运动品牌携手童装分割行业市场“蛋糕”

　　纵观中国的纺织服装企业发展至今，从初的批发到零售再到规模化做品牌，在十几年风去卓起的发展中，许多企业从原来名不见经传的小企业通过多年的努力成为受消费者信赖、被市场认可的品牌。当然也有一些企业在短短的几年中快速成长、快速消亡。整个服装市场随着国家宏观经济形势从计划经济向市场经济的转型，从模仿到追求产品的核心价值的过程中，有的企业在迷失中寻求发展，有的企业在消失中走向消亡。

　　在这样一个行业大环境下，中国童装产业达到了1000亿元的市场规模，伴随着第四次生育高峰，童装行业率先吹响了财富的集结号，童装的刚性需求呼唤着童装品牌的崛起。童装还被业界称为服装行业的后一块金矿，我国已经成为了全球大的童装市场。国内外知名品牌纷纷切割中国童装这块庞大的蛋糕。

　　如国外阿迪达斯、优衣库、ZARA、H&M等;国内李宁、森马、美特斯邦威、以纯、安踏、特步、361度、凤竹集团等，纷纷挺军童装市场。机遇与挑战并存，整个服装行业必然会迎来一次大规模的无硝烟的战争，同时将催生品牌的诞生。

　　运动品牌进入童装市场后，多半会选择与原有成人品牌分开的方式，重新建立分销渠道，降低对其原有分销渠道的影响。除了上述提到的Kappa和李宁，将童装业务的分销和市场推广交给国内专业的童装品牌， Adidas采用的是经销商主导模式，Nike也与好孩子在内的几家国内经销商合作。

　　好孩子目前为Nike全球儿童品类大的经销商，销售渠道由好孩子集团单独设立。仅中国地区门店已经达到900多家，总销售额突破10亿元。但是企业也要避免为了急于快速拓展市场，而降低选择经销商或加盟商的门槛，所带来的负面影响。另外与新型的经销商之间的磨合是不可避免的。

　　目前进入中国童装市场的几家运动品牌中，Nike和Adidas两家国际品牌表现为强劲。除了早期就进入童装市场的因素外，从产品的设计、质量到分销和品牌推广，每一个环节都没有落下。成功地利用儿童市场，拓展业务范围，拉升销售数字。而国内运动品牌要想取得成功，光是沿着国际品牌的发展轨迹前进是无法与之竞争的，还应勇于创新，并结合自身优势，寻找属于自己的品牌特点。

　　此外，不容忽视的是，一批有着较高的学历背景、独到的战略眼光和的经营业绩的服装新生代，正以不可抗拒的力量快速成长起来。他们的所思所行，一得一失，为观察中国服装行业提供了新的参照系。曾经在“英雄不问出处”的年代挖得“桶金”完成原始积累的老品牌风光难再，如何超越自身的局限，并与新生代们共同创造中国服装业全新的“企业家时代”，在相当长一段时间内，都是一种艰巨的历史使命。

　　在中国，除了正在逐渐成熟的创造品牌的市场，我们还需要成熟的传媒市场，成熟的人才市场，成熟的流行与产品的运作市场。