吉摩人：品牌的产品发展应市场需要

　　同样是面，有的人喜欢吃面片，有的人喜欢吃面条，有的人喜欢吃油泼辣子面，有的人喜欢吃臊子面，有的人喜欢凉拌着吃，有的人喜欢炒着吃。面条的形式不同，消费者的感受就不同，目标消费群体也不同。

　　面这个品类可以变化出面条品类、面片品类、拌面品类、炒面品类、油泼辣子面品类、裤带面品类、臊子面品类等等。

　　一个品类将适应环境而变化出多种形式的品类来。

　　人类是“技术突破”的产物，接下来便是“市场创新”的实践了，根据不同市场则出现不同的人，人类随着环境的变化而变化出白种人，黑种人，黄种人，西方人，东方人，中国人，北方人，南方人等多种形式。同样的道理，根据消费者需求，产品的形式可以千变万化。形式不同，市场则不同，消费者则不同，利润当然也不同。

　　我们很多经常说:产品不好卖，压力大，好东西就是卖不上好价钱，手段用了不少，做了不少，回款少的可怜等等。其实很多产品之所以难卖，很重要一点是太，或太难为消费者。消费者本来喜欢吃稍微硬一点的面条，你从"负责任"的角度或从自己的角度出发说：软一点好吃，软一点有营养;消费者本来要吃面条，你说你的面片多么，来一碗吧，保您满意，弄得消费者很尴尬，只得甩手而去。产品能卖的好吗?

　　这里不得不提一下我国优秀的企业海尔的两款优秀产品。

　　带电脑桌的小冰箱就是海尔在美国市场的一个成功创举。席执行官去美国哥伦比亚大学和沃顿商学院讲课时，发现美国市场上海尔的小冰箱销售很好，就派人到美国市场调研，发现当地很多大学生喜欢海尔小冰箱，因为海尔的小冰箱有个台面，可以放东西。受这个信息的启发，海尔迅速开发了一种带折叠台面的小冰箱，深受大学生的喜爱，市场份额迅速提升。后来，在这个基础上，他们又开发了带电脑桌的小冰箱，巩固了在这一消费领域的市场地位。海尔冰箱就这样不断创新，赢得越来越大的市场份额和品牌美誉度。

　　1996年,一位四川农民投诉海尔洗衣机排水管老是被堵。服务人员上门维修时发现,这位农民居然用洗衣机洗...终于,“洗地瓜洗衣机”在海尔诞生了!它不仅具有一般双桶洗衣机的全部功能,还可以洗地瓜、水果!

　　消费者不是要的产品，消费者只需要适合自己的产品!

　　形式创新主要是产品的具体实践，在实践中变化形式来适应那里的环境，来适应那里的消费者。将产品变成不但适合消费者的产品!

　　一个人的成功不需要面面俱到，不需要，世界上也没有完人。

　　转自：吉摩人品牌策划：http://www.kimos.com.cn/index.aspx