娃哈哈：从饮食到童装再到零售

　　娃哈哈创业大事记

　　1987年，宗庆后开始了创业历程;第二年为别人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，在风起云涌的营养保健品市场，娃哈哈独辟蹊径，根据中医“药食同源”原理，成功研制出旨在解决少年儿童“吃饭问题”的儿童营养液。该产品是娃哈哈的个产品，年销售488万元，第二年达到2712万元，第三年突破亿元大关，完成了初步原始积累。

　　■ 初成规模

　　1991年，仅100多人的娃哈哈营养食品厂一举兼并杭州罐头食品厂，三个月后杭罐厂就扭亏为盈，兼并当年营业收入突破2亿元。兼并的成功初步奠定了企业通过规模生产，取得规模效益的基础。因为员工人数剧增，产能大增，这次兼并导致娃哈哈从过去的打“儿童牌”转变为今天打“饮料牌”的质变诱因，娃哈哈也实现了从保健品市场转向饮料市场。

　　娃哈哈集团公司于1991年10月组建。

　　■ 西部战略

　　1994年，娃哈哈对口支援三峡库区，成立涪陵分公司，此举拉开了波澜壮阔的“销地产”战略序幕。“销地产”战略的实施，加快了娃哈哈开拓全国市场的步伐，迅速扩大了市场占有率，推动了娃哈哈高速发展。

　　1997年以来，在西进涪陵的成功基础上，娃哈哈在26省市建立了40余家控股子公司，均取得了较好的经济效益，外地分公司的产值占到整个集团公司的近一半，不仅成为带动当地经济发展的“火车头”，同时也使娃哈哈实现了销地产，发展成为中国大、强的饮料企业。

　　■ 挑战洋可乐

　　1998年，娃哈哈推出“中国人自己的可乐”——非常可乐，随后很快与百事可乐、可口可乐形成鼎足之势，粉碎了洋可乐不可战胜的神话。非常可乐挑战百事可乐、可口可乐，标志着娃哈哈已经进入一个新的发展时期，显示了与国际品牌抗衡的实力，同时也为娃哈哈的发展开辟了崭新领域。

　　■ 跨行业发展

　　2002年，娃哈哈选择了童装业作为跨行业发展的起点。在全国批开立了800家童装专卖店，一举成为中国大的童装品牌之一，为开创企业发展新支点，进一步向多元化企业进军奠定了基础。

　　■ 进军新产业

　　目前，娃哈哈的多元化战略又有新动作——准备进军高新产业。事实上，娃哈哈的多元化经营早已开始，从奶牛养殖，到试水文化创意产业，再到零售业，娃哈哈均有涉足。