综合电商瞄准尿片中的商机

　　日前，京东商城与可瑞康、好奇、妈咪宝贝、美素、雅培、贝亲、乐高、帮宝适、好孩子等16大母婴一线品牌签定战略合作，高调宣战母婴领域。事实上，母婴电商领域正遭遇京东商城等综合电商的搅局。

　　近年来，母婴市场受到了的关注。根据艾瑞咨询公布的相关数据，中国0岁至3岁的幼儿有7000多万，每年新生婴儿数量达1600至1800万。依托于庞大的幼儿基数，2011年中国母婴网购市场的规模超过300亿元，预测2012年我国的母婴网购市场规模将达600亿元。艾索儿童市场咨询公司研究总监安向龙表示，以0-3岁幼儿为例，年均消费能达到14000元以上，保守估算，城市幼儿消费规模超过3500亿元，这样来算婴童市场至少有 1000亿元的利润空间。

　　在巨大的市场潜力下，除了京东在母婴领域大施拳脚外，淘宝、亚马逊、当当网、1号店、苏宁易购在内的众多电商平台都跑步前行。业内专家分析，一方面是因为80后的父母大多具有网购的行为习惯，对电商的信赖度、依赖度极高，因此造就了一个爆发式的市场;另一方面，中国教育观念里对孩子的重视和宠爱，每一个家长都将孩子捧在手心，相关商品购买呈急剧增长趋势。

　　目前，综合性电商平台通过扩充品类，既能够充分提升单个用户的购买频率、客单价等指标，又能通过扩大地盘和销售额，摊薄巨额投资的仓库、物流、配送中心及信息系统等成本。另外，这种一站式的购物体验相比垂直电商更具便捷优势，消费者在买到“啤酒”的同时，还能为家庭捎回“纸尿裤”，因此更受欢迎。

　　京东商城副总裁李曦透露，京东商城正在建设的大数据平台可以基于用户消费特点进行数据挖掘和分析，进而准确把握用户的需求，进行精准推荐。这些都是建立在京东商城这样全品类综合商城的基础之上的，为线上实现“啤酒+尿布”的精准推荐提供了可能，也是京东这样的综合电商在母婴异军突起的重要原因。

　　业内专家预测，垂直母婴电商如果独立发展，未来会很受伤。对母婴领域的供应商来说，综合性电商平台无论是用户规模、销量还是更深层次的合作上，都更具价值。奶粉品牌Karicare的一位人士表示，通过对消费者的线上渠道调查发现，京东在品牌正品保障和信赖度上面比较，所以双方从去年11月就确立了战略合作关系。不过，对于同类的电商渠道，母婴品牌大多也不排斥，只不过会选择优质的合作渠道，期待能提供更为深入的消费者洞察及品牌营销平台。对于母婴用品，价格并不是用户为看重的领域，相反安全和品质至关重要。

　　相比而言，综合型电商平台在底层的物流、仓储、快递及前端的用户购物体验上具备优秀的基因，能承载更多的品类扩张。在这方面，京东从2006年投入巨资建立物流中心、配送点，全国已覆盖六大一级物流中心，超过300个城市的配送中心，形成了完善的覆盖，能为合作的品牌商快速地变现和产生收益，也具备弹性的品类扩张吸纳能力。

　　现在来看，母婴市场由线下到线上的迁移才刚刚开始，纸尿裤、奶粉两大类所占的比重过高，其他幼儿用品有待挖掘。虽然还难以预测未来母婴电商平台谁能笑到后，但按照行业的规律分析，综合型电商的“马太效应”已经愈加明显。