如何经营品牌童装折扣店三要素

　　那么投资者应该怎样在刀刃上保持平衡，挣到钱呢?今天，我们请巴菲豆韩版童装品牌的总经理刘女士，给我们谈一谈，面对诸多的加盟风险，投资者怎样做才能有更多的成功机会。

　　"其实只要抓住重点，并不是就如大伙们说的那么难!我们就从三个比较重要的方面说一下吧。对于企业和加盟商而言，这三个方面都是非常重要的。"刘女士打开了话匣子。

　　定位：消费路线明确化

　　加盟商先应该明白一点，特许加盟并不是获利的保证。特许加盟的基本概念是品牌与经营经验的传授，加盟者因为不懂经营技术，所以才要加盟。也就是让外行的人，通过短期的教育训练而能上场操作。而在投资者选择加盟品牌时，产品作为整个产业链的核心，市场定位就显的尤其重要，无论什么特许加盟品牌，市场定位准确与否都是其未来发展的重要因素。

　　"就拿巴菲豆童装来说，我们的产品结构和价格策略决定了我们需要走中端市场路线，在我们的产品体系中，T恤、套装、连衣裙、外套、牛仔裤等各种种类和款式的产品应有尽有，大限度的满足了消费的需求，另外一方面，我们的产品在品牌，质量和款式上都有很大的优势，所以，这就决定了我们的产品的市场定位就是中端定位，走大众化路线。特许加盟作为一个面向大众投资者的一个经营方式，就必须以大众消费者为核心，只有这样，企业才会有无尽的市场拓展空间。"刘总说。

　　选址：圈定好消费人群

　　选址对于加盟连锁行业来说具有重要的意义，店面地理位置的正确与否很大程度上决定了加盟店的成功。所以，不仅仅企业要重视加盟店的位置选择，加盟商也要掌握怎样去选择自己的店面位置。

　　"选址重要的一条就是，找准目标客户，圈定好消费人群。选址的每一个环节都是以这个中心为标准的。"据记者了解，巴菲豆童装在对店面选址方面有着严格的审核项目，每一个加盟商在选择时，都会有总部的市场团队到当地去协助代理商进行选址，这项工作往往需要大量的时间和人力。

　　"对于店面租金这块，我们建议投资者，我们不能单纯的以租金多少来考虑，因为一般而言，租金和从该地址获得的收益是成正比的，我们不能只考虑成本支出或收益，而应是二者的差额，即纯利润量。就是说选择一个租金和收益的佳结合点，那么，这就是我们需要的地址。我们的目的就是要让每一个加盟商都能盈利，实现共赢，从我们现在达到99%的开店成功率来看，我们的选址是非常成功的。"共赢互利"是我们巴菲豆童装坚持的理念，所有的工作都围绕这个理念来开展。"刘总说道。

　　规模：开店数量适可而止

　　对于特许加盟企业来说，自然认为开店越多越好。但是，店面数量的增加也是一柄双刃剑，把握的不好，就有伤到自己的危险。对于企业来说，一味追求开店数量，而不注重自身管理和企业品牌的建设，一旦出现管理和服务跟不上的情况，那么，整个加盟体系就会受到严重的影响，从而导致企业出现经营危机。

　　今年5月，成都的朱小姐打电话到巴菲豆童装市场部，咨询加盟事宜，准备在春熙路商业街开一家童装店。经过几次的沟通和了解，朱小姐却被告知："成都春熙路商业街的店面数量已经达到了上限，不能再增加店面了，建议她在其他的地方选址。"得知这样结果的方小姐非常纳闷，"之所以想在这条商业街开店，就是因为看到了在这条街上这几个巴菲豆童装店的生意都非常好的缘故，我就想在这个地方开店，其他地方开我心里一点把握都没有。"吴小姐告诉记者。

　　针对这个事情，我们也询问了刘总。"这个事情当时在我们的内部也产生了一些争论，毕竟在市场竞争这么激烈的形势下，客户来之不易，很多人也不理解我们的做法，认为这样丢掉客户实在可惜。但是，我们有自己的标准，比如，店面大小是多少、相隔多远开第二个店等等。像刚才说到的那个商业街，我们的市场人员早就对该市场的特点做了科学的评估，规划好了开店的数量，而现在，该地区的开店数量已经达到了饱和状态，如果再增加店面，只会导致所有的店面的利润下滑，引发内部的恶性竞争，这是我们不愿看到的。我们既要对巴菲豆童装品牌负责，也要对投资者负责，要保证店面的成功运营和盈利，而不是有人想加盟，我们就让他随便开店。对于其他加盟企业也是一样，企业自身应该注重数量增长和质量并行的策略，而并不能一味追求终端店铺的盲目扩张。"