案例：海崴童装大装格局加速渠道拓展

　　目前，超过80%的童装品牌挤拼商场渠道，正陷入残酷的“肉搏战”，随着商场运营成本的上升，赢利空间将越来越窄，很难追求真正意义上的“亲民”与“平价”。

　　2010年海崴国际重磅推出潮流童装系列，以“大装格局”通过“价格带”实现地铺、商场双渠道的接轨，为加盟商提供优质的赢利平台。今年，海崴国际潮流童装以“领潮2012”为主题，意在领衔中国童装潮流动向，以中国童装行业旗帜品牌的综合形象进行全面的市场推广。

　　海崴国际潮流童装2012秋冬时尚品鉴会暨秋冬新品订货会于4月12日至16日在厦门观音山国际商务运营中心举行，本次活动以“领潮2012”为主题，意在领衔中国童装潮流动向，以中国童装行业旗帜品牌的综合形象进行全面的市场推广。

　　为营造本次会议轻松时尚潮流的主题，海崴别出心裁地将会务洽谈区设置在厦门时尚的CBD———观音山国际商务运营中心露天观海台。别具欧式风格的露天休闲PUB吸引了远到而来的经销商。收起繁忙的脚步，稍适停息，南方初夏清爽的微风轻轻拂过，俯瞰CBD全景，大海、音乐、阳光、沙滩尽收眼底，置身其间，仿若穿越亚马逊丛林，绿意莹绕，瓜果飘香，绵延回荡……随着2012秋冬品鉴会的顺利召开，海崴品牌2013年品牌布局即将启动，海崴人将再次全员投入激情，开启新一轮品牌战役。

　　2012年是海崴品牌实行童装“大装格局”运营模式的第二年，经过2011年的历练与实战运作，此模式日趋成熟，经销商在认可此品牌模式的同时，对于产品的关注度越来越高。据悉，本次海崴品牌推出的秋冬系列，主体采用森林为主融入自然元素，让童装返朴归真，且不乏时尚感。在吸取并利用国际时尚元素的同时，针对中国童装市场特点，增加海崴自有的品牌个性元素，使得本季产品更适应中国区时尚潮童的潮流需求。根据儿童心理及生理特点，本季产品以舒适的棉质等更贴近自然的材料，应用于各类针织产品，将防污、防水、防风等服装需求功能应用于梭织类产品中，特别在产品细节、各类辅料设计与运用上加大提升力度，结合童装特性的色彩运用，使得本季产品在款式及功能品质方面更具市场适应力。

　　海崴童装产品分为五大系列，各系列产品主题功能相辅相成，几乎涵盖儿童放学后所有场合的着装需求。完整的多系列细分，目的是要打造量贩式时尚潮流童装卖场，开启国际童装品牌在中国市场的全新销售模式。以质优价美的形式，创建童装领域的快时尚消费文化。海崴品牌分系列整合上货波段科学严谨，一年不少于4次订货会，15次上货波段，保证各季度产品推陈出新节奏的同时，不断提升产品销售力，提高店铺综合营利能力。

　　由于中国童装市场性质以及主体消费结构等因素，2012年，海崴品牌战略组特别针对海崴童装市场运营现况进行综合考察分析，在总体品牌运营模式不变的情况下，对品牌发展战略进行分类细化，尤其在产品市场销售价方面的分析研究更为细致。据悉，从2012年春夏季开始，海崴各品类产品市场销售价格与2011年相比下调约30%，做出此细化策略的主体原因取决于中国童装品牌结构及市场分布格局，从海崴独立市场发展战略看来，此策略正对应海崴品牌时尚跑量策略，在保障甚至增强经销商利润率的基础上，为吸收更多销售量的积累提供更有效的前提基础。

　　在品牌运营推广方面，海崴将启动品牌深入推广模式，摒弃表象的简单宣传，深入挖掘直击人心的品牌推广模式，确立“公关大于广告”的品牌推广思维理念，以消费者为主要诉求对象，结合上下游供应链整合运用进行全方位公关，以线下活动及线上舆论效应为媒介组合，逐步形成海崴自有的公关推广平台和推广模式，塑造海崴品牌形象的独特风格。

　　零售终端是品牌与消费者沟通直接的载体之一，当品牌策略落实到终端时，终端运营体系的贯彻执行便显得尤为重要。在海崴2012至2013年度终端规划中，将重点做好终端标准化升级工作，严格按照产品上市波段的需要，配合品牌策略、广告传播战略的调整，匹配实施包括空间规划、产品陈列、广告宣传、卖场活动等方面的系统性升级，制订并推出终端运营标准作业流程等一系列指导手册，大力提升终端规范化运作，为店铺销售做好形象保障。