采禾婴童“娱乐娱购”新生活

　　深圳市采禾婴童 科技有限公司是采禾国际集团 旗下的专注于中国幼儿童用品消费领域的全资子公司。基于总部战略发展需要，着眼于全国市场布局，通过知名战略机构的规划与周密的市场调查，投入巨资成立的创新型高科技公司。

　　采禾婴童 全面覆盖婴童产业中衣、食、住、行、玩、育六大领域，全力打造幼儿童娱乐购物生活的全领域流通平台和婴童生活馆，“娱乐娱购”新生活。

　　采禾婴童 紧握时代脉搏，基于市场需求，以品牌运作为核心经营理念，创新商业模式，融合“连锁经营、ERP系统、B2C网购、高效物流”等环节，科学有机融合空间、地面多业态渠道，中国婴儿用品连锁店产业提前进入渠道为王时代。

　　采禾婴童 旨在构建一个线上与线下服务相结合的满足大众化需求的综合运营平台，致力于打造母婴领域的“国美与苏宁”，为婴童宝宝提供涵盖食、住、行、行、娱、育全方位的优质产品与服务。消费者既可以在采禾婴童B2C平台上轻松购买所需产品，坐享电子商务带来的快捷;也可以到连锁加盟实体店进行自由选购。通过多样的品牌选择，丰富的婴儿用品组合，让每一位妈咪和婴童宝宝都能充分享受一站式购物的便捷与保障。

　　商道浩瀚，基于诚信;客户源广，基于感恩。婴童产业是一个绿色、幸福、朝阳的产业，更是一个良心的行业。 给婴童宝宝以无限的关爱、高品质的产品，是我们品牌创立、发展的源动力。采禾婴童全体同仁秉承互利、多赢、诚信的商业信念，倾力打造良性持久的商业生态，用贴心、专业的爱心服务体系，为中国及全球儿童的健康成长，中华民族的复兴与人类的和谐发展做出我们应有的的贡献。

　　犹太民族有一句这样的话：“钱袋在小孩、女人的口袋里”，意思就是说，女性和儿童的“钱”是好挣的。从这个角度来说，婴童用品行业因该是理所当然成为有利可图的行业之一。不过，在采禾婴童科技创立之前的市场调查当中，却发现以一个与上述理论相反的事实：相当一部分的婴童用品店的零售市场综合利润也不过10%!

　　前几个月前，采禾国际集团在苏杭一带经行市场调查的时候，就曾经和一位专营婴童用品店的个体户赵老板进行了深入交谈，得到的信息确是令人大吃一惊。“完全做烂市了”这位老板会向我们诉苦道：“一些婴童用品店仅仅经营了3到4个月就做不下去。”

　　随后经过的我们调查后发现，造成这种情况的原因是多方面的，但归纳起来总共有两点。，中国国内市场的一大特点：有钱挣的时候一哄而上，导致短期之内大量竞争对手的出现。第二，很多竞争者根本没有相关的行业经验，也没有良好的供货渠道，甚至连究竟要做什么样的产品，自己都没有一个清晰的概念，只是一味地跟风，把时间，人力和资源往婴童用品店里投。

　　“大家都吃不饱” 赵老板刚开婴童用品店时，几乎是附近社区仅有的一家。后来，又陆陆续续低开出两三家婴童用品店。不仅对手的店面面积越来越大，开店试业的时候，所有光顾的孕妇都可以送6片卫生巾和6片纸尿片，消费额达到25元，50元或者100元都有不同买赠。于是，各家婴童用品店的为了提高人气，6折甚至5.9折的降价促销此起披伏。而赵先生，由于供应货源等诸多问题，他多只能做到9折，这样一来婴童用品店的综合利润也不过10%。后，在婴童用品行业单打独斗的赵先生只好改做茶叶生意。而附近的大多数的婴童用品店也在小半年内纷纷倒闭。剩下来的只有那些连锁加盟的婴童用品店存活了下来。

　　这就是“剩”者为王的现实。在婴童用品行业市场上，对于奶粉、纸尿片，奶瓶，婴童床等行业相对集中的高标准化产品，消费者通常只会认准几款品牌。看上去，做这些婴童产品的利润都很高，但实际上，这些高利润早已经被各个经销商和代工厂商层层赚去了，婴童用品店仅仅是赚了人气。而其他同样高利润，但是又缺乏销量的婴童用品，比如婴童食品、婴童服装、婴童护肤品等等。因此，有专家也表示：如果拉平来看，很多婴童用品店的零售综合利润也不过10%，已是名符其实的微利行业。而站在老百姓的角度看，很多婴童用品也不觉得便宜到哪里去。这么一来，到底是怎么回事?

　　其实，问题的根源还是出在渠道的选择上，在之前，采禾婴童科技曾经发表过的一篇文章《婴童行业市场领域的新变化》就已经提到，在婴童用品行业市场中，婴童用品店的连锁加盟经营现象之所以火爆，是原因就是很多创业者已经看到，中间商得到的利润太高了，钱已经被各个经销商和代工厂商层层赚去，剩下的利润都是 “水尾”。于是，与其和批发市场的批发商或者经销商谈价钱，不如加盟一个好的连锁加盟的品牌，这样才能通过一个好品牌，获得更优惠的货源，同时也可以利用品牌效应增加客源，利用品牌的提供支持规范经营。一些知名品牌如贝亲、NUK宝洁、雅培、惠氏、好孩子、贝因美、帮宝适、好奇、比卡诺、mimi等等，这些都是采禾婴童科技的合作伙伴，通过我们的集中采购，就可以将他们的产品以优惠的价格给予加盟商。同时也为各大加盟商提供其他的支援，比如经营经验方面的指导帮助，完善的物流体系支持等等。这样，就可以让我们的加盟商就能腾出手来，专心对待婴童用品店的营销策划和销售方面的工作，而不需要再为低利润无以回本，或者为打“价格战”不断吐血打折而纠结烦恼。

　　终上所述，婴童用品行业还是一个“暴利”行业，对于处于“微利”甚至亏本状态的婴童用品店老板们，真的应该好好想想，这“暴利”究竟给谁挣去了?