广阔纸尿裤市场 国外品牌凭借技术优势“一统天下”

　　近年来，随着人们生活水平的提高和生活方式的改变，作为传统尿布替代品的纸尿裤受到越来越多妈妈们的推崇，尤其在城市几乎成为婴儿必备品。在父母“爱子心切”的驱动之下，价格已不是他们选购纸尿裤时考虑的因素。

　　国外品牌的纸尿裤品牌知名度高、技术实力较强、很多企业拥有专利优势，尽管价格远高于国产纸尿裤，但在这种状况下，国外品牌自然而然占据了国内纸尿裤市场的大部分份额，尤其是在一线城市、高端市场，很少能看到国内品牌的身影。即便是收入不高的家庭，也会“咬牙”缩减其他生活支出，转而在婴儿用品上提高消费比例。虽然这种情况代表着市场中存在上佳机会，但众多缺乏专利技术实力的国内纸尿裤企业却无能为力，只能望洋兴叹。

　　对此，业内专家指出，国内纸尿裤企业要想缩小和国外企业的差距，必须转换思维，不能用价格换市场，而应该加强自主创新，在市场不断细分的趋势下，研发更适合中国消费群和具备科技含量的新品，依靠拥有的独特专利技术，打造自己的品牌。

　　现状

　　拥有技术优势国外品牌占据大部分市场

　　准妈妈小林告诉中国知识产权报记者，她下个月就要喜迎宝宝的诞生，但近为了给宝宝选哪种纸尿裤的事有些纠结。由于收入不算高，若选择国外品牌的纸尿裤，家庭财务状况更会捉襟见肘，但对便宜的国内纸尿裤，夫妇二人又不太放心。

　　当前在很多城市，与小林同样心态、同样困境的准妈妈不在少数。快速扩张的纸尿裤市场中，消费者的选择余地却并不是很大。相关数据显示，近年来，我国婴儿纸尿裤市场快速发展，仅2010年，中国婴儿纸尿裤消费量增长率为31.7%，婴儿纸尿片消费量增长率为7.5%;市场规模达到184.8亿元。

　　巨大的消费市场引得群雄竞逐，目前，全球的纸尿裤生产商都在中国生产经营或销售产品。在国外品牌纷纷涌入的同时，国内纸尿裤企业也如雨后春笋。据统计，截至2010年年底，在我国登记注册的纸尿裤生产企业约为500家。

　　“但目前在我国的纸尿裤领域，国外知名品牌占据了大部分市场，尤其是在高端市场，国内品牌除了的一两家外，几乎看不到。”厦门柯佳卫生用品有限公司董事长柯海水告诉中国知识产权报记者。纸尿裤是上世纪60年代由美国宝洁公司发明的，上世纪90年代开始进入中国。国外品牌有几十年的技术积累优势，中国纸尿裤企业起步较晚，且起步阶段以模仿为主，为了占据市场，多半采取低价营销，无法选择优质、高端的原材料生产产品，没有高端产品，自然也进入不了一线市场，只能在低端市场徘徊。

　　据了解，目前，国内纸尿裤市场生产商众多，但全国性品牌不多，品牌集中度高。相关数据显示，排名前10位的纸尿裤生产企业的销售量约占总销售量的70%。而其中，金佰利公司的“好奇”、宝洁公司的“帮宝适”、尤妮佳公司的“妈咪宝贝”、花王公司的“Merries”名列前茅。国内企业中，只有恒安公司的“安儿乐”排名比较靠前，知名度较高，但和国外巨头相比，市场竞争力仍有待提升。

　　原因

　　研发能力较弱国内企业缺乏专利成软肋

　　巨大的纸尿裤市场，国内企业却只能从中分得很少的一杯羹，国内外企业的差距到底在哪里?

