金天拓儿童家具刘决飞：做一个有爱心的企业

　　每年“六一”前后，正是儿童家具卖得火热之时，今年略显不同的是，针对儿童家具的部国家强制性标准——《儿童家具通用技术条件》(以下简称“新标准”)，将于两个月后正式实施，新标对家具成品企业、上游材料企业、家具经销商乃至消费者都造成一定的影响。

　　对此，顺德家具界发起针对儿童家具新标准的讨论，于5月31号在顺德乐从财神酒店举行主题为“，难忘纯真岁月—2012年《儿童家具通技术标准条件》”的研讨会，吸引众多上下游企业及经销商参与，共同探讨儿童家具新标实施的目的、意义，以及给企业带来的挑战，在座专家现场答疑，商讨对策。在研讨会现场，记者采访了青少年儿童家具行业领秀企业佛山市金天拓家私有限公司总经理刘决飞先生，下面是访谈实录——

　　记者：在国家标准实施之前，对于普通家具的企业，您对企业成长有什么好的建议?

　　刘决飞：我觉得企业要履行自己的责任。因为我们卖的不仅仅是产品，卖的更是一个孩子的未来和健康。从这个角度去想，我们就会有责任去提升自己，而且也可以借助这个机会提升自己企业的竞争能力。

　　记者：目前国家的标准已经出来了，现在制造儿童家具的企业中，不达标的企业多不多?

　　刘决飞：如果是品牌企业，会按照企业自身更高的标准要求自己。但是如果不是品牌企业，就不好说。所以我们比较鼓励消费者去买些真正有些资质，有些社会责任心的品牌。一个企业有爱心，比如说资助希望小学，献一些爱心，那么他就会有更多的资质去做出更好的产品。比方说我们企业在2011年的元旦去新疆的乌鲁木齐募捐，国际儿童基金组织在中国援建的个儿童村是在乌鲁木齐，里面有汉族、满族、蒙族、回族、藏族等多民族的孩子。这些孩子有大的特点，不是父母双亡或者父母遗失，直系血亲两代三代的抚养能力都很弱，可以说是真正孤儿中的孤儿。但是他们其中有些孩子很有天赋。所以我们当时就过去，又刚好碰上是阿尔法的生日，我们就去献爱心。当时去献爱心只是想企业应该有一些爱心，在经过推荐之后了解了一下所以就去了乌鲁木齐。但是很奇怪的是，因为可以查天气，所以我们查到在12月30号那天机场不具备巡航条件。31号天气放晴，我坐了5个半小时的飞机到达。1号完成捐赠仪式之后，2号下午回来。晚上九点半西伯利亚冷空气开始到来，又不具备巡航条件了。回来之后跟伙伴聊天说，原来做点好事老天爷都睁眼，原来真的有佛祖，好像是一种巧合。但是感觉有一些事情是冥冥之中注定的。像我们去年在全国经销商大训的时候，把经销商都邀请来培训完了之后，我们就在佛山的几个广场义卖，包括一些小件家具和装饰品等等，他们自己拿钱买，我们成本价卖。为什么要自己掏钱呢?我告诉所有的经销商，做我们这个行业，没有爱心是做不好的。即使你现在赚点小钱，你做的程度是有限的。心中要有爱，做出来的东西才会有爱。在有爱的情况下，你的事业才会蒸蒸日上。当时我跟他们一起去义卖，卖完之后我们跟佛山公民堂组织在一起，把卖完之后的几万块捐给他们下面的组织。他们把捐到的钱拿到湛江的一所希望小学，给孩子们添了一个电教室。学校的学生就给我们写了一封感谢信，我们觉得一点一点的去做，更重要的传递一种精神一种情怀。所以我们企业近花了不少钱拍了一个宣传片，主题就是“一路走来只为爱”。因为我们觉得，做儿童家具，没有爱心，你是做不好的。比方说你要学技术标准，要做技术改造，要做品质提升，所有这些都带来企业钢性成本的上升。你又不可能去提高售价，尤其在目前这种环境下。那你也必须去做，做这些不仅仅是为了收数，更重要的是一份责任。会不会所有的人都去做呢?不见得。但是我觉得，一个真正有责任的企业，一个真正愿意承载社会义务的企业就是要这样去做，而且要坚定不移的去做，哪怕步调慢一点，也要这样走下去，只有这样走才有希望。

　　记者：你们是从刚开始就做儿童家具的吗?

　　刘决飞：我们是做儿童家具起家的。

　　记者：从什么时候开始做?

　　刘决飞：我们实际上是从03年年底04年开始的。

　　记者：现在你们的经销商已经分布到全国范围了吗?

　　刘决飞：我们全国有将近1000个网店，我们在2010年全国开了326个网店，2011年开了279个，今年五一开了52个。我们很多的经销商都是同行转介绍过来的。比方说今年的开店市场环境是非常严峻的，但是为什么五一之前我们还能开52家店?就是很多都是同行介绍。我们做儿童家具都知道，一般夫妻店比较多，投资不是很大，而且相比其他的行业有更大的投资发展空间。所以有一些人转介绍就过来了，可能带着这样一种事业的心理。但是真正走入这个行业之后才发现，原来是别有洞天，另外一番世界。所有我们每进来一个伙伴，就像前天有一个伙伴去考察工厂，他说刘总啊，你这个家具为什么要这么多钱，好像比某个企业的要贵300多。我说对，我算一下成本给你听。我把成本算给他听之后，我说他这个价格，我用我现在的成本做都做不出来，他们怎么做得出来。

　　记者：成本低?

　　刘决飞：对。所以我想一个企业你真正要做好先要保证产品的品质，特别是这个技术条件你能更多的考虑到安规。安规是一些技术上的设计，比方说椅子的转角你要动画处理，那成人的可能不在意，成人的头不会磕到这里。但是儿童不一样，儿童的你要找一个很大的圆角这样才更安全。比方说成人的椅子有个窟窿，他就不会考虑要小于12公分大于6公分，因为成人已经很理性了。但是小孩不知道啊，比方说床。如果床的洞刚好这么大，那小孩晚上睡觉的时候伸进去了，可能就出不来了，这样就会产生一些安全上的隐患。所以他就会有一些技术上的要求。

　　记者：这种要求就提高了使用中的安全系数是吧?

　　刘决飞：对，考虑儿童在使用中的安全性。很大你可以随便伸进去伸出来，要不就小一点，小一点你就塞不进去，都是基于安全上的一些考虑。有时候不是有些企业不愿意做，他真的是在某个领域考虑得不够周全。这个标准是一群专家研究出来的，我们照着这个标准去做就可以提供更好的服务。

　　记者：那企业标准比国家标准更严格，又应该如何做到呢?

　　刘决飞：我觉得每个企业都应该这样去定位。

　　记者：那就金天拓而言，具体落实到企业当中，如何做到比国家标准更标准呢?

　　刘决飞：先你要支持国家标准，这是基本的。我觉得支持国家标准响应国家标准，这是企业应该做的基本的条件。

　　记者：那后一个问题，金天拓是做儿童家具起家的，而且做了很多年。我想了解一下，这几天儿童家具的市场情况怎样，你们的销量怎么样?您能介绍一下吗?

　　刘决飞：企业在未来利润会越薄，但是市场占有率会越来越大。因为承载的义务会越来越多，要尽的责任会越来越大。对于未来我们还是蛮有信心的，但是未来的路该怎么走，我觉得还要留给我们金天拓人去努力，去拼搏，需要媒体朋友继续的关注和支持。谢谢大家!