泉州童企在央视砸亿元广告费用

　　今年，虽然经济形势整体低迷，但是却丝毫不影响泉州儿童企业的新一轮发力。图图儿童用品一举砸下3000万元投掷央视广告，而ABC、乖乖狗、永高人等儿童用品企业也各自在央视投放了约千万元的广告，此外，帮登、卡丁、卡西龙、剑桥、嗒嘀嗒、笨笨熊、巴布熊、玛米玛卡、百变米奇等泉州儿童品牌在央视的广告投放量也各有数百万元。

　　据业界初步估算，今年泉州儿童用品企业在央视的广告投放量早已突破亿元，创下了历年来高纪录。代理央视少儿频道的优扬传媒客户总监刘兴中告诉记者：“今年95%的泉州儿童用品企业都加大了在央视的投放力度，虽然大家都说今年市场不好做，但是对于广告投放，个个还都是大手笔。”

　　样本：图图三千万砸向央视

　　今年，泉州儿童产业的广告大王当属福建欧美龙集团公司。该公司在央视砸下三千万元的广告宣传“图图儿童用品”品牌，如果再加上其在福建电视台、广东嘉佳卡通等地方媒体的投放，其全年的广告额已突破五千万元。

　　和多数儿童用品企业不同，图图没有选择在央视少儿频道投放广告，却是选择在央视一套和央视13套中国新闻频道投放，每天广告在央视的播放达到9次。据悉，在央视一套，图图广告被插播在新闻联播后的天气预报栏目，而在新闻频道的广告也多数在天气预报栏目中。

　　之所以这样“反常理”的广告选择，欧美龙集团总经理柯加兴表示，这和图图的品牌定位息息相关。他们不是要把图图打造成一个儿童产品品牌，而是要打造成像国美和苏宁这样的零售商品牌，而图图儿童用品专卖店就是要打造成一个儿童百货，里面包括：童鞋、童装、儿童玩具、娱乐用品等四大产品种类。之所以现在央视一套和13套，主要看中这是中国高端的媒体平台中高端的频道，可以快速提升企业的品牌档次和品牌价值。虽然央视少儿频道能够带动一定的市场，但是一线儿童用品品牌的市场却不仅在此。

　　“目前，通过大量的央视广告投放，我们的品牌效应已经凸显，大感受是开店扩张的速度特别快，目前全国的终端数已经突破1200家。”柯加兴表示，现在他们正朝着健康稳健的儿童用品渠道商品牌而努力，他们非常看好中国的儿童用品市场蓝海。

　　虽然业界不少人说图图冲得太快了，但是柯加兴认为，机会把握很重要。这几年是中国儿童用品的爆发期，谁先抢占儿童市场，抢占优质代理商以及抢占消费者的心智，谁就有机会脱颖而出。

　　业态：多数企业豪赌央视少儿

　　除了图图外，记者获悉，ABC、乖乖狗、永高人等儿童企业也各自在央视投放了约千万元广告。

　　据了解，今年ABC品牌投放在CCTV少儿频道的广告费用比去年增加了40%，频率覆盖了全天，重点覆盖了16:00~18:00这个时间段。“因为在中国大多数地区的小孩是在16点放学，16点后CCTV的收视率会有所提升，收视人群比较精准和集中。”据ABC品牌经理黄炜成介绍，央视少儿是儿童类媒体中实现品牌价值提升和全国覆盖的传媒机构，全国覆盖能力较为均衡，收视率非常稳定，考虑到儿童品牌的特性和ABC品牌2012年的“双面胶”(即实现父母、孩子双向传播)的推广策略，ABC今年终选择以CCTV少儿作为投放主平台。通过过去几年ABC品牌持续在CCTV少儿台投广告，这对品牌知名度打造以及品牌前期招商，还是起到了非常重要的作用。

　　乖乖狗儿童儿童用品今年在央视的投放力度也是历史新高。“今年我们主要在央视少儿频道投放广告，投放量超过千万。在暑假高峰期，一天多播放8次广告。”泉州南琦鞋业有限公司营销副总罗正明表示，今年仍然是乖乖狗的扩张年，他们计划在原先1000家终端的基础上，新增500家专卖店。

　　罗正明认为，对于儿童企业来说，今年再不“博”一把，往后的门槛将越来越高，机会也越来越少。他预计，三年内福建儿童企业将淘汰70%，而剩下的直面竞争的企业将不超过30家。因此，大家都在“还分不出”的当下，努力拼搏一番。如果现在企业不快速占领市场，以后将越来越难。

　　“这就是所谓的弯道超车吧!”福建格林集团董事长赵建河也坦言，去年格林一举在央视砸了三千万元广告，直接拉动的品牌知名度的提升和销量的上涨。今年，他们的营销推广思路有所转变，更侧重在渠道的优化和代理商的扶持上，但是依然还会在央视投放广告，只是数额比往年下降。他认为，在目前的经济形势下，对于格林而言，比开店扩张更为重要的是提升单店的盈利能力。

　　声音：从招商广告转向消费互动

　　泉州六合儿童创意产业有限公司总经理陈树青分析说，毋庸置疑，今年泉州儿童产业开辟了央视另一个广告蓝海。和体育用品行业放缓发展相比，中国儿童产业仍然是保持高速增长，无论是品牌发展，还是渠道优化;无论是知名度的扩大，还是销售业绩的提升，都有着更加广阔的空间。虽然儿童产业也受到整体经济形势的影响，也存在一定的库存，但是和体育用品相比，因为儿童行业本身的特性，加上儿童产品本身的周期性，消化库存会更容易一些，渠道遍及直营店、到网络，到海外等。因此，总体抗库存的压力还是比大鞋好。

　　“和往年相比，泉州儿童企业投放广告的内涵也发生了根本性改变。之前，企业投放广告更多是为了招商宣传，而现在则是直面消费者，以消费互动、消费体验为主。从广告投放来看，儿童企业也比以往更加精准且有效。”陈树青分析说。

　　“目前中国儿童产业还没有形成特别强势的品牌，所以多于多数企业来说现在是机遇和挑战并存，虽然经济形势不好，但是大家依然想要往前冲，想要在整个行业中脱颖而出。”福建省童鞋行业协会秘书长谢家声说，从目前投放央视的儿童企业来说，多数是本土儿童产业中发展较快的终端渠道在800家以上的企业。对于这类企业而言，投放央视少儿频道的广告，有利于进一步提升品牌的知名度和美誉度，特别对于渠道升级有很大的帮助，比如不少门店是从小单店优化到儿童专卖店或者儿童生活馆，通过在中国高端的媒体平台投放广告，无疑能够起到一个很好的高空拉动作用。

　　此外，谢家声认为，在央视投放广告也并不的渠道，随着网络时代的到来，微博营销等新兴营销模式开始风生水起，如何在传统媒介平台上，合理利用网络平台开展立体式、互动式营销，也是值得广大儿童企业去推广。