泉州企业捕捉商机 成人版童装嫁接国际快销品牌

　　成人版童装受追捧

　　阿眉在市区某中心教书，虽说年过30，并且当了妈妈，但是她有一个保持多年的爱好，就是到市区的一些童装店购买大码童装。“现在的童装设计推陈出新，牛仔裤、大风衣、双排扣、珠光设计等，都能紧跟成人装的潮流节拍，简单大方又显朝气，不仅适合孩子穿，也适合成年人穿。”她说，如果购买亲子装，跟孩子一起出去，还会感觉很温馨。

　　亲子装需求为成人版童装提供了广阔的市场空间。图为近日在市区一家餐厅里，一对母女穿着亲子裙。

　　近年来，成人版的童装大行其道，泉州企业敏锐地捕捉到了商机，并将成人版童装与H&M和ZARA等国际快销机构嫁接，在学习其快销模式的同时，也扩大了童装的外贸出口。

　　记者了解到，像阿眉这样喜欢成人版童装的消费者不在少数，记者走访市区几家童装店发现，市场上童装的尺寸比以前普遍增大，童装市场“小衣小鞋”的局面不复存在。

　　泉州童装企业宝德集团服装设计部总监刘开定说：“严格意义上讲，公众眼中的成人版童装实际上叫青少年装，目标客户是14—16岁的青少年。目前国家规定青少年装大的规格155厘米，但是由于我国南北方青少年的身高比例不同，所以，不少青少年装实际上尺寸达到165厘米甚至170厘米。”

　　嫁接国际快销品牌

　　除了供应本地的经销商，泉州企业生产的成人版童装在H&M和ZARA等国际快销连锁卖场里，也很受欢迎。宝德集团就长期为H&M和ZARA生产成人童装。

　　刘开定说，“H&M将设计图纸通过Email发给我们，我们先做样衣给它确认，修改返回后，我们开始生产样衣，一般是20多件，再次确认无误后，才进行大批量生产。”

　　“H&M的原料供应商以半成品的方式待命。一旦H&M发出生产指令，这些原材料供应商便投入生产，因此，在与国际快销品牌的合作中，宝德集团也受益匪浅。”他说，与H&M类似，ZARA童装的更新速度也不亚于其成人服装。二者的共同特点，就是销售终端对设计、采购和生产环节，能够做出快速反应。“国外企业一般当天就能完成流行转化，H&M和ZARA从设计到生产，一般不超过7天，而国内企业大概需要1—2个月时间。”

　　找准定位是关键

　　宝德集团的代工模式为众多童装企业做出了探索。但是也有企业做出了不同的选择。“我们之前也有了解过，但是后来发现，H&M和ZARA的模式并不适合我们。”格林集团董事长赵建河介绍，目前格林集团并没有与国际快销品牌合作。

　　对此，华侨大学工商管理学院教授杨树青认为，国内企业给H&M和ZARA等代工，本身是一个不错的选择，至少在管理能力、技术创新和设计元素等方面，国内企业可能会在合作中得到提升。但是，如果是长期代工，那么企业就要想清楚自己的定位了。

　　“如果定位于生产型企业，那么谁下单，我就给谁生产;如果定位于品牌型企业，那么企业不能只靠订单守日子，应该更好地做好品牌营销，打造自己的品牌，并让自有的生产能力服务于自己的品牌。”杨树青说，“以生产养品牌，长期来看，或将令企业的品牌陷入被动。”

　　“宝德为H&M和ZARA做代工，并不意味着宝德开始转型做生产。”刘开定说，“近两年，受欧债危机的影响，公司的海外贸易有所下降，生产线的产能产生了富余空间，这就为代工提供了可能。公司现在是‘两条腿’走路，自有品牌和代工贴牌同时进行，实际上我们为ZARA代工，也就是从2010年才开始的。”