与水孩儿童装畅谈童装20年

　　根据《中国童装产业发展研究报告》显示，我国0—16岁以下的儿童已达到3亿左右，城市近1亿，农村2亿多。预计到2013年，童装的市场规模可以达到920亿元，童装市场消费量每年将保持12%以上的递增。中国童装经过20多年的发展，从当年的空白市场到如今的竞争白热化，已经被称作“服装行业的后一块蛋糕”。也可以说，中国童装还是一只尚在蜕变中的蝴蝶。

　　20世纪90年代，当时，市场上品牌童装，相对于经济的迅速发展，品牌的数量和层次都是初级的。1995年，水孩儿童装作为中国本土较早的童装品牌之一，进入了人们的视野。从北京百盛、燕莎起步，快速得到了北京市场的认可，其实这得益于水孩儿童装保持至今的大优势，那就是高品质的产品。而这恰恰是当时消费者对品牌认知的重要的因素。水孩儿童装便在这样的环境下进入了快速发展的10年。

　　2000年左右，大型综合商场数量迅速增加，大量涌现本土童装品牌中，已经有数个童装品牌初具规模。由于当时国外知名品牌尚未进入中国，市场进入了长达4-5年的温和竞争期。2004年，水孩儿童装也发展到了百余个城市的300家商场专柜，并取得“北京十大热销服装品牌”荣誉。在这个时期，人们对于品牌的消费逐渐成为常态，但是对品牌的需求尚在感性认知阶段，大家在选择品牌时随机性很强，品牌忠诚度不够。为了得到更好的发展，水孩儿童装提出了“品质是生命，顾客是朋友”的“品质+服务”的核心品牌理念。并在2003年，进行了品牌CIS体系的导入，并率先通过了“ISO9001国际质量管理体系认证”和“ISO14001国际环境管理体系认证”。

　　2005年前后，随着中国经济增速，市场对外不断开放，国际知名品牌开始陆续进入高端童装市场，水孩儿童装的母公司也引入了Catimini等法国童装品牌。众多的本土童装便在国际品牌独特的产品风格、成熟品牌运作和团队的对阵下，开始意识到自我的不足，寻求突破。这个时期，有的品牌执著于迅速扩大市场。而这时的水孩儿童装并没有执著于大量开店，而是在进行了大量的市场调研之后，针对产品的设计研发进行了新的调整，并开始借鉴和引入欧洲童装的品牌研发理念，在如水洗、印花、新材料等具体的工艺进行提升，并在产品质量的生产与检验环节设定了新的标准。凭借其高品质的设计与质量，水孩儿童装获得“北京市场”的傲人成绩。

　　2010年，众多高举“快时尚+大店”理念的欧美品牌已在中国大量开店。在争夺市场份额的同时，将全球同步的时尚流行和理念带给了中国大众。众多受到挤压的本土服装集团便将业绩的期望转到了童装板块，国内童装行业的竞争已经趋于白热化。各阶层的消费者对品牌的需求逐步清晰，从燥热慢慢回归到理性。原本的卖方市场已经悄然转向买方市场。而以水孩儿童装为代表的专业童装团队，在二十年的市场摸索中，也逐渐找到了自己的定位：做“款式简约、色彩绚丽”的儿童时尚休闲童装。并从2010年起连续数年获得了“中国十大童装品牌”、“北京市著名商标”等称号。除此之外，根据国家信息中心统计，水孩儿童装已连续八年北京市场。这也说明只有能在竞争中坚持品牌特质、在抗衡中完善品牌核心，在发展中清晰品牌目标，品牌才能经得住时间和市场的砺练，成为有生命力、影响力的国际性童装品牌。

　　电子商务平台的完善，为品牌童装的发展拓展了思路和机会。今年4月，水孩儿童装的电子商务项目正式启动,目前已经入驻京东商城、淘宝、当当网、天猫等大型电商平台，并且自有电商平台正在建设中。这样便形成了水孩儿童装直营店、加盟商、BtoC三种零售经营模式。

　　其实，机会和诱惑一直并存，对于品牌而言，只有不偏离航向，条件和机会才会被正确使用。正如水孩儿童装董事长曹胜奎先生所说：“现阶段对于任何品牌来说，找准市场定位无疑是必不可少的。但这个定位并非一成不变。现在中国经济发展快，消费者区域性划分越发明显，应尽快随市场的变化而转变策略。”

　　据了解，水孩儿童装已从开发、物流、零售等重要环节有了新的提升。其母公司北京嘉曼服饰有限公司除水孩儿童装外，还拥有诸如KENZO、Catimini、Timberland等多个国际品牌童装的中国代理权。水孩儿设计团队与这些国际品牌童装设计师在沟通中，迸发出许多灵感，这从根本上解决了我国多数童装品牌存在的设计匮乏问题。同时不断加强对产品质量的把控，夯实“品质、安全”的品牌基石。

　　从粗放式的开店，到现在的精细服务与质量，水孩儿童装仅是中国童装行业的一个缩影。在行业发展过程中，会不断遇到新问题。只有及时适应市场环境，调整发展思路，才能获得更大的市场。