童鞋品牌叩响电商大门

　　随着近几年电子商务的高速发展，成人鞋品牌也因高库存群涌电商领域，众多鞋服企业已将电子商务纳入企业战略规划，而这对于童鞋而言，也将有着很大的发展空间，与成人鞋众多电商云集的现状不同，童鞋产业中还未出现被称之为领军电商的品牌，因此对于童鞋电子商务来言，未来前景光明。当童鞋与电子商务两大热点邂逅，迸发出的能量势如破竹，引发制鞋业的新一轮洗牌。

　　市场决定价值。先，目前的中国，作为童鞋购买主体的父母是从网络时代成长起来的，他们的消费购物习惯和对品牌及产品的认知都与上个时代出生的消费群体有着显著差异，他们热衷于迅速便捷的网络购物，乐于在网上记录和分享孩子的成长过程点滴。众观趋势，童鞋企业的销售渠道和营销方式都应该结合电子商务特性及受众人群作出必要的改变;另一方面，中国儿童鞋服市场一直处于多品牌混战、区域竞争、缺少高质量产品和全国知名品牌的阶段，童鞋在竞争激烈的服装市场中是后一块静待深耕挖掘的市场空间。在线下市场受制低覆盖、高人力成本的情况下，电子商务成为新品牌崛起和中小品牌做大做强的重要渠道。

　　从国内电子商务的发展和网络核心用户两个维度进行考量，通过电子商务的手段达成童鞋品牌的建设与产品销售是理想选择。渠道成本相对较低，风险相对可控。通过在主流电子商务平台建设童鞋的旗舰店，其成本比线下开设实体店更为低廉和可控，而且网络用户群体与童鞋的消费群体高，能更为有效地开展产品的销售。渠道覆盖面广，有效聚合碎片化的消费者。因为传统实体店的辐射半径有限，因此在一定区域内难以形成规模市场。但是网络渠道突破了空间的限制，一个网络店铺可以有效覆盖全国市场，聚合碎片化的市场构成规模市场。另外，货品开发节奏可控，减少库存风险。如果建设传统销售渠道，铺货和库存是难以避免的问题。通过电子商务的手段一方面减少产品的实际铺货，减少没必要的库存，又可以根据产品的实际销售情况及时调整产品的开发和市场相应的产品，尽量做到库存低，风险小，发展可控，产品销售与品牌建设的有效整合。通过电子商务的手段一方面实现产品的销售，另一方面建立品牌，甚至根据产品的销售情况及时调整品牌营销的投入和规划。避免传统渠道模式下高品牌营销传播费用低销售转化率以及广告效果滞后带来的成本和风险。

　　童鞋品牌叩响电商大门

　　因为童鞋在整个鞋服行业中并非赢利高的品类，以至于即使在2010年电子商务如火如荼的时候，童鞋电子商务依旧处于“非主流”姿态向前发展。但也并非所有的品牌都随遇而安，在传统童装品牌中台湾ABC——一个消费者熟悉的品牌，有着超过千家实体店铺，由于服装利润率中童鞋相对较低，因此童鞋在2010年前并没有成为主营业务，但随着电子商务企业对于多品类的需求的不断提高，ABC童鞋将电子商务的发展提上议事日程，而大胆试水电子商务也为其迎来飞跃式的发展，也标志着童鞋在这个崭新的渠道中实现质的突破。

　　目前ABC童鞋电子商务主要还是倾销库存为主，销售线上品牌，进一步巩固稳定销售份额。2010年在北京召开了“中国市场商品销售统计结果新闻发布会”，并公开了各类商品的品牌销售统计监测信息状况。其中ABC童鞋以9.36%的市场综合占有率稳居国内童鞋市场综合占有率位，ABC童装市场综合占有率居国内童装市场前十地位，这也为其后续的发展奠定了扎实的一步。

　　凭借12.38亿的品牌价值，ABC童鞋在厦门地区成立了电子商务运营中心，团队规模在百人之内，全力发展电子商务市场，在未投放任何广告的情况下，目前仅在淘宝上，ABC日销售额突破5万。基于好的成绩，同时更为了方便配合网络平台的资源推广，进一步发展和品牌电子商务合作，ABC开始了多元化的电子商务渠道拓展。

　　据有关市场调查部门称，国内童鞋有600亿的市场潜力。而这对于众多鞋服企业来说很有诱惑力，但对于童鞋电子商务而言，这个新兴渠道定会随着80后父母购物习惯的改变而成为充满竞争力的渠道。调查显示，80后每天平均上网时间超出5小时，其中女性数目高于男性，这个数字从侧面也说明了80后已经拥有很成熟的网络生活习惯，随着80后成为新一代的父母，逐步成为童鞋销售主体，童鞋电子商务的发展进入了快速上升阶段。