1000亿童装市场的竞争之道

　　2000年初开始创立童装事业部的361°公司，目前在中国的销售门店已经达到了1200多家。这个数字计划在2012年增加500家，变为1700家，而且之后每年都至少要保持新开500家门店的速度，并逐渐向三四线城市扩展市场。

　　初始，361°童装事业部得到的目标是五年达到2亿元的销售收入。而来自台湾，走过中国450个城市，从事童装事业27年的361°童装事业部总经理陈志诚认为，这个目标可以在2之后再加个0，变为20亿元。目前，创立两年的361°童装在2011年的销售收入已经达到了4亿元，2014年，他希望这个数字能变为10亿元。

　　创业前九个月，只有200家门店中摆放了361°的童装，而且销售收入增长一直比较乏力。陈志诚说，这是因为消费者对一个品牌童装的认识才刚开始。确实如此，刚开始，有消费者说，361°竟然也做童装了，之后又说361°做的是山寨童装，一年后，361°童装才以其颜色艳丽并主打运动功能，而逐渐被市场认可。

　　陈志诚说361°童装发展速度快的原因之一，是按照童装的发展规律做事。比如新店一般需要四个月才能得到周边人群的认可，店铺大的销售收入时期是圣诞节到春节的这段时间。此外，361°也敢于花钱做宣传。他们刚刚与央视的少儿频道达成了合作协议，但陈志诚拒绝透露投入金额。陈志诚说，361°运动服饰曾经靠央视五套体育频道而搏出市场，此次与少儿频道合作，相信也会不负所望。

　　陈志诚表示，目前361°大的竞争对手是温州森马集团旗下的巴拉巴拉童装。目前巴拉巴拉2011年的销售额已经达到了20亿元，是中国童装。不过陈志诚近观察到巴拉巴拉在向婴儿服装方向拓展，对此他并不看好。

　　陈志诚说，巴拉巴拉创立已近20年的时间，而361°童装创立才两年多，但市场地位应该与巴拉巴拉创立8年的时候类似。361°集团董事长丁建通要求陈志诚率领的童装事业部在未来几年做到，为此集团拿出上市募集资金中的9%，近1.8亿元，以支持童装事业部的发展。按照规划，361°童装 2015年的终端门店数量将达到3000家。

　　目前中国童装业拥有1000亿元的市场规模以及50亿件的生产规模。年均复合增长率达10.09%，是增速高的服装类别之一。非品牌服装目前占童装市场的75%，品牌童装市场占有率只有25%。如此好的市场空间，让361°、美特斯邦威、太平鸟、报喜鸟等企业纷纷投巨资渗入童装市场。

　　目前耐克、阿迪达斯、巴拉巴拉位列中国童装市场的前三甲。随着竞争日趋激烈，未来鹿死谁手，还未可知。设计水平、引流潮流的能力和强大的执行力是成功的基本因素。