“泉州系”强势出击童装战场

　　16亿双童鞋大市场

　　调查显示，目前国内童装的消费需求在每年8亿件，童鞋年消费量达16亿双，且这个数字正以每年8%以上的速度递增。当下中国有14岁以下儿童3亿多人，儿童的消费量占家庭年消费量的33%，至2012年，儿童产业规模有望达1万亿，市场潜力巨大。

　　“一双宝宝的鞋子就要三四百块钱，大人的鞋子也不过如此，可孩子能穿多久，实在是太不值了!”一位正在为宝宝选购凉鞋的家长边看边慨叹。

　　“贵是贵了点儿，但质量确实不一样。而且有的家长就是冲着耐克这个牌子给孩子买的，根本就不考虑价格。”一鞋店工作人员告诉记者，“小耐克”在他们店中的上市时间不长，也就一个多月光景，目前来看销量还可以。

　　“别看童装、童鞋用料省，价格可一点儿都不比大人的衣服、鞋子便宜，特别是一些知名品牌，一件小孩的衣服标价四五百块钱很正常。”一鞋店店长告诉记者，她曾经在大洋百货给4岁的女儿买了一件连衣裙，花了800多块钱。

　　“与竞争激烈的成装相比，孩子的钱确实更好赚一些:很多家长给孩子买衣服时更舍得花钱。”业内人士坦言。很显然，更高的利润与更广阔的市场空间，是吸引众多成人品牌纷纷进军童装领域的关键。

　　童装毛利达到60%

　　从事服装批发生意的王小姐给记者算了一笔账：在批发市场花十一二块钱批发来的衣服，在夜市上能卖到十五六块钱，而一旦进了正规商场，零售价少也要在40块钱以上。“据说有服装分析师专门算过，童装的毛利平均能达到60%，有的甚至超过百分之几百。”王小姐说。

　　平均毛利在60%以上，如此高额的利润空间，也难怪吸引了众多成装的加盟。当前，童鞋市场与成人鞋服增速放缓、库存压力加大不同，它表现出了较好的增长态势。以巴拉巴拉为例，2011年上半年实现营业收入75693.37万元，同比增长了57.48%，从营收增长速度上看，甚至已经超过了巴拉巴拉的母品牌森马服饰。

　　“对童装领域拓展速度的加快，一方面在于看好这个领域未来的发展潜力，加上目前国内童装行业还没有强势品牌的诞生，对于新品牌的成长也是一个机会;另一方面，木林森也希望通过多品牌战略，来拉动集团业绩，形成新的利润增长点。”福盛鞋业有限公司行政总监陈仁科在接受记者采访时坦言。

　　童鞋人才相对稀缺

　　“尽管越来越多成人品牌的加入会增加这个市场的竞争，但是我们对于童装行业的前景依然看好。这是一个新发现的市场，而且随着80后、90后父母的增多，人们对高品质的生活只会更加推崇，对童装市场的需求量和品牌要求也会水涨船高。”采访中，多位童装经营者对于未来表现很是乐观。

　　正是出于对中国童装领域广阔前景的预期，吸引了众多鞋服品牌，同时在采访中记者也了解到，随着成人运动品牌的产能过剩，行业进入“瓶颈期”，以及较于成人运动品牌的精英储备，儿童鞋行业的人才则相对稀缺的情况，越来越多的人才从“大鞋”向“小鞋”流动，尤其是营销及设计精英。

　　福建省童鞋协会副秘书长陈树青认为，虽然成人鞋和童鞋存在着一定的区别，但是在人才组建及市场把控方面则是相通的，成人鞋服的精英将为儿童鞋服行业带来鲜活的经营管理理念。

　　业内人士分析了其中的风险，在尚未完全了解儿童行业特点的同时，就开始照搬成人品牌的运作模式，尤其要考虑到童鞋企业的资金实力，不可直接套用成人品牌的渠道扩张模式和品牌推广模式，终给企业带来了一些“水土不服”的反应。