新锐纸尿裤品牌如何突围 对话婴舒宝总经理曾国栋

　　面对强势的外资品牌，还有众多国产品牌的夹击，作为新锐品牌或中小企业的生存法则是什么?就此《老板周刊》对话了婴舒宝总经理曾国栋。

　　《老板周刊》：你们进入行业的时间似乎比较晚?

　　曾国栋：我们2010年才介入，至今不到2年。但这是朝阳产业，每年都在以百分之二三十增长，婴童市场空间大。品牌多，但不代表行业饱和，实际上，整个中国婴童市场还在市场培育期，行业还处于快速上升阶段，还远未进入面对面厮杀阶段。

　　《老板周刊》：面对多股力量夹击，你们的制胜之道是什么?

　　曾国栋：就国产品牌，其实大家的品质都差不多，关键还是市场细分、品牌运作水平。作为新兴品牌，我们必须在终端推广力度上大一些，仅试用装一年就要花费上千万元，品牌推广费用也是高达千万元。

　　在品牌策略上，我们是高举高打，起点高，力度大。我们在同行之间，花费巨资请了张柏芝作为代言人，在全国卫视强势推广。尽管我们进入这个行业不到2年，但已经初步实现了全国市场的铺设。同行之间，短短时间里能够做到这个程度的，很少见。

　　有一个好的代言人，一个高效的营销团队，一个好的产品，就能形成一个好的组合拳，这是制胜的必需。

　　《老板周刊》：这么多企业都在忙着扩张，压力会不会很大?

　　曾国栋：说明这个行业前景很好，大家都看好，是朝阳产业，验证了我们当初的判断。我们的目标是，未来五年进入行业前十名，甚至五名内。市场竞争很激烈，但是事在人为。只要一个团队大家都有创业的心态，都努力打拼。

　　《老板周刊》：泉州还有不少和你们一样的新兴纸尿裤品牌，对此您怎么看?

　　曾国栋：在恒安等大企业的带动下，泉州纸尿裤产业链已经非常完整，形成在全国较有影响力的板块。这也给其他后进企业的发展，提供了一个较好的产业土壤，至少我们不用担心原料采购。