品牌童装加盟商面临的危机 如何拯救专卖店

　　品牌专卖店是指专门经营或授权经营某一主要品牌商品(制造商品牌和中间商品牌)为主的零售业态。读者看了我的标题会觉得，专卖店面临什么危机呢?以下我为大家做一个简单的分析：

　　一、 专卖店面临淡季，向公司进货的欲望不大，例如7~8月份，童装的淡季，资金都卡在租金上，想在公司进货却不想投资更大，本身销量比较少，所以选择了守，守过淡季，再在旺季进货!这种想法错了，连续两个月没有新款在店面，怎么能吸引人呢?在淡季的时候多换陈列，少量进新款，多做促销活动!玛琪曼蒂童装定期搞促销活动，吸引客户!

　　二、 促销活动总是以公司建议为主，缺乏本地市场调查，没有创意!很多加盟商说搞活动，按照公司来搞就可以了，自己也不根据市场的新动态来策划，缺乏主动性，过于依赖公司!公司给加盟商策划的活动是根据全国性的，例如国庆，中秋!但是很多地方有本土的节日，例如某些地方的泼水节啊、卖身节之类的，为什么不根据本土的特色策划属于自己的活动，不懂，可以向公司提出建议，要求公司帮忙策划，加盟并不是一劳永逸的，而是与公司一起合作把店铺做的更好!玛琪曼蒂童装希望加盟商能多给建议，一起开发市场!

　　三、 铺货横行，品牌商信心动摇!竞争多了，产生恶性竞争，批发商往往愿意在终端上铺货，尤其是品牌专卖店!一来能带动批发的销量，二来能保证货品的安全，资金的收款，毕竟专卖店在那里，装修跟租金都比较贵，卷货逃跑的机会小得多!正规的牌子给单店的折扣一般都是3.5~4.5折，批发商给单店的折扣是2.5~3.2折，利润空间比牌子大?那样是不是应该做批发散货?本来好好的专卖店沦为散货加品牌，后就变成了散货。利与弊是相结合的，有没有想过为什么散货那么低的折扣，利润看起来好像翻了好几倍，买散货的客户群体是多，但是大多数是收入不高的人群，注定了要跟商家砍价砍半天，然后就因为那一两块而不买，凭什么跟你砍价?杂乱无章的店铺，没有一点陈列感，散货缺乏系列感，以单品为主，上衣跟裤子搭配不上!不是说散货不好，而是说专卖店里面卖散货，注定把自己的定位给降低，把品牌衣服的档次降低，因小失大!