上海有喜实业：十月妈咪品牌形象深入人心

　　上海有喜实业有限公司是国内一个专注不同女性分众市场的服装品牌运营公司，自1997年于杭州庆春路成立家门店，随即拉开孕妇装品牌之战序幕。经过十多年的运作，有喜公司以不断创新的营销模式及专业企业管理、准确的市场定位迅速占领市场，在国内独树一帜地倡导孕妇装时装化概念，引导孕妇装的重大变革。

　　O.C.T.mami十月妈咪孕妇装坚持『原创Original、舒适Comfortable、品味Tasteful』，在商品设计上强调时尚与创新，在经营模式、营销手法、品牌传播上，十月妈咪也展现性与前瞻性，秉持『创新、公益、娱乐 』，希望以创新的品牌体验、公益的人文关怀及娱乐的传播方式，让十月妈咪品牌深入人心。

　　2005年销售额突破8,000万，2006年实现销售额突破1.2个亿，为业界。2011年线下销售达6亿元，线上营运一年时间十月妈咪电子商城营业额达7千万，十月妈咪市场占有率已达20%以上，跟随者营业额仅为十月妈咪1/4不到。O.C.T.mami十月妈咪已成功发展为国内孕妇装。2008年”十月妈咪”获驰名商标殊荣，公司入围2008 Zero2IPO Venture中国具投资价值100强企业，获中国连锁榜样具投资潜力的连锁企业奖项，吸引韩国媒体跨海采访，美国大孕妇装连锁品牌Motherswork、法国balloon集团，以及意大利与Gucci、Fendi齐名的孕妇装品牌Brunelli均跨海寻求合作，引起国内各大媒体和风险投资基金的极大关注。2009年获选为浙江隐形企业，同时通过ISO9001、ISO14001国际质量管理体系认证，给予消费者更安心的品牌保证。2010年并入选为上海世博会特许经营生产商与零售商，十月妈咪营销案例也获2009-2010年度中国杰出营销奖银奖，並陸續獲2011中国高成长特许经营50强、2011中国快公司0、2012福布斯”具潜力企业”榮譽称号肯定。2011年5月20日，公司成功引进风投，与红杉资本、贝加资本合作，预计3年内正式上市。

　　公司旗下产品包括”O.C.T.mami十月妈咪”流行孕妇装、”UKI有喜”流行孕妇装，以及2011年引進代理的義大利頂級孕婦裝品牌Pietro Brunelli，其分别以精准的市场定位、消费群设定，直营与特许加盟的模式双管齐下拓展市场。目前公司在上海拥有四千平米的营销中心及设计研发中心，在杭州拥有七千平米的仓储物流基地。目前，销售网点包括直营270家，加盟店超过400 家,销售网络遍及全国30个省，覆盖主流百货卖场。2008年营销网络并向外扩及香港、新加波、马来西亚、日本等亚洲市场。2010年十月妈咪落户淘宝商城，正式开展电子商务平台，半年内已发展为在线业内业绩排名。

　　上海有喜实业公司不断研发掌握了适合国内怀孕妇女的独有专业版型，并陆续开发例如：具哺乳功能服、瑜珈服…等多功能性服饰。除了产品设计方面不断创新，创新营销手法也是上海有喜品牌知名度及影响力不断提升所采取的竞争策略。2007年起连续五年，十月妈咪同业，启用台湾著名主持人小S出任公司形象代言人，成为国内个明星代言的孕妇装品牌。2008年，上海有喜结合中国妇女报、新浪网女性频道等媒体举办一次“十月妈咪•S女人”孕妇选秀活动及孕妇爱心标帜活动，引发在线、线下媒体与民众热议。此外，并参照蒙牛的娱乐营销、NIKE的体育营销，特别针对孕妇关怀创作”闪开!十月妈咪驾到”Hip Hop风歌曲、flash动画及彩铃下载。2009年初并出版国内本孕期阅读新体验的”闪开!十月妈咪驾到!”怀孕书，这本国内部结合孕产知识、宝宝电子显微照、四格漫画、星座宝宝的时尚读物，上市两个月内刷2万本即畅销一空，目前已再版3次，创下近8万本的孕产读物销售纪录。2012年3月，因应移动互联网时代的来临，十月妈咪并推出实用型的”备孕日历”App、预测未来宝宝长相的”Baby Face” App手机运用， 以及透过模拟试衣，减少孕妇穿脱试装不便的”数字试衣镜”。藉由这些科技与人文结合的孕妇专属服务，进一步提升顾客对十月妈咪的品牌体验。

　　上海有喜公司除专注于孕妇装的研发创新,也持续关注国内怀孕女性，特别创作的”闪开!十月妈咪驾到” Hip Hop风歌曲及动画flash，自2007年起陆续透过公交车体广告、地铁车厢视频广告，在上海、杭州、北京、广州、深圳、成都等地强力放送，积极倡导民众为孕妇让座的公益行为。2011年，也在杭州市热闹的武林广场商圈内醒目的地标—浙江文化大厦楼顶外墙，竖立起750平米巨幅的十月妈咪广告，成为杭城时尚人群关注焦点。并继续在京、沪两大核心都市地铁通道巨幅LED荧幕视频媒体，全天600次高频率的滚动播放十月妈咪的广告及公益片，吸引近千万人次的关注，已带动继地铁车厢广告之后另一波十月妈咪的关注热潮!

　　此外，公司并秉承“取之于社会,用之于社会”的社会责任，以孕妇装慈善义卖响应援建西部“母亲水窖”义举， 以50万现金及物资加入四川抗震救灾关怀行动。并支持时尚好管家杂志发起的乳腺防治「粉红丝带」关爱行动，担任企业形象大使，将希望与关怀持续传递。

　　上海有喜为传统服装企业导入专业管理制，并创新孕妇装经营模式，以多品牌策略，再利用渠道网络优势，及创意文化营销发展自创品牌。十五年已将自有品牌「十月妈咪孕妇装」发展成为国内孕妇装的领导品牌。2011年5月，随着公司成功引进红杉、贝加资本运作，未来还将结合产业链特性，建立渠道品牌，整合产业链相关行业，将成为垄断整个孕妇服务类行业的龙头企业。