童鞋市场三足鼎立 区域合作成趋势

　　对于2008年就进入童鞋领域的陈炳高来说，这两年的童鞋市场就像战国时代，竞争不仅仅体现在品牌、市场上，还有人才的争夺，从“群雄逐鹿”迈向“合纵连横”，终谁能成为真正的霸主，不仅要靠品牌自身的实力，还得善于借力用力、整合资源。

　　闽派童鞋从粤沪挖设计师

　　2011年上马服装项目后，万泰盛鞋服有限公司做的件事就是从上海一企业“挖”来一名童装设计师。和万泰盛一样，在设计团队中聘请“外援”的童鞋企业并不是少数。早在两三年前，乖乖狗将品牌服装事业部设在了广东，并聘请了当地的童装设计师加盟，而加盟骆驼的设计总监赵恩欢曾荣获广州“十佳服装设计师”金穗奖。

　　“广东、上海相对靠近时尚前沿，在潮流资讯的汇集方面相对本地的设计师来说更具优势。”针对泉州童鞋企业纷纷赴粤沪等地挖设计人才的现象，福建省童鞋协会秘书长谢家声表示。

　　“设计人才的流动一直都有，不过，自从2009年、2010年之后，随着泉州童鞋品牌纷纷上马服装项目，这种异地‘挖’人大战便愈发激烈。因为，泉州在童鞋设计方面尚有一些积累下来的优势，而童装设计方面则明显不如广州企业。”万泰盛营销副总陈炳高告诉记者，“人才的流动能帮助企业快速缩短这种差距，比如，童鞋企业上马童装一般要经历2年左右的亏损期，但是有了设计师的加盟，我们去年就实现了收支平衡，今年则有望实现赢利。”

　　浙粤童鞋在泉设营销中心

　　广东的设计优势吸引着泉州童鞋企业走出去引进人才，与此同时，泉州的产业链优势、在运动鞋领域的研发优势以及强大的营销团队也吸引着浙江、广东的企业来泉州设立研发中心和营销中心。

　　泉州六合儿童创意产业有限公司总经理陈树青近正在做一项针对浙江童鞋企业在泉州设立研发、营销中心的调查。“保守估计，有近300家浙江童鞋企业在泉州设立研发或营销中心”。

　　“浙江童鞋企业中，比较知名的包括小叮当、童天、E3、红蜻蜓、蓝猫等都在泉州设立了营销中心。”陈炳高称，此外，去年广州的一家童装企业将订货会开到泉州，就是盯上了泉州强大的经销商群体，“说白了，他们其实是想来泉州挖经销商。虽然，由于地域文化以及经营模式的差异，很多企业并未能取得预期效果，但有竞争才会有进步，这种区域间的交流对整个行业的发展也是一种促进。”

　　三大基地

　　区域合作成趋势

　　“挖人才也好，探市场也罢，不容置疑的是跨区域合作交流正在形成趋势。福建地区的童鞋企业，优势集中在产品科技含量高、产业链完整、营销团队强大等方面;广东同行的优势主要是研发、设计方面走在时尚前沿;浙江同行主要以皮鞋生产为主，在成本上较具优势。”谢家声称，目前中国童鞋三大板块各具优势，但是并没有像成人鞋企一样出现强势的品牌，因此，谁能够主动合纵连横，谁就能够占有更多的资源优势。

　　据了解，在泉州童鞋和温州童鞋之间已经有比较典型的合作案例。泉州童鞋品牌大黄蜂与温州童鞋品牌小叮当凭着各自在儿童运动鞋与皮鞋两方面的生产优势，将“特长”进行交换，在产品生产方面互相提供技术与生产支持。合作后，双方都将延展自己的产品线，大黄蜂儿童皮鞋的设计、研发、生产将全部交由小叮当的生产厂家承担;同样，小叮当儿童运动鞋的设计、研发、生产也将全部交由大黄蜂公司负责。

　　“这是一种相对深层次的合作，不过在这种合作的过程中，企业一定要立足长远，注重在文化、模式上的融合，目的是实现共同发展，而不是只求短期销量的提升。”陈炳高称。