郎咸平支招ABC童装：做高贵不贵个性产品

       日前，由起步(中国)儿童用品有限公司承办的2013年中国经济走势暨儿童用品产业发展趋势论坛暨ABC品牌2013年夏季新品发布会落下帷幕。在本次高峰论坛上，著名经济学家郎咸平到场助阵，就2013年中国经济发展趋势、传统产业如何应对危机、儿童鞋服产业如何创新及中国童装品牌国际化发展道路等焦点问题发表了自己的看法。

　　这是郎咸平次对儿童产业提出自己的看法。郎咸平认为，定位有个性的产品，遵循儿童消费价值链投资，实现服装产业链高效整合，做“高贵不贵的个性产品”才是中国儿童用品行业国际化布局的未来之路。

　　郎咸平次对儿童用品行业发表自己的观点

　　儿童用品产业需突出资本整合特色

　　在郎咸平看来，未来儿童产业将呈现三大趋势：整合化、特色化和资本化。“从2000年以来，儿童产业增长率就达30%，远高于同期GDP 9%的增长率，而‘4+2+1’的家庭结构成为社会主流，孩子在家庭和社会中的地位不断提高，儿童消费市场远远超过成人消费市场的增长速度和潜力。”郎咸平在大会上表示，“同时，任何产业的发展都离不开资本的支撑。随着国内儿童产业的发展，儿童产业和资本市场的结合也越来越紧密。根据中国儿童产业研究中心的数据，目前儿童产业的相关上市公司有31家，其中22家都是在2010年和2011年上市的，相对于教育、动漫、网游等新兴儿童产业，传统儿童食品、用品制造业的投资价值可能更高。”

　　“而针对特色化就是指服务要有特色、要人性化、要多为消费者考虑，让消费者放心在你这儿购物，这也就是特色化的服务;但是，没有资本是做不到上述两点的。”郎咸平再次重申了“资本化”在产业运作中的重要作用。

　　中档服装萧条，M型消费主导未来市场

　　郎咸平教授认为，消费危机使消费市场形成了的M型消费。“所谓M型消费，即14%的老百姓只买高端产品，使得高档产品一片火爆，而86%的老百姓消费能力不足，中档产品购买不起，他们纷纷购买低档产品，使得中档产品开始萎缩。M型消费将主导未来的消费市场，个性化低档产品将赢得更多消费者青睐。”郎咸平在大会中表示，“其实，从目前国内的服装消费趋势就可以看出来，中档服装开始进入萧条，雅戈尔利润下跌30%，裁员17000人，李宁下跌60%，是该公司上市8年的次。相比而言，低档服装一片火爆，比如说七格格，它的一件衣服100多元，韩都衣舍平均年销售增长率613%、七格格500%、欧莎550%……从这些数据我们可以看出，中档服装已经大量萎缩，低档服装开始走好。”

　　虽然看好低档市场，但郎咸平认为这种低档市场的产品与传统意义上的地摊货有着本质区别。“以凡客为例，虽然凡客的产品从三五十块到一百块都有，可是凡客的销售量大幅下跌，为什么?便宜的服装没用啊，便宜的服装无法创造效益。什么样的服装才好?有个性的、价位又不高的服装才是未来市场上的主流。”在这点上，郎咸平颇为看好韩都衣舍。“韩都衣舍的产品极具韩风特色，只要在韩国杂志、电影、时装发布会上看见的款式，你总能在韩都衣舍找到，一个星期上200多种，这种完全以韩国风为主打，叫做个性化。而欧莎的衣服并不贵，一百多元钱一件，总出乎意料地选用各种形态的丝绸，甚至日本、欧洲的新花布，用出众的高级面料打造性价比高的办公室女郎，是欧莎的品牌初衷。”

　　做高贵不贵的个性产品

　　“同样，在M型消费时代下，个性化产品将成为儿童用品行业的宠儿，中国儿童用品行业未来发展也应该瞄准个性化需求，寻求品牌差异化发展。”针对ABC童装的未来发展方向，郎咸平教授提出了自己的建议，“对于ABC童装来说，要把握有个性的低价市场而不是做地摊货，‘高贵不贵’可作为未来ABC应对市场的产品策略。”

　　“当然，更重要的是顺应当前国际时装产业的发展规律，掌握三个重要环节：是品牌，即历史的积淀和文化内涵;第二是设计，要建设自己的设计团队，同时应该走伦敦、米兰、巴黎著名时装周;第三是营销，学习ZARA的成功模式。”郎咸平后表示。