中婴网
国际动态 婴童资讯 婴童行业 门店展示 展会信息 政策法规 行业标准 品牌授权 人物专访
市场分析 行业观点 企业报道 企业风采 品牌故事 品牌营销 经营管理 客户评价 本网动态
婴儿服饰 婴儿食品 寝居资讯 出行用品 婴儿用品 婴儿洗护 孕妇用品 婴童玩具 孕婴童鞋
您所在的位置:中婴网 > 资讯频道 > 正文

十月妈咪赵浦:孕妇装市场耕耘十年崛起

我要咨询
T T
2012年06月21日 09:31  来源:中婴网

  中国的企业做到一定程度都有国外品牌的天花板。唯独孕妇装产业不同

  赵浦生长在义乌,从小成长的环境中或离奇或市井的商业现实转化成一种商业直觉

  对近三十年前的一幕赵浦至今记忆犹新。当时他还是个少年,一天骑自行车去乡下同学家玩,那天日头很大,同学家门口有个很大的陡坡,骑车远远看过去坡上一片金光灿灿,耀眼又神奇的情景惊呆了赵浦。

  “坡上晒着的全是走私来的手表。当时国内流行液晶表,都是晚上偷偷从韩国、台湾经海运过来,但海上晚上雾气重,表盘进水无法显示,得晾干了才能卖。坡上晾着的,就是头天晚上到的货。”同学还告诉赵浦,有些货要得急时,就得放到炒锅里炒干。

  赵浦生长在义乌,从小成长的环境中或离奇或市井的商业现实转化成一种商业直觉。他说,你不能总是试图把成功分解成“读什么学校+在什么样的公司工作+”等等。

  这种商业直觉1997年将他引到孕妇装的生意中,他敏锐地抓住中国新生代消费群体对于生活品质的更高要求,初的孕妇装门店很快就稳定了批客源和利润。

  从赵浦在西湖边开家店开始,到今天已经历时15年。15年间不断有人质疑他,也是在15年间,赵浦逐渐摸索到一套模式,将生产环节全部外包,走典型的轻公司路线,又在这个行业引进快时尚的概念,着重在产品设计、渠道建设和创意营销环节。凭着这些创新,十月妈咪超越行业内蚁群一样的创业公司,成为国内,营收超过6亿元,而美国大的孕妇装公司营收也仅仅6亿美元。

  现在,赵浦开始敞开做梦了。“十月妈咪只是个平台,终将融合线上线下多种方式,打通孕婴童产业。”“如今一个家庭在孕婴方面的消费正在超过在家电上的消费,家电行业都能产生国美、苏宁这样的大家伙,孕婴产业有个500亿乃至千亿级公司也正常。”

  义乌商人2.0

  赵浦是义乌人。在他成长过程中见过不少亲戚朋友开工厂,多集中在劳动密集型的传统产业,都在思考如何降低成本。所以初在他打算做孕妇装时,就有人劝他,这个行业太小了,做起来会很吃力,能做到几百万多几千万就顶天了。

  他从来都不这么想,“我心里有大众和小众的概念。”次创业赵浦选择了一个更偏门的行业。1993年大学毕业两年的他开始下海做外贸生意。“那时候大家都要参加广交会。参会的都是学外语或者外贸出身,外语都很好,但可能数理化差一点,于是后我和太太商量选择了化工领域,在化工领域选了更细分的兽药。”因为做的人少,赵浦的生意利润很不错。

  赵浦的家孕妇装门店生意也不错,但生意要做成事业毕竟不同,当时的孕妇装消费观念还比较传统,市场产品也多以功能性为主。十月妈咪开始有规模性增长时已经到了2009年左右。

  在这段时间,赵浦坚持着一个理念,在他们公司里会花钱是更重要的事情。“很多人开工厂的逻辑是,每件衣服成本10元,我做100万件,能赚100万。明年我就扩大产能,做200万件,成本控制在9块5,这是中国制造业的主流思想。我们的思路是在10元的成本上,如何再增加10元,卖更高的价格,这时候怎么花钱就变得很重要。”他花高于市场几倍的价格从台湾引进设计师,从1999年开始,十月妈咪的宣传册都是到台湾拍摄。据赵浦介绍,国内的女装品牌这类宣传册一般在3万到5万元之间,十月妈咪会投入10万元。

  在漫长的品牌爬坡期,赵浦搞定了几件事铺垫布局。先,在培育更多人购买孕妇装的习惯时,十月妈咪对孕妇装设计做了很多改变,将使用周期拉长。通过扣子、面料等元素的使用,使一件衣服既能够当普通衣服穿,又能当作孕妇装;同时,他还注意到新兴起的消费快时尚品牌,80后、90后成为消费主体,更加注重设计、品牌。赵浦就确定将时尚与孕妇装相结合,将“十月妈咪”定位为中高档时尚孕妇装品牌,目标客户群为中上收入的知性白领阶层。同时缩短产品的时尚周期。“时尚性越强,淘汰率越快,对企业的设计要求就越高,没有设计能力的公司就因无法长期参与竞争而被淘汰。”

