代理经销商投资理由 看爱儿赫玛发展实力

　　爱儿赫玛的发展完全可以从三个方面来讲，个是商品力，第二个是业态，第三个是品牌力。

　　从业态方面来讲的话，主要就是从渠道来讲，能够从渠道获益是主要的。在渠道方面，，我们已经拥有一些小猪班纳的经销商资源，但只是借用它的资源，并不是说完全依赖于它，因为爱儿赫玛已经从小猪班纳独立出来了。这些经销商其中的一些大客商看到了爱儿赫玛的潜力，就开始独立开设爱儿赫玛的店铺，这对爱儿赫玛业绩的增长起到了一定的带动作用。但是市场的话只是很小的一个部分，只是占到20%—30%左右，大部分还是需要我们去开发些新客户。

　　在商品力来讲，因为爱儿赫玛的产品线从定位来讲，虽然初它只是小猪班纳旗下的一个婴幼系列，但独立出来之后在市场中很受欢迎。在婴童市场中，一般常见的都是婴童家居、婴童用品，但是我们主打婴儿服饰，可以说是切入了一个细分化的市场。当前，爱儿赫玛婴儿外出服系列有一部分延续小猪班纳的风格，这使得消费者更加容易接受爱儿赫玛产品，同时这也是爱儿赫玛能够取得这么好的业绩增长的原因。

　　而品牌力方面，就是容易影响和拉动消费者的，这里有两个重点：

　　，在我们上市初始时，小猪班纳的团队已经在童装市场伫立多年，在品牌的各方面的建设上面有很深的基础，我们借鉴了他们的一些成功经验和操作手法，借助一些机构的努力和团队内部的努力，使爱儿赫玛快速进入市场。

　　第二、在品牌建设以及品牌运营方面，我们已经开始寻找一些专业研究机构和业内品牌传播策划公司来展开合作;在产品设计方面，我们也和法国的卡琳公司合作，展开专业的产品色彩趋势研究等探讨并运用于产品设计中;现在我们还跟中研国际培训咨询公司合作，共同探索行业发展趋势，力求打造消费者更容易接受的一些新理念。

　　从渠道的运营方面，开发新的模式，比如早教机构金宝贝、乐乐趣的合作。这个方面在华南地区发展的比较好，我们与金宝贝进行深层次的合作，只要成为购买爱儿赫玛的一些产品，我们可以赠送金宝贝的一些免费试听的早教课程。当消费者成为爱儿赫玛或者金宝贝的VIP客户的时候，我们可以进行资源互换，让消费者体验我们的品牌文化和金宝贝的育儿课程。或者我们爱儿赫玛的会员今后可以直接去金宝贝幼教会所享受一些免费的娱乐或者育儿课程培训等福利，这是一种双方互惠的资源共享政策。