好孩子富晶秋：婴童业高毛利吸引国内外投入

　　原本抱着“打酱油”的心情来参加CMBE上海国际孕婴童展的邢继全却意外地收获颇丰。“光展会天的上午就陆续接待了十几批海外客户，都是来向我们订货的。”他告诉记者。

　　邢继全所创办的企业青岛小熊汤姆家居有限公司(下称“小熊汤姆”)是一家生产幼儿家具的厂家，而与一些同行有所不同的是，这家企业在2004年创立之初只是单一地为日本、欧洲等多个国家的企业代工幼儿家具，从去年开始企业决定转型，打造属于自己的品牌“汤姆小熊”。谈及这次“单飞”的缘由，邢继全强调，这是为了企业今后十几年甚至二十多年后的发展考虑，掌握主动权。

　　邢继全看中的其实正是国内婴童市场持续不断掀起的“淘金热”。

　　婴童产业研究中心公布的数据显示，去年中国0~12岁的婴童市场总规模约为1.15万亿元。近几年，婴童市场将保持15%左右的高速增长，预计到2015年婴童市场将达到2万亿元市场规模。

　　好孩子(中国)商贸有限公司董事长富晶秋告诉记者，婴童行业的高毛利率吸引着一批又一批的企业进入，眼下国际品牌都想进入中国市场，而国内企业则在如蚂蚁般围攻这个行业，这种趋势在近几年更是有增无减。

　　转型背后自主研发是关键

　　正如富晶秋所言，在争先恐后的背后，婴童行业的高毛利率是让不少代工企业觊觎的大原因。记者在上述展会上向不少展商询问后发现，婴童行业普遍毛利率高企。一位展商告诉记者，国内一款婴儿床的出厂价为2400元，但终端售价可以卖到5000元。一款儿童餐椅的出厂价为300元，终端标价高超过800元。而一些进口婴儿服饰则更甚，一款在国内生产、美国贴牌并再进口到国内销售的童装价格可以比出厂价高出5~8倍。

　　显然这些都是仅仅作为代工角色所无法分得的。而与邢继全有着同样感受的人也不在少数。富康玩具制品有限公司董事会主席劳富文也曾经深切地感受到了这种当配角的窘境。

　　2002年劳富文一次在深圳某商场闲逛时，发现一款国外品牌的婴童水杯售价49元，而这款水杯正是当时其所在的企业代工的产品，但出厂时这款水 杯只有5元，“穿上国外的‘服装’，换个名字身价就能涨10倍。”劳富文幽默地做了这样的比喻，而零售价与出厂价相差近10倍的悬殊也让他深感到创造自有 品牌的重要性。

　　在此之后劳富文开始了建立自有品牌的筹备，并在2007年注册成立了东莞亲亲我实业有限公司(下称“亲亲我”)，第二年便推出了自有品牌的产品。

　　回忆起为海外客户贴牌生产的那段日子，邢继全也坦言当时做贴牌只能跟着订单走，往往很被动。而对大部分以贴牌谋生的制造企业而言，自己拥有产品研发及设计能力的很少，但这却恰恰是转型做自有品牌的关键所在。

　　劳富文也有同感。“这需要有从工厂思维跳出来去冒险的勇气。之前大多围着国外客户提供的产品转，对品牌概念模糊，而一旦做品牌，其思维方式就完全不同，研发、功能性、包装设计等方面都需要兼顾考虑。”

　　原本就对设计颇感兴趣且已有自主设计产品面世的邢继全则很自信。他指着一款由其自主研发的摇摇床向记者演示，只见他将这款产品的床体部分和支撑部分稍作改变，这款摇摇床即变成了一张圆形桌子。“只要有自己的设计能力，不担心将来没有市场。”邢继全甚为高兴地说道。

　　人才、资金缺一不可

　　劳富文介绍，2002年考虑转型时，在东莞其实存在着一批这样的婴童用品制造代工企业，当时行业里甚至流传着这样一句话，“做品牌是找死，不做品牌是等死”，因为在面临转型变革的十字路口，人才和资金是企业遭遇的大难题。

　　“虽然资金是道门槛，但不少转型做自有品牌的企业初都会想到投重金做广告以此来打开市场，但这种用钱砸出来的市场不稳固。”亲亲我CEO郑子 枫指出，“相反找到团队在哪里更为重要。”据郑子枫介绍，从2005年开始企业投入了500万元用于内部培训体系的建立，聘请企业顾问为企业打造适应企业 发展规划的人才，目前亲亲我70%的骨干人才出自当初的人才培训体系。在他看来，只有手握专业的人才，才是建立品牌的步。

　　相较劳富文在婴童行业扎根30年，积攒了充足资金，邢继全就没有那么幸运了。由于资源有限，目前，邢继全所在的团队每研发设计一款新产品，从概念到终推出市场要花费10个月的时间。而从去年开始资金就成为了他心中大的痛，邢继全坦言这是自己大的“短板”。

　　“贷款无法成行，融资又无门，我们已把大部分的资金都花在了产品研发上，而在渠道布局上已没有多余的资金。”他坦言，而这也使得他所在的企业目 前无法全面打开市场。“虽然我们自己研发设计的产品已申请了专利，但还是担心会被其他同行仿冒，如果无法抢占市场先机，就有可能被后来者超越。”邢继全颇 为无奈地表示。

　　2009年9月，复星普润联合凯雷集团9.02亿元注资中高端幼儿配方奶粉企业雅士利，成为近5年该行业私募融资规模大的一笔交易;2009年7月，挚信资本1亿元投资儿童服饰企业博士蛙，推动2009年该行业VC/PE融资规模创下纪录。2012年至今，国内母婴行业共完成3笔融资交易，披露融资规模6.3亿元。

　　其实，资本挑剔的背后也有其自己的担心。“产业集中度低，市场机会和缝隙多，导致产业竞争不足，小、低、散已是目前行业的基本特征。”一位VC 投资人告诉记者，把整个婴童行业产业链的每个环节落到实处就是一个个细分市场。每一个细分市场的容量虽然很小，但却存活了大量的企业。

　　在他看来，有些婴童企业的营业额很高，但仔细分析一下，其利润来源都是依靠代理渠道，没有自己的核心品牌，这类企业的竞争力显然就会不足。“走品牌渠道或是产业链布局完整的企业才有可能终冒出来。”他说。

　　据记者了解，目前自有品牌销售仅占到了“小熊汤姆”总销售额的两成，而对“亲亲我”而言，已占据了其半壁江山。上述两家企业都向记者强调，缩小OEM的份额，扩大自有品牌的销售是其未来的必然发展方向。