童鞋品牌开启授权新模式

　　那只竖着两只耳朵，热情、开朗、喜欢冒险的小狗，曾经是不少80后经典的童年记忆。作为早一批进入中国大陆的卡通品牌，巴布豆在中国大陆的知名度与丽婴房、迪士尼、米奇等齐名。如今，这只长耳朵小狗的大部分鞋服产品将在晋江一家童鞋企业生产，二、三线城市的市场也将由这家企业负责拓展。

　　不打不相识

　　“十一”放假前夕，晋江琪尔特有限公司营销部的人员正在通宵达旦地加班，他们的忙碌是为了筹备一场新品发布会，不过这次发布的鞋服产品不再是原本旗下品牌冬宝阳光的新品，而是巴布豆品牌的2013年春夏新品。

　　据了解，从2013年春季开始，所有冬宝阳光的专卖店将全部变成巴布豆的品牌专卖店，这次转变并非冬宝阳光品牌被巴布豆品牌收购，而是琪尔特公司获得了巴布豆品牌二十年的授权。

　　“不打不相识!”谈及这次合作，巴布豆(中国)儿童用品有限公司董事长林启东坦言。原来由泉州市冬宝阳光体育用品有限公司作为生产商、深圳市巴布豆体育用品有限公司作为总经销商销售的冬宝阳光童鞋，曾由于名称等与巴布豆公司的主体商标文字内容有相近之处，被巴布豆公司作为侵权方告上法庭，而这一场官司也被业界称为“两个‘巴布豆’之争”。不过，这一次的“对簿公堂”也为接下来的合作埋下了伏笔。

　　在与冬宝阳光的接触中，林启东发现，这个与巴布豆品牌相似的童鞋品牌不论是在产品设计还是在生产质量上都很不错。“有没有合作的空间?”林启东试探性地提出了建议。于是，在中间人的牵线下，双方开始探讨合作。

　　授权新模式

　　“我们之间不是采用简单的授权与被授权，以及公司向总部缴纳授权金的合作模式，而是采用与销售额挂钩，总部按销售额抽成的合作模式。”琪尔特有限公司营销总监刘全告诉记者。

　　业内人士表示，这实际上是一种“保底+抽成”的模式，在这种模式下，授权方和被授权方更容易结成利益共同体。而以往单纯收取授权费用的做法，则容易造成授权方和被授权方的短视：授权方为了获得更多的授权费用，往往或不断细分授权类目，终就会造成授权商越来越多，竞争越来越激烈的后果;而被授权方考虑到品牌随时会被收回，在品牌的投入和推广上就会有所保留，也不利于品牌做大。

　　“我们之所以不像大多数品牌一样两三年一签，而是考虑二十年甚至，就是为了让授权商真正把品牌当成自己的孩子来培育。”林启东称。

　　实际上，除了品牌的授权，在鞋服界，不少企业也通过优良的品质成为国际品牌的供应商，甚至占据了某一区域市场。据介绍，法国鳄鱼进入台湾市场时，由于市场销量很好，有了很多山寨的版本。后来，法国鳄鱼的负责人拿了一件山寨版本和正品进行比较，却发现分不出真假，质量是一样的，价格却差了几倍。于是，这个负责人就将法国鳄鱼在台湾的部分产品交给了这个厂家生产。

　　有望捆绑上市

　　琪尔特与巴布豆的合作模式引发了业内的思考。同样从事童鞋生产的丁先生告诉记者，随着消费者意识的转变，没有品牌的产品，已经越来越没销路，然而，要新创一个品牌，前期的巨额投入显然不是每个企业都能承受。“在这种情况下，如果能够获得品牌授权，无疑能够实现事半功倍。”

　　除了品牌借力外，授权模式下，授权商之间还能够形成合力。据了解，目前卡通品牌授权做的较好的有迪斯尼、米奇、喜羊羊等，但是都面临一个问题，就是授权多了之后，相同品类甚至出现了多个授权商，加大了授权商之间的竞争。

　　不过，从目前来看，巴布豆正在努力推动授权商加强合作，把打造多元化的终端店铺作为长期的营销战略。而巴布豆公司则在积极规划上市，授权代理商未来也可能纳入上市公司的资产范围，实现捆绑上市。