丹瑞肤乐宝成长历程之访谈

　　主持人：刘总您好!很高兴您能够在百忙之中参加我们的访谈，先请您谈谈公司的情况吧!

　　刘总：好的。我们公司成立于1994年，1997年开始研发日用护肤产品，是一家集研制、生产、销售为一体的专业化高科技日化企业，生产基地位于北京市大兴区国家高科技工业开发区。销售总部设立于北京市海淀区黄金地带，距北京西客站1公里，地理位置优越，交通非常便利。公司技术力量雄厚，拥有先进的生产设备和一流的专业技术人员。目前正在高速发展中。

　　主持人：那么您认为公司所属什么行业呢?发展前景如何?

　　刘总：属于快速消费品行业。公司凭借雄厚的实力,良好的社会信誉，完善的组织管理，强势的营销模式为各地消费者带去良好的服务和优质的产品，市场占有率迅速稳步提升。2011年10月成功收购北京百根康诺生物技术有限公司，依托公司在生物化妆品、生物制品原材料、研究开发生物制品，保健品生物化学试剂及生物技术制品上的技术优势，研发、生产和销售以高科技日化为基础的美容化妆品。

　　公司厂区面积10000平方米，直属员工近百人，生产车间完全按照GMP标准规划设计和建造，拥有达到国际标准的先进生产设备和一流的专业人员，10万级以上的净化设备和车间，确保为消费者提供品质一流、安全可靠的优质产品。

　　一直以来，公司都与德国BASF、法国Total、日本花王等世界一流科研生产企业和机构合作，先后创立了丹瑞、凯琳嘉兰、馨铂美、希丝瑞尔、维莲等品牌，拥有护肤系列产品近百种，自产品投放市场以来深受广大消费者的喜爱。发展前景一直也将长久保持乐观的形式。

　　主持人：贵公司主要提供哪些产品?有什么特点或优势?请您介绍一下。

　　刘总：公司主要生产销售化妆品、日用品和保健品，目前重力打造国内针对0-6岁幼儿和7-12岁儿童的安全、有效的护肤产品“丹瑞肤乐宝”。“丹瑞肤乐宝”经过十多年的研发和测试，取得了上万人满意的结果。

　　丹瑞肤乐宝凝露的主要成分是水、甘油、藻类提取、马齿笕提取物、库拉索芦荟(ALOE BARBADENSIS)叶汁粉、卡波姆、EDTA二钠、三乙醇胺、苯氧乙醇。这里的海藻选自仅产于夏威夷海域的一种特有海藻，特有环境使其蕴含丰富的黏多糖体，是肌肤自身固有的保湿基质，促进儿童受损肌肤的自然修护;而马齿笕则蕴含丰富的SL3脂肪酸及维生素A，能促进儿童受损肌肤的修复、愈合，消炎舒缓，对常见各类儿童湿疹有不同程度的缓解作用;选自经生物提纯的浓缩美国库拉索芦荟，保持芦荟消炎、柔软化、保湿、修复的自然护肤同时，安全呵护儿童柔嫩肌肤。没有添加剂、酒精、防腐剂等有害的化学成分，丹瑞肤乐宝的安全系数达到国内同类产品中的高级别，这是我们的优势，也是我们一贯坚持的良心品质，“宝宝肌肤好，就用丹瑞肤乐宝”，这不仅是一句口号，也是我们所有丹瑞人坚持的动力和目标，由于现在大气污染严重，每天使用丹瑞肤乐宝，还可以在宝宝皮肤表面形成一层保护膜，抵御大气污染，让更多的宝宝健康成长。

　　主持人：公司是如何对该产品进行宣传的?情况如何?

　　刘总：我们的丹瑞肤乐宝将物美和价廉合二为一，2005年，公司在全国范围内推出会员制营销模式，2007年，公司在20多个省市和地区开展电视销售，并与上千家药店长期展开深度合作，从而达到销售业绩连续3年保持70%以上增长的目标。现在公司通过电子商务、实体店运营等多媒体的综合营销模式，进一步完善市场运营和对产品的宣传，以期能够让每一位用户更加便利地享受到我们的产品和服务。

　　2012年6月，重金相邀著名演员牛莉倾情代言，于7月完成广告片的拍摄，并斥资600万投入央视宣传，从8月20日开始，精美的5秒和10秒广告片在CCTV-1新闻联播前、《正大综艺》，CCTV-3经典栏目：《非常6+1》《天天把歌唱》《向幸福出发》《艺览天下》《激情广场》《综艺喜乐汇》全天多个时段在栏目内播出，广告语“宝宝肌肤好，就用丹瑞肤乐宝”深入人心。

　　主持人：贵公司对该产品的销售目标是怎样的?

　　刘总：公司力图凭借优质的产品、当红明星代言、具公信力的传播平台，争取尽快让丹瑞肤乐宝品牌深入人心，公司力争三年内实现国内儿童护肤品10%的市场份额，将企业的责任和爱心献给每一位可爱的宝宝。

　　主持人：贵公司以后的发展规划是怎样的?

　　刘总：公司将一直保持“专业、专注、专心”是我们的工作态度;狠抓产品质量，延续“发展精湛、精致、精品”的产品内涵;坚持“完备、完善、”的服务宗旨。目前公司丹瑞肤乐宝正在全国248个地级城市进行全面招商，诚招具有商业战略投资眼光的人士进行加盟，我们将合作的是一个有着2.2亿人都需求的产品，所以说只要投入20-50万的资金，就可以和我们合作，轻松坐收超值的回报。丹瑞人真诚地期望同国内外新老朋友精诚合作、共图发展，真诚期待更多的消费者走入宏鼎鑫这个充满温暖，充满爱心的大家庭。

　　主持人：感谢刘总精彩的访谈，相信更多的人对贵公司和丹瑞肤乐宝有了更深层次的了解，在此也真诚祝愿贵公司能够研发、生产出更多的健康产品!

　　刘总：谢谢!