“三端”市场感受京城婴童家纺销售

　　“六一”前夕，笔者走访了北京几个具有代表性的婴童家纺卖场，通过对高端、中低端等不同层次婴童家纺市场的调查分析，记录当前婴童家纺市场的销售情况。

　　婴童家纺尚缺少高端品牌

　　高端市场：

　　北京新光天地购物中心

　　主持人：在新光天地购物中心，儿童用品的销售集中在什么区域?目前销售情况如何?

　　新光天地：婴幼用品位于商场五层D区，占整层面积的1/4，在该区域有童装、婴儿孕妇用品、玩具、童鞋等产品销售。

　　“六一”儿童节期间，新光天地联合商场内一些儿童用品品牌，在儿童用品销售区域举办了大型儿童用品展，吸引了许多消费者参观选购，销售情况良好。

　　主持人：目前，新光天地购物中心内销售婴童家纺用品的品牌有哪些?价格如何?

　　新光天地：在儿童用品区，童装品牌较多，但没有专门销售婴童家纺用品的品牌。不过如丽婴房、芙儿优等品牌，在销售童装的同时，也有少部分的婴童寝具产品在销售。

　　这些品牌的婴童家纺产品价格较高，大约在几百元至上千元左右。

　　主持人：新光天地购物中心在引进婴童家纺品牌时，比较关注哪些方面?

　　新光天地：我们会从消费者的角度出发，他们所重视的就是我们关注的。

　　从消费者购买其他儿童用品的情况来看，高端消费者对儿童用品的品质非常重视，他们希望为孩子提供既新颖又安全的生活用品，但是国内专门生产婴幼家纺的品牌很少，产品的品质和设计与国外产品都有很大差距。因此，商场只能引进一些国外品牌。

　　同时，由于消费者对婴幼家纺产品的需求还不能形成主流，所以这个市场还需要继续培育。

　　寓“购”于乐提升产品销量

　　中端市场：

　　丽家宝贝 蓝色港湾店

　　主持人：目前，丽家宝贝连锁专卖店的发展和销售情况如何?

　　丽家宝贝：现在，丽家宝贝在北京、天津、上海、深圳等城市已拥有近百余家直营连锁专卖店，标准门店面积不少于1000平方米，总营业面积已超过6万平方米，位居育婴行业。

　　丽家宝贝已建立起目前中国育婴行业较大、较专业的零售通路。

　　每到周末，丽家宝贝都会组织一些类似主题周末、育儿课堂、妈妈健身课、欢乐社区行、趣味家庭竞赛等亲子娱乐活动，使消费者在购物的同时能够获得精神上的放松与愉悦，既增加了产品的销售，又提高了品牌的人气。

　　目前，产品的日销售量较高，客单价在千元左右。

　　主持人：在丽家宝贝连锁专卖店中，有哪些婴童家纺品牌在销售?价格如何?

　　丽家宝贝：在丽家宝贝的专卖店中会聚了国内外300多个优秀育婴用品品牌，3万多种优质育婴产品。

　　其中，家纺品牌包括e家宝贝、农心、卡比龙、好心情、小小世界、帕比奴、硕士、良良、英氏、贝乐园、迪士尼等。产品的价格大概在50元~600元左右，比较适合中高端的消费者。

　　主持人：丽家宝贝连锁专卖店与其他婴童产品品牌相比，竞争优势在哪儿?

　　丽家宝贝：丽家宝贝不仅销售丰富的优质育婴产品，同时还设立了多种育儿服务项目。

　　通过“幼儿生长发育监测”、“幼儿心理测评”和“幼儿营养评估”得出科学综合的测评结果，根据结果由育儿专家一对一地对育婴家庭进行个性化指导，给予专业的科学养育指导方案，使宝宝更健康。

　　在丽家宝贝专卖店内还设置了婴儿游泳馆、宝宝运动场、宝宝摄影馆、亲子俱乐部、惠童早教中心等寓教于乐的场所，以此来方便消费者购物和休闲。

　　以价廉物美抢占市场

　　平价市场：

　　乐友孕婴童 世纪联华店

　　主持人：目前，乐友专卖店的发展和销售情况如何?

　　乐友孕婴童：目前，乐友连锁店在全国数量已达到180余家，遍布北京、天津、沈阳、西安、廊坊、青岛、咸阳、石家庄、成都等9个城市。

　　网上商城注册会员数量已经突破500万。直购目录在全国7个城市同步发行，覆盖数百万个孕婴童家庭。

　　现在，乐友已经提前完成了“十城百店”的战略计划。未来，乐友将以雄厚的资金为基础，依托优秀的管理团队、专业人才资源和“集团、分公司、连锁店”三级管理模式，继续开拓全国市场，实现“百城千店”的发展目标，成为家辐射全国市场的孕婴童零售渠道商。

　　因为世纪联华超市的客流量较大，所以乐友世纪联华店目前的销售情况良好。

　　主持人：在乐友孕婴童专卖店中，有哪些婴童家纺品牌在销售?价格如何?

　　乐友孕婴童：乐友专卖店销售的商品包括童装、孕装、玩具、车床椅、寝具、奶粉、食品、喂养用品、洗护用品、纸尿裤等共16大类，3万余种单品。

　　与我们合作的供应商超过530家，遍布全球21个国家。

　　其中，家纺品牌包括小榕树、歌瑞贝儿、佳爱贝比、安贝乐、宜柏、贝彤、睡王等，产品价格大概在49-299元左右，比较适合喜欢物美价廉产品的消费者。

　　主持人：乐友孕婴童专卖店与其他婴童产品品牌相比，竞争优势在哪儿?

　　乐友孕婴童：乐友采用的是“连锁店+网上商城+直购目录”三位一体的经营模式。

　　消费者可通过门店、网站、电话三种渠道免费申请成为乐友孕婴童专卖店的会员，同时凭积分可兑换会员商品、享受专属优惠以及乐友定期组织的会员活动。如踏青游园、音乐会、影剧欣赏、妈妈营养体验课堂以及免费育儿专家讲座等。