  赵浦埋头做这些时,正好赶上2007、2008年,江浙一带开始大规模的民间借贷,高额的回报让这项投机活动几乎席卷当地居民。不少做实业的人一年的利润相比借贷甚至炒楼都汗颜,“见面打招呼说自己还在开工厂都不好意思”,实业陷入危机。赵浦周边的朋友开始鼓动他。从来没有接触资本运作的赵浦这一年“拿着孩子的压岁钱”试了一下,“立刻就放下了”,“做实业心态很重要,做了那事,心态会变坏,财富一夜暴涨,做实业的心肯定就没了。”赵浦现在的投资是到各地去买商铺,“为了锻炼眼光”。

  创意经济

  十月妈咪的崛起和地铁里频繁出现的小S代言的广告分不开。

  2007年时,赵浦认为十月妈咪的产品、渠道都已经成熟,开始准备大规模宣传推广。出于产品的特殊性,他为十月妈咪制定了推广三原则,“公益、创意、娱乐”。

  早时赵浦要做的是一个公益项目,与相关政府部门和组织联合做给孕妇佩戴的标识,让这个人群能够在乘坐交通工具时受到照顾,这项以企业牵头的公益活动终夭折。

  但是沿着让座这个主题,他开始其它想法的推演。一段时间,他去上班时都把车开到地铁口,坐地铁上下班以便考虑通过地铁媒体传播的可能性。这个想法一样受到了周边朋友的质疑。当时江浙、福建一带很多服装企业的做法是,找明星代言人,在央视大手笔投放广告。

  “他们说地铁里能有多少孕妇啊,这是典型的大炮打蚊子。”赵浦回忆,但他坚持了自己的判断和直觉。“那时候地铁线路还不像现在这么多,和国外还不能比。大城市看上去那么多高楼,但地铁才是连接的核心,地铁里有很多上班族。(在地下空间)人们会滋生很多情绪(更易产生消费欲望);而且现在的孕妇不一样了,他们周围有五六个人会影响她,闺蜜啊,家人啊,这些人也每天在地铁里,他们的意见非常重要。”赵浦说。

  作为早期的一批广告主,他以极低的价格和当时的地铁电视广告运营商数码媒体集团(DMG)签订了几年的合同,后来DMG被收购,广告价格随之上涨,后进入的商家已经难以想象赵浦初拿下的价格了。奥运会、世博会时十月妈咪是地铁播放频率高的广告,“别人那时已经出不起价了。”有一次赵浦的投资方和另外一家被投企业说,“你们和十月妈咪每年差不多的广告费,为什么他们的广告总是被人们看到,你们就没点声响?”

  选择广告片女主角时,他们在张柏芝和小S之间犹豫,当时二人一样的报价,而且张柏芝经纪人方面反应迅速,第二天就传了文件,小S反而特别谨慎,谈了好几轮。后赵浦还是坚持选用了小S,他认为时尚、率性的小S诠释的自我主张和个性,会受到新一代年轻孕妇的认同。

  这个决策的结果后来被证实可行性后,赵浦折腾的心越来越大,他还准备参与策划一部电视剧,类似六人行的情景剧,“很多人说上海人不好,但是又在羡慕上海,上海陆家嘴、新天地这些地方是完全国际化的都市生活,我们在里面有文章可做。”编剧找好了,剧本都探讨过好几次,赵浦却收手了,“当时文化产业放开,放开了我就觉得风险来了,大量民营企业进来,有很多产品,观众没有办法分辨到底品质怎样,所以如果没有好的平台,这种产品肯定出不来。”赵浦将这些判断再次归结为商业直觉,他并不认为对此需要谦虚。

  之后,赵浦出了一本彩色孕婴童书,品牌植入热播电视剧《夫妻那些事》,还将广告歌曲拍摄MV、打榜,搞得风生水起。

  祖籍河南的赵浦外形有北方人的魁梧,但对于细节的洞察和把握与其外表正好相反。特别着重在文化、娱乐方面进行品牌宣传,所谓直觉后面他都有自己的逻辑,“孕妇装和普通服装不同,这个行业比较新兴,很多地区还是传统的消费习惯,所以一定先打开一线城市的高端人群,之后下面市场跟进。而且中国大,各地区消费习惯不同,做图书、电视剧就很好弥合了这些问题,并能够把品牌更深入推广到二三级市场。”

  大平台

  在孕妇装这个细分市场默默耕耘了十年之后,十月妈咪终于崭露头角。到今天,孕妇好像突然变多了,大家都发现孕婴童是有前景的朝阳产业,资本蜂拥而至。赵浦称今天的十月妈咪已经在市场形成垄断地位,找过自己的投资者不下200家。对于产业的前景,赵浦有自己的大逻辑:

  中国的企业做到一定程度都有国外品牌的天花板。李宁在奥运之后,做出很多战略决策,希望提升品牌。但是在其品牌之上有耐克和阿迪,李宁很难突破,而同时,在其之下的安踏等国内品牌又上升很快,所以李宁在这两年出现很大的问题。其它行业也类似,哪怕婴童行业都有强生之类的品牌。唯独孕妇装产业不同。

