泉企"试水"动漫营销 打造儿童鞋服品牌同名动画

　　近日，由泉州企业自行设计并投资拍摄的动画片《寻龙记》续集样片已基本完成，并开始在一些网络媒体及地方少儿节目中开播，而该片的主角正是泉州企业自主设计的动漫形象。与此同时，另一部泉州童装品牌的同名动画《爵士兔之奇幻之旅》也开始在央视一套、央视少儿频道等热播。

　　当“明星+广告”的营销模式变得日益同质化，越来越多的泉州企业开始尝试动漫营销，试图寻找一条塑造品牌的个性化营销之路。

　　传统产业与动漫联姻

　　“次尝试投资拍摄这个动画片，意图就是要全方位推介和运作爵士兔这一儿童品牌。”谈到拍摄《爵士兔之奇幻之旅》的初衷，投资方晋江恒盛公司相关负责人称。

　　牵手动漫产业避免同质化竞争已成为不少泉州企业近年来的新选择。2008年，泉州子燕轻工，一个为迪斯尼、芭比娃娃贴牌加工的包袋企业，斥资1.8亿元投资动画连续剧《燕尾侠》。随着动画片的成功制作与播出，依靠20多年从事衍生品研发、制作的优势和实力，子燕轻工开始开发和推广自主品牌，发展出一条集鞋服、玩具、文具、包袋等动漫衍生产品为一体的综合产业链。

　　品牌的同名动画正在成为企业寻求品牌突围的载体，除了卡西龙的《寻龙记》、恒盛的《爵士兔》、子燕轻工的《燕尾侠》，还有由泉州盛克鞋服投资的动画片《杰米熊》，以及由石狮市小玩皮服装织造有限公司投资的中国童装行业部3D动画片《小玩皮》。

　　福建欧美龙集团也和上海上影大耳朵图图影视传媒有限公司宣布结成战略联盟、共同拓展“大耳朵图图”动画形象在运动领域的产品开发、生产和市场推广。

　　营销模式的一种创新

　　“泉州企业瞄向动漫业，与传统的品牌运行手段疲软有关。”谈到动漫营销，卡西龙董事长丁灿阳表示，目前在鞋服行业，同质化竞争正在日益加剧，产品同质化、品牌同质化、营销同质化，不管是开专卖店还是请代言人，大家都一哄而上。“儿童鞋服品牌同名动画的出现，就是企业为了通过塑造一个与自己产品定位相符、的形象，来寻求一条差异化的营销方式。”

　　在不少业内人士眼中，动漫营销日益兴起有两方面原因。一方面，“传统营销模式费用日益高涨，代言费动辄上百万甚至千万，宣传费更是直抵亿元。”泉州市研究会会长林栋梁称。

　　另一方面，传统的“明星+广告”的营销模式已经难以吸引消费者的眼光，传统企业和动漫结合，却可以通过故事情节和人物的塑造来表现品牌内涵，渗透植入品牌信息，利于消费者记忆，也有利于激发他们产生共鸣。泉州功夫动漫总裁李竹兵分析。

　　注重衍生产品开发

　　然而，作为新的营销模式，也有业内人士担忧，动漫营销会带来新的风险，制作一部上百集的动画片也是一笔不小的投资，一旦出现动漫形象与产品的设计生产脱节、市场运作的资金计划不到位，这些钱砸下去就可能打了水漂。

　　对此，李竹兵表示，传统企业投资动画片，看上去前期投入似乎很大，然而，与传统的广告营销相比，动漫营销能将推广成本降低4倍以上，传播力度又是传统广告的4—5倍。

　　此外，李竹兵称：“儿童鞋服企业不应该仅把动漫当成一种营销方式，还应该把它作为企业新的利润增长点，通过动漫形象的授权及衍生品的开发获得收益。”比如通过动画片，变形金刚玩具从初无人欣赏，到疯狂抢购，《变形金刚》动画片的投资方年营业额超40亿美元。此后，本真人版《变形金刚》仅在中国市场就卷走了2.77亿元收入。

　　“企业通过动漫营销创造出一个深入人心的卡通形象后，还应该考虑同步开发一系列衍生产品，不断充实和深化这一原创的卡通形象的品牌内涵，比如游戏、玩具、配饰等。”丁灿阳称。