运动鞋服纷纷转型 童装市场真的救星？

　　数据显示，中国目前0-16岁儿童约有4亿，其中0-10岁儿童约占80%。2005年至2020年，每年还将新增约1600万新生儿，中国将迎来又一次人口出生高峰。目前，国内婴童装市场已达到千亿市场规模，但是还没有出现销售规模上10亿元的品牌。根据中华全国商业信息中心的统计，自2011年2月到2012年1月，森马旗下的巴拉巴拉，Adidas和NIKE占据国内童装市场的前三位。位居前三的Adidas和NIKE是较早进入中国童装市场的国际运动品牌，他们在中国童装市场的优异表现，证明了运动服装在儿童市场的受欢迎程度。面对如此大的利润空间，正处于低迷期的国内运动品牌希望借助童装市场，帮助其拓展市场，增加销售。

　　如今，80、90后的年轻父母正在成为消费主力，他们更舍得在物质方面为孩子砸重金。当然他们对于孩子的身体素质更为重视，希望培养孩子终身体育锻炼的习惯。目前，一些国际化水准的外资培训机构进入中国市场，受到孩子和家长的信赖，这将带动国内青少年体育运动和培训的发展。对于运动品牌来说是很好的机遇，如果国内运动品牌能够正确把握方向，抓住机会，将会得到很好的发展。

　　运动品牌进入童装市场后，多半会选择与原有成人品牌分开的方式，重新建立分销渠道，降低对其原有分销渠道的影响。除了上述提到的Kappa和李宁，将童装业务的分销和市场推广交给国内专业的童装品牌。Adidas采用的是经销商主导模式，Nike也与好孩子在内的几家国内经销商合作。好孩子目前为Nike全球儿童品类大的经销商，销售渠道由好孩子集团单独设立。仅中国地区门店已经达到900多家，总销售额突破10亿元。但是企业也要避免为了急于快速拓展市场，而降低选择经销商或加盟商的门槛，所带来的负面影响。比如观念上的不统一对企业会造成更大的损失。另外与新型的经销商之间的磨合是不可避免的。

　　在推广童装品牌时，体育品牌惯用的营销方法是赞助一些知名度和关注度相对高的青少年体育比赛，另一方面还要能够掌握目标消费群体的喜好。不同于成人运动品牌，童装的目标消费群体可分为两大部分，一是儿童，二是家长。

　　面对孩子的品牌推广，大多数品牌选择与小朋友喜爱的卡通品牌，青少年崇拜的体育或偶像明星合作。2010年，Adidas与迪士尼合作，推出了以迪士尼动画片《玩具总动员3》中的热门卡通人物为设计形象的秋冬童装系列。借势这部经典动画的续作《玩具总动员3》在全球的公映，Adidas成功地吸引消费者，赢得了市场。仅2011年季度，Adidas稳坐全国童装市场综合占有率的位。在对的时机，选择了对的合作伙伴，能够同时做到这两点十分重要。

　　目前进入中国童装市场的几家运动品牌中，Nike和Adidas两家国际品牌表现为强劲。除了早期就进入童装市场的因素外，从产品的设计、质量到分销和品牌推广，每一个环节都没有落下。成功地利用儿童市场，拓展业务范围，拉升销售数字。而国内运动品牌要想取得成功，光是沿着国际品牌的发展轨迹前进是无法与之竞争的，还应勇于创新，并结合自身优势，寻找属于自己的品牌特点。

　　此外，不容忽视的是，一批有着较高的学历背景、独到的战略眼光和的经营业绩的鞋服新生代，正以不可抗拒的力量快速成长起来。他们的所思所行，一得一失，为观察中国鞋服行业提供了新的参照系。曾经在"英雄不问出处"的年代挖得"桶金"完成原始积累的老品牌风光难再，如何超越自身的局限，并与新生代们共同创造中国鞋服全新的"企业家时代"，在相当长一段时间内，都是一种艰巨的历史使命。