童装行业竞争步入白热化 成立“儿童团”才有出路

　　日前，泉州童装行业精心组织会员企业老板远赴杭州、上海等地的知名童装城、童装品牌企业实地参观考察，走进第八届中国国际动漫节活动现场。

　　考察增长了老板们的见识，更让他们感受到了压力。“国内童装业目前还处于起步期，如果不能把握机会，抓紧占位，泉州童装企业未来将可能完全失去市场，而一家倒闭的童装企业，是无论如何都很难东山再起的。”石狮市童装商会常务副会长、小玩皮董事长黄清苗如是说。

　　传统生存模式亟待改变

　　业界人士告诉记者，目前，国内童装生产基地主要有广东佛山、浙江杭州、湖北武汉、福建泉州等。其中，仅浙江的童装企业就有4000多家，泉州本土的童装企业也有数千家。

　　而在不久前的CHIC(北京服博会)上，记者看到，童装馆已被细分为7个板块，全国各地的童装品牌争抢着近3000亿元的国内童装市场份额。当童装作为服装行业的“后一块蛋糕”被挖掘出来时，它便承载了太多的期望，吸引了成千上万个品牌蜂拥而入。

　　“当品类开始细分的时候，这个品类的竞争已经开始白热化。”这是服装业内的一种共识。黄清苗说，随着童装业竞争的不断升级，尤其是成人服装品牌和运动品牌以强大资金实力介入童装领域时，中国童装行业的竞争就达到了白热化，“泉州童装企业虽然都有一二十年的行业经验，但是，目前多数还停留在批发和外单的传统生存模式下，如果不转型，未来必然被淘汰出局，甚至整个泉州的童装产业都存在生存危机。”

　　抱团发展更有竞争力

　　石狮市童装行业协会秘书长姚通说：“泉州童装企业要转型，必须在做好品质的基础上，打造自己的品牌及特色，对产品适合的儿童年龄也要进行细分。”

　　而黄清苗认为，吸取浙江和广东等地童装企业的经验教训，“泉州的童装企业只有抱团发展，才能更有竞争力。”黄清苗分析，泉州童装企业虽然数量多，经验足，但是单个企业资金实力不足，而他们面对的竞争对手是不愁钱的上市公司;此外，结合泉州实际，在政府的主导下，童装企业甚至可以与童鞋、包袋、玩具等行业，组成规模更大的儿童用品产业协会，到各地建设泉州儿童用品城，并通过政府的牵头，建立对外销售的电商平台，从而推动本土童装业做强做大。当然，很重要的一点是，“政府要加强对童装企业的质量监督，没有优良品质的品牌运营，只会拿起石头砸自己的脚。”黄清苗说。

　　据了解，目前国外成熟童装运营模式是围绕一个产业集团，进行从生产到营销的一系列经营，比如迪斯尼，旗下有创作、电影电视、儿童乐园各类型子公司，甚至还有杂志和其他品牌授权机构，大型集团对其产业链的掌控能力非常强。

　　动漫营销风头正兴

　　除了抱团发展外，泉州的童装企业老板们在考察巴拉巴拉、今童王等国内先进童装企业发现，动漫营销对企业转型而言也是一条捷径。 “与传统营销方式相比，动漫营销直接针对的对象是儿童，目标消费者更加明确，并且，与简单的广告投放相比，动漫营销的成本更低，推广效果也更好。”泉州市纺织服装商会秘书长施正直说。

　　记者了解到，近期，泉州知名童装品牌小玩皮花巨资制作的104集大型玩趣动画巨作《小玩皮之童话奇遇记》将在央视和一些省市儿童频道上映，由此，小玩皮童装正式拉开了动漫营销的序幕。而早在一年前，泉州童装新品牌——大拇哥，也根据实际情况和资源优势，组建“大拇哥家族时尚馆”这种特许连锁加盟体系，全面进入动漫产业运营领域。不过也有业内人士提醒，盲目跟风有一定风险，童装企业介入动漫产业之前，必须先有合适的商业模式和盈利方式，才可能取得有效的成果。