童鞋企业"以诚制鞋"赢市场

　　据有关调查显示，中国下一个阶段的高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，该时期中国也将迎来第五轮“童婴潮”。面对庞大的市场容量和需求，儿童市场随之成为众多品牌争抢的“香饽饽”。正是如此行业背景，促使很多童鞋企业纷纷崛起争夺这一份市场份额。

　　【经典回顾】

　　第八期：古奇鞋业(中国)品牌运营中心 营销总监 张明亮 《中国鞋网走访广州市古奇鞋业》

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　　泉州商品博览会暨第十四届鞋博会在晋江举行。作为本届鞋博会配套活动之一的中国童鞋产业高峰论坛也在展会期间召开，部《福建童鞋品牌成长蓝皮书》正式发布。据悉，这是国内童鞋行业部区域发展蓝皮书，也是童鞋行业数十年来的次数据采集、分析与整理。

　　本期嘉宾：宣文华 上海佛莱达儿童用品有限公司 营运总监

　　观点提炼：以诚制鞋，以友言商。

　　Q1、当下中国童鞋市场发展现状如何?

　　现在的童鞋市场需求量逐渐增加，每家企业都感受到了相应的机遇与压力。不但大公司引进了各类世界知名品牌，小公司甚至小作坊也相应的使用价格优势这个有利武器打压着国产品牌的市场。

　　Q2、面对一个特殊的消费群体，童鞋企业在发展中需要注意哪些问题?

　　以我们公司来说，一贯以孩子是我们一辈子的事业为原则制作销售童鞋，我们注重的还是鞋子的舒适度、质量、美观、售前、售后服务等。一双舒适的鞋可以让正在逐渐长大的孩子们放心的去奔跑、去嬉戏，一双重质量的鞋，更可以让孩子们无后顾之忧。

　　Q3、如今，越来越多的成人品牌进入童鞋市场，相较于专注在童鞋领域的企业而言，您认为成人品牌的劣势在哪里?

　　现在越来越多的早熟化，很多孩子13、14岁就开始学着大人的打扮，特别是沿海的发达城市更为严重，因此成人鞋厂家看准商机开始开拓市场。虽然以出众的外观，紧跟时代的造型吸引了一批批的童鞋客户，可是我们依然相信，我们坚守的原则是不会错的，我们要服务的是孩子们，我们会继续努力开发出更适合孩子脚型，迎合孩子发育过程、成长过程的鞋子。使孩子找回属于他们的天真与烂漫。

　　Q4、国内童鞋行业一直没有较为强势的品牌出现，大的原因是什么?

　　现在的中国正在慢慢与国际接轨，越来越多的外来品牌进入中国，国人的品牌意识也越来越强烈，我不得不承认很多洋品牌的介入使国内品牌倍感压力。特别是在爱面子的中国，国人普遍认为外国的东西总是比较好的。诚然失败可以找寻千百种理由掩饰，可成功只有一个理由，那就是努力，我相信总有一天我们国内品牌可以走出这个误区，让大家都看到什么才是真正的MADE IN CHINA!

　　Q5、在早些年，国内的童鞋市场出现严重的两极分化(外资品牌占据市场;国产企业绝大多数属中低档)，至今仍对市场有一定的影响。面对这样的状况，童鞋企业应该怎么做?

　　国内中高端品牌的童鞋就如渐渐发展中的中国一样，慢慢被他人所知，这个已经是一个可喜的先兆。我相信只有我们中国人才了解中国人的体型与脚型。我们要做的就是制作出更适合中国孩子穿着的童鞋，将企业利益降低到低，让利于民。将孩子的一切当做我们一辈子的事业去做，我相信我们会做好，我们也必须做好!

　　Q6、在您看来，童企应该如何根据自身情况进行有针对性的战略规划，以提高市场占有率?

