如何争夺童鞋这块“蛋糕”?

　　据有关资料显示，2010年中国新生儿出生率进入高峰期。至2000年之后，中国的婴童产业增产率高达30%，中国现有16岁以下的儿童3.8亿，约占中国总人口的四分之一，而且每年大约有2700万新生儿出生。中国的童鞋市场每年至少拥有380亿元的市场规模。巨大潜力让无数国内外品牌鞋企对这块蛋糕垂涎，一线二线品牌鞋企也都竞相加入到争夺这块童鞋“蛋糕”中来。

　　产品升级，立身之本

　　童鞋市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。童鞋相对其他的儿童产品而言，成本小、利润大，并且儿童不断长大的脚就是商家滚滚而来的财源。据有关数据统计，童鞋产品每年有近380多亿的市场容量。现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。所以，童鞋的市场发展空间将逐年增加。

　　然而，童鞋的消费特性异于成人鞋，在对产品质量的要求上也高于成人鞋。童鞋使用者是处在发育阶段的儿童群体，他们的皮肤和抵抗力都非常薄弱，对于产品各方面的要求都比成人的产品要高很多。因此，只有过硬的产品才能立于不败之地。好的产品将直接决定着家长们对于童鞋品牌的购买和信任。而“召回门”事件也在时刻提醒着想进军童鞋市场的所有鞋业企业，无论宣传和营销多么强大，终还是要回归到产品的品质上来，只有过硬的质量才是中国童鞋业品牌的立身之本。

　　营销升级，各显千秋

　　除了在产品质量上做足功夫，品牌童鞋鞋企的营销手段也多得让人眼花缭乱网络营销：如今已被各行业广泛应用，网络营销席卷各制鞋企业。巧用网络这块虚拟市场壮大企业规模，不少的童鞋企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来;体育营销：童鞋企业将体育活动中体现出的体育文化融入到企业的体育营销，包括对各项青少年体育赛事的赞助冠名等，实现了体育文化与品牌文化的融合;动漫、卡通营销：动漫有着良好的市场受众基础，卡通漫画形象也有其独特的性格和良好的市场认知度，动漫更加直接的通过各种卡通形象宣传，品牌也更加容易获得认知;童星代言：娱乐童星代言或直接冠名卡通动画电视节目照样在儿童用品市场中掀起波澜，将娱乐资源与品牌形象、价值的联合推广;差异化营销：目前童鞋行业严重的同质化，要想在分食者众多的童鞋用品市场分得一杯羹，就不能单一地致力于产品本身。要考虑到消费者的需求是多元化的童鞋企业就要拿出杀手锏，让更多的家长、孩子切身了解并感受到其产品所带来的人性化呵护;公益营销：公益营销就是以关心人的生存发展，社会进步为出发点，借助公益活动与消费者沟通，在产生公益效益的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，在购买时优先选择该企业的产品的一种营销行为。企业在市场竞争中自觉承担相应的社会责任，就容易在公众中获得更高的信任度，这将形成一笔客观的无形资产，使其产品和服务对消费者具有更大的吸引力。可见中国童鞋企对于营销手段这一方面的重视程度丝毫不亚于对产品的设计和质量等。

　　渠道升级，不乏亮点

　　虽然中国童鞋的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童鞋行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知。

　　目前，中国童鞋行业的渠道虽然还处于一种天然的依靠省级批发市场的辐射来做销售的阶段，大部分的童鞋网点还是停留在夫妻童鞋、鞋业超市、二三线商场以及各类鞋服市场等，现有的渠道水平远远不能满足童鞋品牌发展的要求。但在销售渠道模式方面却不乏亮点，“省级代理自营店”、“多品牌多品类复合经营”等，销售策略皆有新意，一些品牌通过从初期的专卖模式起步阶段逐渐成长，靠着品牌形象统一、促销推广统一，来不断吸引新客户的加盟，并且快速树立品牌形象。待企业在终端站稳脚跟之后则步入专卖提升模式，货品结构统一、运营管理统一，在客户选择上除了吸引新客户加盟还引导老客户发展多店并重。通过这一系列有利因素从而在童鞋品牌市场竞争中占据一席之地。尽管中国童鞋产业的发展还处于品牌竞争初级阶段，尽管童鞋市场目前尚未成熟，但这些都难以撼动中国鞋企对童鞋市场抱着光明前景的坚定决心。