Jeffrey Lin先生谈美国护理品牌BurtsBees的独具一格！

　　来自美国的大天然保养品牌BurtsBees隆重亮相了本届2012CBME上海婴童展会现场，因其独具特色的异域风情展馆布置吸引了众多参观客商的目光，而我们中国婴童网的记者就走进了BurtsBees独具一格的世界，并有幸采访到了该品牌的负责人Jeffrey Lin先生，在他的讲述下共同领略这个品牌的魅力!

BurtsBees品牌的负责人Jeffrey Lin先生

　　中婴网：对于中国国内消费者来说，BurtsBees品牌是一个新进的品牌，很多好奇的朋友都想要通过中婴网了解到更多关于BurtsBees的信息。那么本次展会中burtsbees带来了什么产品呢?

　　Jeffrey Lin：我们展出的产品是美国大天然保养品BurtsBees，是婴幼童的保养品，还有一些户外系列的草本商品。

　　中婴网：BurtsBees的这些产品都有什么特点呢?

　　Jeffrey Lin：BurtsBees品牌在幼儿护肤领域独树一帜。它是的产品，它将百分比明确的标示在产品外包装上。BurtsBees产品得到了美国天然产品协会NPA的认证，是全个获得此认证的品牌。

　　中婴网：BurtsBees为什么选择今年的CBME展会参展呢?

　　Jeffrey Lin：我们本来是台湾和日本的总代理，因为近几年来仿冒品的出现，美国原厂为了告诉消费者在哪里能够买到安全、正确的商品，加快了进入中国国内市场的步伐。

　　中婴网：在开拓国内市场方面有何计划?合作渠道或方式如何呢?

　　Jeffrey Lin：因为国内市场的开拓处于初始阶段，所以目前我们希望找到各个省市具有实力的代理商，通过他们的渠道，让全中国的消费者慢慢的接触到美国原厂进口的商品。

　　中婴网：我们看到在BurtsBees展位上现场咨询的客商有很多，那么据您分析，他们关注比较多的是什么产品呢?这些产品又有什么特点呢?

　　Jeffrey Lin：大家关注比较多的是神奇紫草膏，这也是在消费者当中讨论率较高的产品。它对刀伤、蚊虫咬伤、止痒等有独特的效果，是市面上天然的有效、不含化学成分的产品，得到了很多消费者的青睐。

　　中婴网：那么这款产品在美国市场的销量如何?

　　Jeffrey Lin：其实在美国销量好的是护唇膏，而在国内市场、台湾市场及日本市场，则由于消费者喜好及习性的不同，销售情况好的是神奇紫草膏。

　　中婴网：我们知道，幼儿洗护产品关键是安全，，而BurtsBees在美国具有多年的生产销售历史，那么它是如何保证其产品安全性的呢?

　　Jeffrey Lin：我们的产品获得了全世界大的天然保护协会的认证，目前只有两个品牌获得这一认证，而我们的品牌就是其中一个。

　　中婴网：BurtsBees对于美国、台湾、日本等地区的消费者来说比较熟悉，而相对国内消费者来说则比较陌生，那么burtsbees将采取什么措施让更多的国内消费者接触到这个品牌的产品呢?

　　Jeffrey Lin：目前我们希望找到具有基础实力的代理商，等整个代理机构比较完善之后，我们会在行销资源、广告营销等方面投入，甚至把美国原厂的一些资源引入市场。

　　中婴网：BurtsBees是一个从美国原装进口的产品，它经历了一个从国外到国内的过程，它的产本会相应的较高，那么它进入国内市场之后它的定位如何呢?

　　Jeffrey Lin：BurtsBees产品售价大概高于美国市场20%左右，价格区间为120至150元之间。我们定位于中高端市场，但我们同时也在努力控制，希望国内市场的消费者能够用合理的价格，购买到我们的产品。

　　中婴网：国内婴童洗护市场是一个非常广阔的市场，那么burtsbees在推进产品发展方面，有什么阶段性的规划吗?

　　Jeffrey Lin：因为华东地区消费者对进口商品的接受程度较高，所以我们选择这个地区为切入口，逐渐向华南市场和华北市场推进。

　　中婴网：对于新确立的合作伙伴，BurtsBees对他们有什么优惠政策呢?

　　Jeffrey Lin：在进入国内市场之前，美国原厂就已经事先确立了报价系统，不同等级的代理商有相应的价格，我们会控制在零售价。我们确保每个环节都有相应的利润，这样才能让品牌发展得长久。

　　中婴网：BurtsBees品牌希望在国内市场中做到什么样的业绩?

　　Jeffrey Lin：目前台湾营业额是一年9000万人民币，日本是一年一亿多人民币，以中国国内的人口结构及消费能力来看，国内市场的营业额会更多，业绩会更好。

　　中婴网：听了您的介绍，相信关注中婴网的朋友们都会对贵品牌有更深的认识。同时也感谢您接受我们的采访!

　　Jeffrey Lin：也感谢中婴网对我们的关注！！