　　产品方面我们要做的是：我们要做出中国传统的优势，重品质、重舒适、重美观。对每一双出厂的童鞋认真把关，为自己负责，也是为客户负责，把每一个客户都真真正正的当成自己的朋友一样，比您更关注您。

　　市场方面我们要做的是：我们针对每个加盟商，销售商都要做出相应适合该地区的营销策略，以点至面，慢慢拓展市场，以迎合市场的需求。用更底的价格，让利于经销商，实惠与民，真正的去做一双属于老百姓的高端头层皮材质童鞋!

　　Q7、“色彩营销”是一种新的童鞋行业市场终端，您认为这种营销方式的优势在哪里?

　　国内的发展越来越快，慢慢与国际接轨，国外很多先进的理念也慢慢进入了中国，“色彩营销”可以更便捷的使商品高感情化，成为与消费者沟通的桥梁实现“人心-色彩-商 品”的统一，将商品的思想传达给消费者，提高营销的效率，并减小营销成本。真正让消费者从产品来了解企业，从产品包装来了解企业的用心。

　　Q8、前几年，有些童鞋品牌尝试以专卖店和商场专柜形式发展，结果却不尽如人意。您觉得这其中的原因是什么?

　　大的原因在于产品的单一化，一家做的好的生产厂家，都是比较注重一类商品的研究与开发，如我司就是以童皮鞋为重点，注重开发童皮鞋的款式与楦型。在竞争激烈的当今社会，单一品种的销售面临着很大的难关，以前是没得选，大家都一窝蜂买同一样东西，现在的选择很多，所以多元化发展是每个企业以后所需要走的必经之路。

　　Q9、从营销学术上来说，童鞋是典型的零散型行业，多数生产商都在感叹生意不好做，但是市场需需求却在不断增长。您怎么看待这样的“矛盾”状况?

　　市场确实逐渐变大，可是竞争也越来越激烈，童鞋市场龙蛇混杂，低档鞋的价格打压，国际品牌的品牌打压，确实国内很多品牌都出现了生意难做的现象，的出路就是做好所属领域的商品，以独树一帜的品牌形象、价格优势、产品质量与产品外观让更多的销售商所知，让更多的消费者去了解、接触。

　　Q10、任何一个品牌的存在必须有自己的独特价值，而且要把这个价值系统传递给消费者。那么，童鞋品牌在这方面应该怎么做呢?

　　童鞋品牌一切是以孩子为主，孩子才是我们的将来，我们要比家长更关心孩子的脚，路是走出来的，孩子的成长与不断的奔跑有着密不可分的关系。让孩子春天可以穿着舒适透气的春鞋走出室内，看到大地的变迁，万物的苏醒。夏天可以穿着透气凉爽的凉鞋走出室内，看到潺潺的河水，祖国的壮丽。秋天可以穿着舒适呵护的秋鞋走出室内，看到庄稼的成熟，泛黄的落叶。冬天依然可以穿着保暖防滑的冬鞋走出室内，看到皑皑的大雪，尽情的嬉戏欢闹。

　　Q11、管理跟不上企业规模的发展是童鞋企业在扩大规模后，容易遇到的问题之一，企业应该如何解决?

　　管理是企业质量与产量的命脉，我司采取分组评分制，每个生产小组必有一名管理人员，一个车间有两个车间主任，在流水操作的当今，所有生产都是环环相扣，每个环节都有独立的自查人员，保障自身环节无质量隐患，当然下一环节也有对上一环节的监督义务，查出问题马上提出，车间主任可以及时的发现并追究其责任。后整理人员与出厂检验人员检验好每一双出厂的鞋子方可出厂。每日的早会报告并进行评分，每月优秀小组享受优势奖励，真真正正的做到每个人都是管理人员，每个人都有义务管理好他人及做好自己的事情。

　　嘉宾寄语：孩子的成长，我们的事业!

　　嘉宾介绍：

　　宣文华 上海佛莱达儿童用品有限公司 营运总监，十八步入童鞋圈，今年五十八岁，曾任某国营鞋厂厂长六年。一九八八年下海，现从事市场营运总监。主攻公司产品开发、鞋楦设计。