  “欧美的生育文化和中国不同,欧美的孕妇装采用材质都是柔软贴身,孕妇特征非常明显,但中国人还是更喜欢遮掩。看起来身材没变化,是中国人喜欢的方式。”文化的差异导致国外的品牌很难理解和适应中国的市场,之前加拿大、西班牙的品牌都曾到中国市场尝试,但后都无奈退出中国市场。但是国际品牌对于像中国、印度这样有着巨大人口和消费潜力的地区一直都念念不忘。美国品牌Mothers world曾经在中国市场徘徊很久,终绕道印度开店。这些财大气粗的国际品牌在初觊觎中国市场时都幻想过兼并的方式。2008年,赵浦接到过日本、法国、美国多个国际品牌的兼并邀约。“中国市场品牌没有他们想的那么弱,合作谈判我们都占主动。Mothers world如果进来不和我们合作,在三年之内几乎无法盈利,对于一个上市公司而言,这意味着它将承受巨大压力。所以它对中国市场很谨慎。”赵浦说。

  终,赵浦弃Mothers world选择代理意大利品牌PB来补充自己的高端线。“高端的品牌还是在意大利,中高端我们有十月妈咪,还有我们另外偏低端的有喜品牌。”赵浦认为公司在品牌的布局已经差不多完成。

  品牌布局的同时也意味着渠道的垄断。因为客流量的问题,百货公司习惯选择很少几家的品牌进驻。“比如假设一个地区有50家商场,如果其中40家有我们的品牌在,那么其它品牌的份额就相对小,市场就基本被垄断。垄断之后设计方向等就由名决定。目前十月妈咪与第二名差距至少在4到5倍。”赵浦说。

  这样的市场地位让赵浦有机会思考大平台的梦想。“我们在消费链条的上游,可以通过会员数据建立孕妇会所、瑜伽馆等等,而且从孕妇环节很容易延伸到婴童环节。一切都是水到渠成的事情。”

  目前,因为要发展电子商务,十月妈咪已经引入红杉等两家机构共计6000万投资。电子商务的力量超过赵浦的想象,“去年淘宝11月11日的光棍节促销,40个小时内订单有6万个,销售额超过800万。”赵浦说,今年电子商务扩大至包括京东商城在内的更多网络平台,预计销售2.5亿到3亿元,大概占年度销售额的四分之一左右,“十月妈咪会线上线下渠道结合发展。”

中婴网移动版
复制链接 打印 关闭 | 点击数:4454 | 本网整理编辑:龙霞

在线咨询


招商导航

婴儿食品招商 | 婴儿奶粉招商 | 羊奶粉招商 | 婴儿米粉招商 | 婴儿辅食招商 | 婴儿营养食品招商 | 纸尿裤招商 | 孕妇装招商 | 孕妇洗护用品招商
孕妇内衣招商 | 婴童用品招商 | 奶瓶招商 | 防蚊用品招商 | 婴儿服饰招商 | 孕婴童鞋招商 | 孕妇用品招商 | 寝居用品招商 | 洗护用品招商 | 出行用品招商 | 婴童玩教招商 | 孕婴童生活馆 | 知名母婴品牌 | 孕婴童产业研究中心 | 奶粉加盟 | 羊奶粉加盟 | 营养食品加盟 | 益生菌加盟 | 米粉加盟 | 纸尿裤加盟 | 奶瓶加盟 | 护肤用品加盟 | 防蚊用品加盟 | 安全座椅加盟 | 婴儿家纺加盟 | 手推车加盟 | 孕妇服饰加盟 | 玩教加盟 | 孕婴童商学院 | 孕婴童圈子 | 孕婴童城市站

首页 - 母婴导航 - 关于我们 - 联系我们 - 友情链接 - 孕婴童网 - 中婴孕婴童网 - 孕婴童用品 - 婴童玩具 - 婴童服饰 - 婴童食品 - 中婴孕网 - 孕婴童鞋 - 孕婴童人才
上海总部 电话:021-62086811 传真:021-52921020  广州办 电话:020-34093626 传真:020-34179490  昆山分公司 电话:0512-36686386
业务QQ:1015926380 1606042906 782191682 815960548 534600400 1344280125 1228132898  服务合作QQ:1007233146
孕婴童品牌群:50980046 孕婴童经销商联盟群:82051951 童车童床品牌行业群:105967192 玩具品牌行业群:44913866
中婴网-中婴孕婴童行业网络传媒 © 2007-2024 版权所有 沪ICP备07017384号
沪公网安备 31010702001477号

为了您的权益不受侵害,中婴网提醒“您在加盟代理经销孕婴童品牌时,请认真考察欲加盟代理经销产品品牌的资信度!!”
中婴网建议大家在合作之前一定要签署相关协议,明确合作细则;同时付款最好通过第3方机构(如支付宝)进行,以保障双方权益。
更多