温岭鞋业陷困局 做品牌做童鞋有出路

　　8月13日下午，浙江天亿奇鞋业有限公司生产车间，员工们在忙着生产。在欧债危机的冲击下，浙江天亿奇鞋业有限公司突破传统思维，挖掘国外流行款式，将产品打入英国、德国等市场，生产订单已经排到了10月份，现在月均生产马靴等鞋类产品达12万双。江文辉摄

　　近，温岭市鞋革业商会进行了一次上半年鞋业生产形势调查。

　　调查中，台州斯美特鞋业董事长的一段话引人深思：“温岭鞋业经历了2008年金融危机后，又遭遇了自去年下半年开始的全球经济低迷状况。今年以来，企业生产和销售形势十分严峻，若不采取措施，行业恐将难以继续生存了……”

　　那么，温岭鞋业到底碰到了什么难题呢?

　　数据背后的真相

　　据统计，2012年上半年，温岭全市约有制鞋企业5966家，累计实现工业总产值132.63亿元，比上年同期下降4.3%;规模以上制鞋企业(500万以上)412家，比上年同期减少8%;累计实现工业总产值54.01亿元，比上年同期下降2.23%。鞋类出口额为6.83亿美元，比上年同期增长9%。如考虑汇率及通胀因素，则鞋类出口额基本与去年同期持平。

　　单从统计数据来看，今年上半年温岭鞋业生产形势波动不大，但隐藏在这一组平淡数据背后的真相，却让人忧心忡忡――

　　今年，是温岭鞋业继金融危机以来“历史为困难的一年”，整个行业在苦苦挣扎中不断衰退，发展形势十分严峻。总产值和销售量三十年来次出现负增长，中小微企业关门歇业情况严重，行业整体呈现内销形势惨淡，外贸举步维艰态势;企业订单难接，利润压缩。

　　据调查，该市六大鞋业集聚区中有10多家的中小型鞋企已经破产倒闭，约有1500家的生产单位处于关门歇业状态，占全市总家数的25.3%。在这些关歇的企业中，中小微企业占95%以上。

　　接受调查的30家鞋企中，上半年销售额与去年同期相比出现增长的8家，占调查企业的26%，销售额同比上升22.8%;下降的14家，占调查企业的48%，销售额同比下降24.3%;持平的8家，占调查企业的26%。

　　订单不足，企业以“微小单”养工人

　　城东、城北、横峰等鞋业集聚地，是温岭市内销鞋业的主产地。

　　往年繁华热闹的横峰横石路一带，如今冷冷清清。千余家鞋类生产企业中三分之一已人去楼空;三分之一关门歇业，还有三分之一在勉强维持。

　　问起今年生意如何?来自丽水的丽憬鞋业吴总一肚子苦水：“今年生意难做啊!上半年，我就有一万多双库存产品，成本价11元/双，后以3元/双处理掉，加上人工费等开销费用，亏损十多万元。这一带内销鞋企80%亏损，10%持平，10%略有赚头。熬过今年，明年如果再不行，我也关门回家。”

　　近几年来，外贸鞋业的利润率大幅下降，一般为7%-8%，而且利润空间正在进一步压缩，接单或者不接单，对于外贸企业来说是一个痛苦的选择。

　　“厂里有百余号员工，如果放假，怕招不回来;不放假，每年就要支付几十万元保底工资。没办法，只要有单，哪怕只有几百双的微小单，也要接。就是这种往年不入眼的小订单，企业间也相互竞争，生产单价越压越低，甚至没有利润空间。”博田儿童体育用品陈总，道出了目前大多数正在苦苦支撑的外贸鞋企的无奈。

　　应对困局，温岭鞋企自有办法

　　时下，小微鞋企的倒闭，释放出了一定的生产要素和订单，对于优质企业来说，倒是一种好事。他们抓住这些机遇，调整经营思路，抢占市场。

　　今年，一直做外销的浙江青苹果体育用品有限公司投资9000多万元新建了厂区，生产线扩增为三条(年后计划再增两条)后，及时调整经营思路，启动内外销并重的发展战略，开始承接福建、广东等地转移自温岭的外贸订单。今年上半年，青苹果鞋业产值同比增长30%。

　　台州斯美特鞋业由于掌舵人施保富高瞻远瞩，早在四、五年前就调整了企业发展规划，从而保证了近几年每年保持可喜的增长幅度。

　　“以前，只追求产量，做低价位的中东、非洲市场。后来，我调整了战略，以品质和档次来提高附加值，扩大利润空间。我们花了大量的财力和精力进行国际认证、企业评估，以打入国际大型连锁超市。”施保富说。

　　而内销企业台州美得宝鞋业则加大自主开发力量，每季投入市场几十个新品种，同时也加大了品牌建设力度。

　　今年，他们就花重金请来2012年春节晚会“开门娃娃”邓鸣贺作代言人，推出“布尼迪”和“小兔米茄”两个自有品牌，国内童鞋知名品牌江苏贝贝闻讯而来，主动找上门和美得宝合作代加工，每年产量有四五十万双。

　　眼睛向内前景仍好

　　据瑞士银行资料，中国去年消费鞋类22.57亿双，已经超过了美国的21.33双，居世界位。估计未来10年，亚洲人均消费量有可能突破3.5双，亚洲将成为世界鞋类消费的主战场。因此，未来十年将是中国鞋业发展的大好时机。

　　作为日常必需品的鞋来说，长期来看仍是朝阳产业，但需要通过转型升级来改变鞋业传统的发展模式。企业不能被动地坐等全球经济的复苏，应该主动出击，才能突围困局。

　　我们一要开辟新兴市场，二要调整产品结构，三要打造核心品牌，四要实施管理创新。同时，政府要加大整治力度，打击无牌、无证以及三合一厂房等不规范企业，整顿市场秩序，为企业营造公平竞争的环境。