中婴网专访王有巾女士 SPA死海孕婴疗养法
在2012CBME上海婴童展会现场,中国婴童网有幸邀请到俊宝俏会长王有巾女士接受我们的专访。王会长向我们展示了个孕婴童服务的全新世界——SPA死海自然疗法的养生理念。我们也带着好奇的目光一起走近了这个独特的世界。
俊宝俏会长王有巾女士
中婴网:对于国内消费者来说,spa水疗是一个比较陌生的领域,那么我们想先了解一下,贵品牌这次展出的产品具有什么特点?
王女士:我们是来自香港俊宝俏温泉概念有限公司,这次是我们第三次参展。我们的产品是从以色列原装进口的,而且从事spa水疗已有20多年,近三年来也将水疗引进了孕婴童行业。
根据我们从事美容SPA的丰富经验,我们了解到皮肤、身体的自然疗法;我们的产品进入市场20多年,其市场生命力就表明了我们产品的品质是可以信赖的。这同时也表现了我们公司“以质为主,以客为尊”的经营理念。
我们的产品具有消炎、杀菌的作用,因此可以让孕妈妈和幼儿得到身体、心理的调理。在整体的运作方面,我们知道如何扶持我们的店家。很多人有钱开店,但是如何让自己的店成为赚钱的店?这与店家自身的条件、挑选的产品及我们的服务有关。
先,店家应选择优质的、有生命力的产品,其次是我们的后续服务。我们的服务可以分成两大块。一是产品的培训教育方面的服务,另一个是对店里的在职人员进行素质培养以及给予他们颁发国家认证的证书。我们公司于今年被国家人力资源社会保障部中国就业培训中心授权成为一个培训机构,让我们能够有资格为国内在职温泉水疗皮肤护理师、孕婴师颁发证书。我们通过提升店里在职人员的素质,给予店家全面性的服务。
中婴网:您刚才也提到了这是第三次参展,那么您认为从次参展到本次参展,这三年间收获大的是什么?
王女士:今年的参展,我感到非常兴奋。因为我看到了很多做我们产品的老朋友,他们给予了我们很高的评价;而今年的展位非常显眼,有很大的客流量,成功吸引到了很多的新客户,让我们能够将产品、服务和经营理念介绍给他们。
中婴网:俊宝俏公司与合作伙伴的合作方式如何?
王女士:香港俊宝俏公司是我们的总公司,深圳分公司辐射整个国内市场的代理业务。我们的合作模式有省代理、市代理和加盟这三种,而我们也拥有自己的形象店和旗舰店,向客户展示成功的经营个案。
中婴网:在确保客户盈利方面,俊宝俏公司实行什么政策?
王女士:一般情况下,我们的客户在跟我们合作半年后就可以收回成本。我们不仅在产品营销方面实行扶持政策,此外我们还为客户提供周到的售后服务,比如开座谈会、小型沙龙,让店家的服务对象范围更广,甚至包括了怀孕的妈妈。同时,为店家的在职人员提供培训、合作产品的配送服务和给客户一定的折扣点等政策,都能够让店家达到相应的利润点。
中婴网:您认为合作伙伴需要具备什么条件才比较适合做这个项目?
王女士我们的产品属于原装进口产品,定位于中高档,因此我们的合作对象必须是定位于中高档的店家,店面面积应达到100-150平方米,装修风格能够给客户温馨的感觉。这样就能够经营的很好。
中婴网:根据您在行业内关于经营管理、市场运作方面的经验,您能够给想要进入这个行业的人们什么建议呢?
王女士:婴童行业是一个朝阳产业,前景非常广阔。对于想要创业的朋友,我给予大家一个建议,在市场竞争激烈的情况下,我们必须挑选安全、质量好的产品,此外必须挑选服务意识非常强的厂家或者代理商。
中婴网:感谢您接受我们的专访,在此也预祝贵品牌能取得更好的成绩!
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