，在一些外表形象上做了类似于品牌包装上的工作，也想跟上品牌经营的潮流，但极不系统、不完整、不专业。品牌的经营，绝不是做表面文章，而是做实事，这就必须有实力来支撑这一系列的配套工作。一个好的童装店的经营一定是有一套非常完整的商业计划，以及与之配套的相关的整合营销方案，公司的目标、价值观、经营的理念及以客户为中心的现代运作机制，都是品牌经营行为必须所要具有的，其中品牌的文化是品牌经营的灵魂。当鲜明富有个性且内涵丰富的文化活动在经营中有效地表现出来，就更能让一个品牌富有生命力。

　　当然，这里要指出的是，成熟且发展良好的公司一般选择经销商的条件较高，收取的经销费也高，就是说准入门槛高，同时能提供的各项支持和服务比较完善，你的成功保障相对高些;而刚刚起步的小公司在这方面没有限制或者限制很少，但是由于尚未定型，可能能遇到的各种问题会比较多，相对冒的风险要大些。两者的取舍就要看你自己的投资预算和生意经验了。“欢乐谷童装”公司在展开快速扩充市场的战略的同时，提出了“共赢互利”的口号，把握整个中国童装市场，从品牌战略高度出发，以品牌为亮点，以折扣为，将全球有效的童装品牌折扣模式导入童装市场，在选址、配货等方面都提出了比其他童装品牌高很多的要求。“我们用数据来说话，不管是在广东、福建，或者四川、贵州，或者山东、辽宁等地，我们所有店铺的单店月平均销售额几乎是同行品牌的3倍以上，看似很平常的一个销售数据，其实是公司综合实力的体现” 欢乐谷童装市场总监徐总笑着说。

　　产品的品质

　　对于任何企业来说，产品品质是企业生存的基础，做童装连锁店自然也不例外。未来的竞争一定是产品品质的竞争，所以，经销商在选择童装品牌经销时先就要认准产品的品质，除了要亲自前往总部以外，还应该在之前做足功课，练就一双“火眼金睛”，从产品的质量、款式、时尚度去衡量产品的品质。一个好的童装品牌产品，非常注重产品的开发和风格个性的定位，亲身接触产品，才能对产品的用料、做工、都有深入的了解，才能做到真正的心中有数。欢乐谷童装深知只有款式新、质量好的产品才会有良好的市场口碑和公众效应，所以，欢乐谷童装公司不惜血本建立了产品开发中心，优秀的团队时刻关注国际新流行趋势，收集时尚咨讯，保证产品设计款式的新颖和时尚性。

　　培训和服务支持

　　后一点，其实也是重要的一点。很现实的问题，目前我们的很多从事童装生意的经销商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。“我们有一些新的经销，刚开始的时候不太理解欢乐谷店铺运作技巧，对于一些货品的陈列和促销等等有自己的一些意见，出现了与公司步骤不统一的现象，结果影响了销售额。而公司经过耐心的培训后，让这些新的经销商明白了为什么要按照公司的经营理念和技巧来进行运做，因为我们用事实告诉了他：只要你按照欢乐谷童装的经营模式来操作，店铺的成功率几乎是”。

　　成熟的品牌公司在各地的经销店应该像是一个模子里刻出来的，在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。要想了解一个公司管理培训经销店的水平如何，很简单，多看几家不同地区的店，情况就一目了然了。跟这样的公司合作，从天开始，公司就会为你制 定详细的培训计划，哪怕你原先的经验值为零，你也丝毫不用担心，只要跟着培训计划学习，你会成为一个合格的专业经销店的管理者。

　　但对很多尚在发展期的本土品牌来说，这一点是根本无法做到的。很多公司在收了你的经销费和货款之后，就无声无息了，既没有培训课程，也没有培训资料。对毫无零售经验的经销商新手来说，这几乎就等于断送了生意成功的一半可能性，剩下的只能是靠自己做生意的天赋了。不知道跟这样的公司合作，你对自己的信心还有多少?

　　所以，在签约经销之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。

　　“以上几点是挑选童装经销品牌的基本要素，在实际的操作中，经销商还应该根据自身的情况进行各方面的比较。一些细节也非常重要，比如说，产品的在当地的受欢迎程度，公司总部的供货情况是否正常，有没有合理的利润空间等等，这些都是经销商在前期考察时比较难掌握的，应该特别的注意” 徐总后说。