巴拉巴拉：消费趋势变动推动童装变革

　　新生代的80后妈妈，甚至85后女性逐渐成长为主力妈妈群体。年轻的妈妈们与70后妈妈有截然不同的行为习惯、心理特征。这些不同直接决定着消费趋势发生重大变革，并且从根本上影响到童装行业的发展。

　　巴拉巴拉把这种反映到行业的变化概括为“专业”、“时尚”。

　　打造一站式购物空间

　　当一位年轻的妈妈打算为孩子购置服装时，她希望能一次性买到上衣、裤子、鞋子、书包、帽子，甚至眼镜、腰带。而不是带着孩子往返4、5家店铺才能买到所需的所有物品。

　　巴拉巴拉把消费群体的这种需求转化为“发展全品类，打造一站式购物卖场”的变革。

　　品类上，扩大并丰富产品线，全面覆盖0~14岁孩子的服装、鞋品、配饰等品类，甚至延伸到发饰、零钱包这样的“小物件”，全面满足孩子所需服饰品类。当妈妈走进巴拉巴拉店铺时，可以给孩子从头到脚购置齐备。

　　品类丰富后，卖场空间必须随之扩大，颠覆传统的童装“小卖场”，打造儿童服饰的“超级大卖场”。2006年开始，巴拉巴拉与英国设计公司通过世界范围内的调研，结合国际卖场发展趋势和中国市场特点，设计出巴拉巴拉一站式卖场的全新形象。动辄数百平米，甚至将近1000平米的店铺。从2008年开始，迅速复制到全国每个省份。消费者很容易看到在城市中心商业区，巴拉巴拉卖场或以曲面回旋、或以乱码外立面的震撼形象成为城市的时尚地标。

　　提供应景应季服饰

　　今天要为孩子过儿童节，或者带孩子参加party，或者是户外聚会……总之不同场合需要不同的穿着。年轻妈妈们很容易搞定自己在不同场合的穿着，却搞不定孩子的穿着。

　　这是妈妈们消费趋势的又一转变，巴拉巴拉跟随消费趋势的转变，开发出应景应季的服饰。

　　新年装、节日装、运动装、休闲装，甚至礼服这一种场合服饰甚至分为隆重场合的礼服和休闲聚会的礼服。

　　妈妈们产生新的需求变化，作为童装企业，要做的就是满足这种需求，跟上这种变化。

　　年轻妈妈群体是网络用户的主力群体，网络把妈妈们的视线延伸到国际上，让妈妈即时了解国际流行趋势，并对童装产生更高的时尚需求。

　　面对未来，年轻的妈妈群体将向更加时尚化转变，对产品专业化需求也越来越高。面对这种转变，巴拉巴拉将从产品设计生产、终端卖场等各个方面做出变革和调整，以适应消费者的转变。而这种转变也必将成为品牌不断发展的强大推动力。

　　同步国际潮流趋势

　　巴拉巴拉与法国流行资讯公司建立战略合作伙伴关系，每季掌握新流行趋势、元素，并设计到主题系列服装中。

　　同时网罗国内外优秀设计师成为中国童装设计师的中坚力量。旗下设计师每季穿梭在4大时装周中，与国际设计师交流、沟通，将国际流行演绎为中国儿童流行风尚。巴拉巴拉全力打造儿童时尚，让孩子在不同场合都能穿出时尚。例如当时尚妈妈身穿当季流行的大面积撞色、复古优雅服饰时，妈妈身边的孩子们也可以和妈妈一样体现这些时尚元素。

　　另外一方面，有点“懒”的年轻妈妈们更希望孩子的服饰可以成套搭配，体现更加时尚的造型感。这种需求近年来越来越明显地体现在新生代妈妈身上。她们抱怨买不到成套的儿童服饰，抱怨孩子衣服缺乏系列感、难以搭配。

　　这种消费趋势成为童装发展的巨大推动力和引导力。顺应这种趋势是和消费者持续保持一致的方法。巴拉巴拉为此把时尚搭配方案纳入商品企划、设计生产、店铺陈列各个环节。当消费者在店铺中挑选衣服时，可以非常便利地购买到风格、元素一致，极具造型感的成套服饰。