“以人为本”是童装促销的密绝

　　俗话说的好，有人的地方才有商机，从古到今人是商业流通的重要元素，不论你是做什么生意的，要想生意做的好，人是重要的

　　促销的目的包括提升营业额、促进商品回转、活跃卖场气氛及促进企业活力等方面。促销种类与方法包括降价优惠、随货赠品、折价券、集点券、组合购买优惠、会员优惠、及陈列展示等，促销的手段一定要以“入”为核心，以消费者、专卖店顾客的利益为中心。

　　“促销”被消费大众普遍认同接受，童装店又是“人”的产业，因此童装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢(WIN-WIN)的原则。由于促销活动的层面相当广泛，必须以整体性的概念，结合相关行销手段，才能有效达到促销预期的效果。因此良好的促销手段，可以起到提升服装专卖店的营业额、活跃服装店卖场气氛、增强服装品牌活力的重要作用。

　　服装专卖店的经营重视人气的汇集，尤其店头门市直接接触消费者，对消费需求的变化为敏感，从单纯的降阶与折扣，到挖空心思的创意型促销活动，无不使出浑身解数，期盼提高人气、提高业绩、并且提高企业形象。随着行销手法的演化，行销的创意也不断地表现在各种促销活动中，走一趟街头商圈，可以发现各家行销好手所施展的各种促销手法，千奇百怪，运用巧妙各有千秋，但是业绩斐然的促销手法无一不重视“以人为本”的原则。

　　降价优惠直接降低商品的售价以吸引消费者购买，被使用的方式有折扣及特价。又被称为特效药，可以提升短期业绩、出清库存品、吸引顾客上门、对抗竞争对手的促销活动、刺激冲动性购买，因此在运用上必须格外谨慎。随货赠品是指消费者买A商品送B商品，可以说是降价的变相促销手法，主要是避免因直接降价所产生的负面作用。组合购买优惠以A商品与B商品搭配售出，由于是商品组合性贩卖，不论是商品合购或是赠品，都要以具有吸引力的组合才能引起消费者的兴趣。

　　精明的商家已愈来愈意识到了华而不实的宣传促销的弊端，正在以“以人为本”为核心，改进并树立良好的服装企业形象。服装店是经营“人”的事业，业绩的提升与市场的占有，需要与顾客建立长期关系，才能细水长流、源源不断。只有“以人为本”的促销手段才能够促进顾客对服装企业形象的好感，营造卖场活跃气氛，使顾客乐于上门。

　　从目前商界的促销方法中，我们也能看到，商家正逐渐走出传统的对消费者让利的做法，而做到让利与质量、服务、情感于一体，以消费者为本，在注重商业道德及企业形象的情况下，创造更高的经济效益。

　　童装促销是很多童装加盟店必须的手段，通过促销可以让店面显得更有人气，带动店内的销售额，那么促销的手段，要怎么做才能够更好的符合到实际情况呢?这个是很多店主比较关心的问题，现在由小编为大家分享下促销的手法。

　　、特价商品：每季或每隔段时间都要推出几款特价商品。

　　第二、捆绑式销售：一件7.9折，两件6.9折就是捆绑销售;也可把衣服同玩具捆绑起来，超市的火腿肠是捆绑式销售的佳例证。

　　第三、销售法，人都有赌博心理，人们太渴望在短时间内拥有更多东西，特别是不费吹灰之力获得的。活动能满足人们的赌博心理，可在人流较多时对购买童装的客户及积分老客户进行活动。

　　第四、尾数折扣：打折商品一定是5.9折、4.9折等，不是6或5折。

　　童装行业逐步火热，童装市场不断被挖掘，这样的市场情况让众多的投资者看到了童装行业巨大的发展潜力，致使众多的投资者涉身其中，又给童装行业带来了不小的竞争压力，这也让众多的店铺不得不在促销活动上下功夫。