当当牵手搜狐深耕细作孕婴童市场

　　9月6日，当当网正式与搜狐达成合作，搜狐旗下母婴频道将与当当孕婴童达成合作，由双方共同搭建的亲子宝贝淘栏目正式上线。据了解，该栏目将为消费者精选众多品质高、口碑好的孕婴童商品。消费者可直接从亲子宝贝淘页面选购当当网上的众多明星产品。目前超过百家的国内外知名商家和童书出版机构加入亲子宝贝淘。

　　价格战催生 全新合作模式

　　自今年8月以来，电子商务的价格战火已经渐渐从数码家电品类扩大到日用百货、孕婴童等品类。这也迫使商家使劲浑身解数突围价格战。据当当网副总裁王悦介绍：“选择与搜狐合作的原因，是其十多年来专注搭建孕婴童知识分享平台的专业经验。这一平台上聚集了数以百万计的当当孕婴童目标消费者。双方的合作真正能够做到为众多父母提供了“四保险”，即：专业的育儿指导、儿童阅读推荐、安全放心的产品和便捷的渠道服务。”

　　而对于妈妈群体来说，她们关注产品的品质安全，关注品牌口碑，也更信任专业的推荐。具有公信力的权威媒体，拥有国内外知名专家的支持，活跃的互动交流，是获得孕婴、育婴知识的重要来源，同时这些媒体平台中也潜藏着巨大的购物需求。当当孕婴童与搜狐母婴这一权威媒体以商品推荐形式的深度合作，可以为当当孕婴童经营的商品带来更多的曝光和权威推荐的机会，同时也可以分享到搜狐母婴的用户群和点击流量。相比于直接砸广告的方式，投资回报率明显高很多。

　　一位从事了10余年孕婴童行业的资深人士表示：“孕婴童是一个非常专业的细分市场，只有非常精准的营销才能获得佳的投入产出比。以往电商与媒体的众多合作更多关注在导引流量、促进销量上，其实对于孕婴童市场上的消费者而言，他们更多需要的是专业的育儿指导下，帮助妈妈们选择适合自己孩子读的书和使用的商品，以及真正安全可靠的产品渠道。”该资深人士对当当与搜狐的合作做了一个非常形象的比喻：“当当网创新的合作模式如同将战线全面推进到孕婴童目标消费者的眼皮底下。这就像，别人还在走街串巷的吆喝的时候，当当孕婴童已经将商品送到了幼儿园、托儿所甚至产房里，并由专业的老师和医生们帮助妈妈推荐适合宝宝的商品。”

　　深耕垂直市场 割据半壁江山

　　据了解，2008年至2011年当当孕婴童的年均增速保持在200%以上。当当孕婴童则借助自身在童书领域的强大品牌影响力，迅速挖掘了大量优质孕婴童客源，同时也吸引了大批优质商家和供应商的加盟。像妈咪宝贝这样的合作伙伴，2008销售额为230万元，2011年增长到8200万元，今年的目标是1.6亿。当当网仅孕婴童品类，批就将有6家优质合作伙伴年销过亿，其中包括二十一世纪出版社、中国少儿儿童出版社、海豚传媒出版公司等3家童书出版机构，以及尤妮佳、金佰利、宝洁3家经营孕婴童产品商家。2012年当当少儿将拥有超过30家年销千万码洋以上的合作伙伴，婴童百货也拥有近20家年销千万的优秀合作伙伴，并且大部分将在未来1-3年发展成为“亿元商家”。

　　王悦表示，如此快速的增长完全得益于当当网对细分品类的精细化运作，对于当当孕婴童来说，与搜狐母婴的合作模式未来将有可能扩大到其他母婴垂直媒体。未来将形成以当当孕婴童为核心的知识分享型孕婴童联盟。