　　“差距主要体现在两个方面，一是技术创新能力，一是品牌打造。”柯海水告诉中国知识产权报记者，通过几十年的发展，目前，纸尿裤生产技术已经十分成熟，只要有资金都能购买到同样的生产设备。但是，在新技术新产品的开发和专利保护上，国内企业的意识远远不够。国外企业会不断进行技术、产品的升级和更新换代，会把专利当作核心竞争力，但国内企业却常常把抢市场、夺份额作为目标，拥有专利技术的企业。技术实力不强，品牌影响力自然有限。长此以往，国外企业凭借资本优势、技术实力和市场扩张，就造成了今天国外品牌“一统天下”的市场大格局。

　　记者以“纸尿裤”为关键词进行专利检索，共检索到相关专利申请600余件，其中大部分为中国申请人提交。不过，这些专利申请很多都来自个人申请，且一半以上为实用新型专利申请，发明专利申请占20%，外观设计专利申请占28%。国外申请人提交的专利申请数量较少，但多为发明专利申请。

　　中国制浆造纸研究院院长、中国造纸协会生活用纸专业委员会主任曹振雷也指出，目前，国内纸尿裤企业还处于起步阶段，对硬件投入非常重视，但是对“软件”即研发的投入非常薄弱，整个质量控制系统也是处于“走着看”的阶段，尤其是在产品研发和设计方面，几乎是空白。如今，缺乏“想法”已成为国内纸尿裤企业的大弱点。

　　据悉，建立了自己研发中心的国内纸尿裤企业非常少。就算有“研发中心”，也多是为了日常监控或者化验原材料，沦为“化验室”，甚至有企业短视地认为研发只是赔钱的事。但全球知名的个人健康及卫生护理用品企业金佰利公司，却拥有世界上一个包含了幼儿护理全线产品的“好奇”品牌，拥有上千人的研发队伍，每年要进行上百项大规模的产品测试，拥有千余件专利。

　　策略

　　加强自主创新 市场细分中可依靠专利制胜

　　据预测，未来5年，中国纸尿裤行业仍将保持20%的高增长速度。除了婴儿纸尿裤，随着中国成人纸尿裤需求不断加大，中国成人失禁用品市场也在扩张。如何增强自身市场竞争力，成为横亘在中国纸尿裤企业面前的一道难题。记者在采访中了解到，已有部分国内企业开始了依靠自主创新“强身健体”的探索。

　　“目前，国外纸尿裤的品类渗透率远高于国内市场。国内企业要在激烈的市场竞争中求发展，不能生搬硬套国外企业的操作模式，而是要根据中国纸尿裤市场现有状况，开拓自己的操作思路及发展方向。”舒比奇宝贝亲体中心相关负责人告诉中国知识产权报记者。

　　该负责人解释说，未来的纸尿裤市场，必将是基于消费者需求界定前提下的功能细分市场。目前，市场上已出现了按婴儿成长阶段、性别、日夜用、冬夏用以及功能(比如防红臀、“会呼吸”)等细分类别。随着中国纸尿裤市场的不断发展，基于消费者需求的功能细分会越来越多、越来越重要。只有加强技术研发，开拓细分市场，用高品质、人性化的专利产品打动消费者，增强自身的核心竞争力，才能打造出有影响力的中国纸尿裤品牌。正是基于对市场细分的研究及对消费者需求的理解，舒比奇宝贝亲体中心联合中山大学药物开发中心共同研制出一种婴儿防红臀纸尿裤，并获得了专利，受到了消费者的欢迎。

　　与舒比奇宝贝亲体中心的婴儿防红臀纸尿裤不同，柯佳卫生用品有限公司则发挥企业一直从事茶品行业的自身特点，将中国茶叶中的天然有利成分融合到纸尿裤中，研发出了一种与众不同的新品类———茶叶纸尿裤，并获得多件专利。

　　在柯海水看来，中国纸尿裤企业要缩小和国外企业的差距，必须转换思维，把眼光放长远。“本土企业必须开放思想，立足本土消费者特性，就地取材，研发更适合中国消费群和具备科技含量的产品，拥有自主知识产权。”他说，坚持自主创新，拥有自主知识产权才是真正的出路。