儿童化妆品同质化竞争严重

　　“目前儿童化妆品市场上各品牌之间的同质化竞争很严重，大家在产品线设置、功能诉求以及定价上都差不多。”广东汕头一家做儿童化妆品企业的负责人告诉记者。

　　在产品线上，各企业的产品包括沐浴露、洗发水等儿童洗护类产品，但这个市场空间比较小;其次是秋冬季的儿童润肤膏霜类产品，以及夏天的爽肤粉、花露水等，这是儿童产品线中市场大的一块;有些是橄榄油等延伸类产品，不过市场很小。

　　同质化竞争的后果是各品牌之间的价格战激烈。“现在儿童化妆品便宜的几块钱，贵的20元~30元，行业的净利润在20%~30%，远不如前。”一位业内人士表示。

　　同时，产品严重同质化也导致儿童化妆品的渠道战也异常惨烈。据了解，现在一二线城市的现代KA卖场，国内品牌很难进，因为KA卖场的维护成本很高，而国内品牌的利润空间不高，也就是说国内品牌的利润不足以支撑在KA渠道销售。但尴尬的是，目前儿童化妆品主要是在城市消费，而国内品牌难以进入KA渠道，也就意味着失去了这个关键市场的主流渠道。

　　现在国内品牌大部分都涌入三四线市场的小型超市渠道，造成产品进入终端的费用被抬高，产品价格被压低。

　　“令人头疼的是，你不能确保自己的产品能长久地在某个终端卖。因为各品牌都想挤入这个渠道，而产品又严重同质化，所以哪个品牌来搞活动就可能把你的产品挤掉。”上述业内人士说。

　　在产品同质化的背后，是国内做儿童化妆品企业在研发投入、传播费用上严重不足。“领导品牌推出一个新品，大家就一窝蜂地跟进。”因为国内做儿童化妆品企业的实力都不太强，而且他们并不是专门做儿童化妆品，只是将儿童产品作为其中一个产品线。现在进入儿童化妆品领域的有药企、大日化企业等。

　　不过业内人士也反映，目前市场上的儿童日化产品多以洗涤、护肤功能的产品为主，专用的彩妆产品却很少。比如亲肤腮红、润肤唇彩、缤纷炫彩眼影等儿童专用彩妆产品，现在基本上是空白。但是各种儿童表演、儿童影楼等都要化妆，因此未来儿童专用彩妆市场存在很大的市场机会。