母婴电商红孩子战略扩张之痛

　　昔日母婴用品的红孩子，曾经创造300%增长率的辉煌战绩，如今只能存在于人们的记忆之中。业内人士分析其失败的原因认为，扩张战略的失误是致命的。

　　扩张上市双双失意

　　打开红孩子官网，铺天盖地的促销打折信息迎面而来。“九月免单月!”、“5折疯抢!”等一系列降价促销的口号令人仿佛置身于季末清仓甩卖的批发市场。

　　“我们家的小孩今年刚满一岁，奶粉和尿布都是在红孩子网站上购买的。一来是价格比市面上便宜，二来送货上门比较方便。近的折扣虽然很多，但是令人感到不安。像奶粉我就不敢买了，担心有质量问题。”家住北京市朝阳区的张女士9月4日接受记者采访时表示。

　　红孩子作为中国大的母婴B2C平台，自2004年3月成立以来，一直保持着迅猛地发展，创造了业内瞩目的成绩。2008年，红孩子销售收入逼近10亿元，2010年增至15亿元。2011年，雄心勃勃的红孩子已经筹备IPO。

　　为了扩大自己的经营范围，填补其他业务空白，红孩子在2009年开始在其母婴网站上拓展美妆、美食等业务。2011年，推出自己全新的百货网站——缤购网。

　　缤购网是针对女性网民群体的集化妆、食品、家居、厨电为一体的购物网站，提出“缤纷畅购，乐享生活”为口号，并试图脱离红孩子母婴业务，追赶京东、当当等行业领跑者。

　　但是，事与愿违。事情的发生往往不以经营者的意志为转移。红孩子上市计划泡汤，缤购经营也出现危机。

　　缤购网并没有给红孩子的美妆事业带来转机。对于大多数“网购达人”来说，缤购并不是他们的佳选择。

　　就读于成都某高校的龙同学，是当下“网购兵团”中的佼佼者，谈及网购颇有心得。龙同学表示，作为综合性网站，缤购没有淘宝有名气，人气显然不足。而与专业性网站相比，滨购显然没有自己的特点，优惠政策以及配送速度都不及后来居上的聚美优品和乐蜂网。

　　战略选择的路口别忘了主业

　　红孩子不红了，缤购也不缤纷。事已至此，红孩子是否只有一声叹息，留下一身遗憾?

　　正略钧策合伙人艾宏图在接受采访时表示，红孩子失败原因重要在于扩张战略制定的失误。红孩子面对当当、京东接连开展母婴业务的挑战，红孩子在母婴平台上已无优势可言;转战美妆又难以迅速打开市场，终陷入两难境地。

　　战略扩张是企业的一种增长战略，是企业成长过程中至关重要的一步。在企业实施战略扩张的过程中，根据内外部环境的不同，企业选择的战略方向也不尽相同。正如宏碁(微博)选择了横向一体化，雅戈尔(7.92,0.04,0.51%)选择了纵向一体化，海尔选择的是多元化扩张战略，而红孩子在战略扩张的道路上似乎搭错了车。

　　诚然多元扩张可以扩大经营范围、分散经营风险。但不容忽视的是，多元扩张也分散了资金，弱化了优势。成也扩张，败也扩张。

　　“红孩子作为的母婴网站，凭借多年的销售经验，积累了不少客户资源。面临转型，红孩子出于准妈妈后期保养的考虑开始涉足美妆，进而进军百货，实则有失偏颇了。”有业内人士表示。

　　欲走扩张之路，始料未及，却葬送于扩张之路。昔日母婴用品红孩子的盲目扩张值得反思。

　　“海尔、娃哈哈等都在主营业务相对成熟的前提下去实行战略扩张，虽然遇到了一定的困难，但是由于主营业务的积累，依然能够为新业务‘输血’。而红孩子是在母婴业务腹背受敌的情况下转战美妆市场，盲目扩张，风险是非常大的。”艾先生在对红孩子的品牌扩张带来的教训表达自己的看法。

　　面对激烈的是市场竞争，面对强劲的竞争对手，站在战略选择的十字路口，企业将何去何从?是坚持主营业务，做精做强;还是投身副业，攫取短期盈利?这的确是困扰企业的一个难题。专家提醒，企业要想长远发展还需专注主营业务。