为准妈妈的“大肚子经济”,添香防辐射采用“蓝海”战术
近来,用棉成本增加,用于屏蔽辐射的有色金属丝更是涨势“凶猛”,原材料成本上升10%以上。短短几年来,竞争者一窝蜂涌入防辐射孕妇装领域,行业竞争白热化,每家公司为保市场份额都不敢轻易涨价。
面对利润率降低的压力,中国防辐射品牌代表企业——上海添香跳出孕妇装这一竞争激烈的“红海”,重新寻找竞争者忽视的潜在需求,拓展消费者范围。为此,添香加大研发力度,别出心裁地推出防辐射内衣、电磁波防护西装,并开发出“准爸爸”防辐射内裤、防辐射童装,进而把企业带入一片没有竞争者的“蓝海”。
有人怀疑,这些新产品有没有销路?其实,多年前添香率先推出防辐射孕妇装,同样被人嗤之以鼻。但消费者追求健康的心理占了上风,防辐射服已成为准妈妈们的标准装备。如今,在一系列新产品推出后,利用亲人之间的口碑营销,添香成功激活了准爸爸和小朋友的市场。据悉,男士防辐射内裤的月销售额增速达20%—30%,成为公司又一个利润增长点。
主动培育需求,少不了强有力的市场营销策略。从2002年涉足防辐射服装时起,添香倾力推介防辐射的重要性,普及健康理念;同时,大力投放广告,强化品牌。
相比之下,许多企业往往节省广告费,低价销售。短短几年后,两条道路高下分明:添香品牌比同类产品价格高出30%—40%,销量继续扩大。经上海商情信息中心认定,添香连续十年成为市场份额大的品牌。
可见,要在行业中脱颖而出成为领军企业,要在经济困难时也能稳坐钓鱼台,就必须开创出一片“蓝海”。
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