洗衣液时代悄悄来临
卖点多多 价格较高
洗衣,生活中再平常不过的事。近年来逐渐走进人们生活中的洗衣液,正凭借着环保的优势逐步取代洗衣粉的市场地位。记者近日走访了解,作为一款高单价商品,洗衣液以其更舒适和新奇的体验吸引着越来越多消费者。
品牌数赶超洗衣粉
根据AC尼尔森(领导全球的市场研究公司)调查,去年我国洗衣液市场呈爆发式增长,年增长率高达65%。数据还显示,短短3年的时间,国内洗衣液在整个洗涤剂市场中份额已迅速从7%升至14%,预计2015年后将可达30%,成为日化行业中一轮新的“朝阳”。
如今,放眼超市,洗衣液的货架旁总是有着各品牌的促销员守候,只要有人走近,或是有意无意“瞄”上一眼,她们就会热情地介绍一番。我市市区某大型超市相关负责人告诉记者,商场对洗衣液一直都有促销活动,现在洗衣液的销量直线上升。据他介绍,今年的洗衣液品牌比去年增加了大约一倍,占货架面积大。“有些企业甚至不生产洗衣粉,只生产洗衣液”。
据记者在多家超市初步统计,目前我市卖场在售洗衣液品牌至少已达十多种之多,主要包括立白、蓝月亮、汰渍、碧浪、白猫、金纺等。
利润空间巨大
洗衣液众品牌在各大超市“抢滩登陆”的同时,价格也节节攀升。“洗衣液涨了不少,同一个牌子,去年才卖二十多元,今年得要三十了。”不少市民向记者表示,虽然不少产品在做活动,但与往年相比,涨幅是比较明显的。
以某超市销售的汰渍品牌为例,1.65kg的洗衣粉售价12元,而1千克的洗衣液则要19.4元。“洗衣液比洗衣粉贵,用量也不好掌握”,市民张阿姨抱怨说,自己买了1.5kg的洗衣液,4个月的时间就用完了,而1.5kg的洗衣粉可以用半年。
对此,一位促销员解释为,按平均用量来算,洗衣液可能要比洗衣粉贵,但是它使用方便,不存在溶解不充分的问题,用起来更舒服。她表示,洗衣液的广告推广中,除了告诉消费者能把衣物洗得干净之外,还有除菌、柔顺、祛甲醛等卖点,象征着高品质生活。
昨天,记者电话联系了某日化品牌芜湖地区的销售经理,该负责人向记者透露,为了提升销售,许多公司今年更加注重推出高单价商品,洗衣液就是重点之一。他说,业内的一种说法是,由于原料成本不断高涨,价格战愈演愈烈,洗衣粉利润空间越来越小,毛利率不超过20%,但洗衣液毛利率却可达30%以上。
概念不断细化
走访中,超市货架上的“衣领净”吸引了记者的注意力。“衣领净”的针对性极强,是专门为洗涤衬衫、内衣的领口和袖口而设计的,对于人体分泌的油脂、汗渍有很好的分解能力。不过,很多消费者却表示几乎没有用过。
其实,洗涤用品早已从以前单一的洗洁功能转换成多功能为一体的“概念型”商品。以洗衣液为例,综合了去污、消毒、去静电、除菌、防过敏等众多功能,简直就是“全能运动员”。而根据不同的需要又分成婴儿洗衣液、羊毛衫洗衣液、羽绒服洗衣液等。
如此多的功能确实为洗衣液招揽了不少人气,获得了很多家庭妇女的认可。市民赵女士说,“现在我们家基本用的就是洗衣液了,主要还是方便省事,溶解快”。还有市民表示,洗衣液的配方比洗衣粉柔和的多,而且化学物质比较少,在衣服上的残留也少。
此外,不少洗衣液品牌还推出了“超浓缩”产品,外包装上不乏 “1勺=4勺”、 “升级超浓缩配方”等很有诱惑力的广告语。而这些产品的价格往往也比较高,但是许多消费者觉得还是它的效果好,纷纷选购。家住镜湖区的郭女士说:“先试试,好就再来买。”
不过记者了解到,目前洗涤用品的国标中,鲜有超浓缩的概念,以洗衣粉为例,只区分了A型(普通)和B型(浓缩)两种类型的洗衣粉,并无超浓缩洗衣粉之说。超浓缩产品的节约程度、去污能力是否真像广告上说的那样,并无标准可言。
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