幼儿家电线上受热捧 遭遇渠道困局

　　蒸蛋器、暖奶器、理发器、踢被提醒器……种类繁多的幼儿小家电如今在网上销售异常火爆。

　　据悉，异军突起的幼儿小家电市场被看做是传统家电的一个全新细分市场。有业内专家指出，幼儿小家电行业的销售额有望在2014年突破80亿元。在巨大的市场需求下，幼儿小家电线上销售受到关注与热捧，但线下销售却依然被市场遗忘。

　　在一些大的网上商城，幼儿小家电在网上销售火爆。这些产品的价格从几十元到几百元不等，交易量也十分庞大。但一进入大型家电卖场，却很难找到幼儿小家电的踪迹，只有在一些幼儿用品专卖店才有销售，而且种类远不及网上商城的丰富。

　　据不完全调查统计数据显示，目前家电卖场中幼儿小家电产品不足整个市场的5%，而有购买欲的幼儿小家电消费群体却高达28%。

　　对于这种情况，网上卖家无需巨额的资金来支持幼儿小家电的销售，销售方式比较灵活，消费者可以先下单，卖家再根据下单情况进行采购，实体店则要提前备货，需要巨大的资金链来维持运营。而且相对于普通家电来说，幼儿小家电的客户群体有限，且产品使用期有限，由此幼儿小家电实体卖场难以形成。

　　此外，幼儿小家电产品的价格也存在“虚高”。“儿童并非真正的消费者，决定是否购买的还是儿童的父母。”一位营销专家表示。

　　相关专家表示，幼儿小家电市场目前尚未成熟，质量难以保证。由于大部分幼儿小家电本身的技术含量不高，生产进入门槛较低，网上销售的很多幼儿小家电都是小厂生产的。更重要的是，目前幼儿小家电还没有专门的产品标准，市场上销售的产品质量参差不齐，安全性及售后服务等都还存在诸多问题，以网上商城为主的销售方式也使形势更加严峻。同时涉足该领域的知名企业较少，小品牌实力较弱难以进入实体卖场，这也是造成网上热卖而实体难寻的尴尬销售局面的原因之一。

　　幼儿小家电市场是一个新兴市场，能完全得到消费者的认可将需要打一场“持久战”。相关企业不仅要利用线上渠道的既有优势，还要进一步利用线下渠道不可替代的优势，开发出符合现阶段行业特质和企业资源的差异点，只有这样才能在高增长的行业中取得快速发展。