麦地Mudy陈玮先生谈科技环保婴童哺喂事业

陈玮总经理

　　中婴网：陈总下午好，在其他展会上我没有看到过麦地的身影，所以说针对国内消费者和参展客商的话可能有一点陌生，先想请您介绍一下麦地科技。

　　陈总：麦地Mudy品牌是由英国的一家丹尼斯科技有限公司注册的婴儿用品品牌，它主要以健康孩子 环保地球为品牌理念。然后深圳市麦地科技有限公司是麦地品牌在中国市场的生产商总代理，我们拥有自己的加工厂，拥有两万多平方的生产面积。我们所生产的产品均符合美国FDA、欧洲EN-71和EN-14350婴儿用品高安全标准，并由英国丹尼斯科技进行品质监制。

　　中婴网：这样的一个优质品牌的展会现场效果怎么样?来咨询的客商集中关注的点在哪些方面?

　　陈总：展会现场效果很好。客商一般都是一些各地的大代理商和经销商，他们更关心的是品牌质量和品牌文化，第二是品牌未来的生命力有多强，以及这个品牌在这个行业中的核心竞争力在哪里，这些都是他们关心的问题。

　　中婴网：当初我们参加这个展会的时候，是抱着什么样的目的来的?

　　陈总：我们参加展会主要目的是希望更多的人了解认识麦地Mudy品牌。同时希望能够和更多的代理商和经销商有个愉快的合作。也希望通过这个活动形式，让更多的人加入到我们这个以环保概念为核心的团队，热爱环保，爱护地球，也更关心我们的孩子。

　　中婴网：说到绿色产品，这次展会麦地带来的主要产品包括哪几大系列?

　　陈总：我们这次参展主要带来五大类产品：是品质比较好的奶嘴类。第二是硅胶奶瓶、玻璃奶瓶等优质奶瓶类;第三就是水杯类，因为我们认为孩子除了喝奶之外，更加需要的是日常饮水，同时这也突出了关注地球爱护水的品牌理念;第四类就是一些汤勺等配件，第五类就是其他产品，我们主打产品是奶嘴和奶瓶。

Mudy优质哺喂用品

　　中婴网：我们一直都在提绿色，那麦地的产品是怎么体现绿色环保的?

　　陈总：我们的产品优势先，在质量方面，我们能够做到每件产品的符合美国FDA、欧洲EN-71和EN-14350等标准的严格要求。其次，我们在产品的款式上增加了一些创新设计，因此，我们所生产的产品，无论在功能上还是在外观上都有强大的竞争优势。

　　中婴网：麦地进入中国以来的市场发展情况怎样?规模是怎样分布的?

　　陈总：我们将我国市场划分为东北、华北、华东、华南、西南和西北这六大区域。另外，深圳属于单列，因为我们的加工中心和销售团队都是在深圳，所以深圳是属于单列的。因此，我们区域的具体分布是6+1个区域。

　　我们对营销的理解，是纵向发展市场，即从我们到一级代理商、二级代理商以及店面这是属于纵向。第二是横向拓展市场，就是营销渠道有多种，有传统的、非传统的、门店的和网店的等等这属于横向。

　　然后，我们麦地是一个新品牌，我们看中的不是一步到位，我们市场计划分三步走：步1-3年，第二步3-5年，第三步5-10年。我们的步主要目标是把纵向距离缩短一点，因此，我们纵向只设一级代理商，有可能是省级代理也可能市级代理。而对于横向，我们在这一阶段主要针对传统营销渠道为主，超市和医院等等作为辅助。总的来说我们主要通过代理经销一步一步发展，而不是每个地区都顾及到或是各个渠道全部开发。

　　中婴网：现在我们了解到麦地有很明确的品牌定位、很明确的市场规划以及很明确的企业文化和品牌理念，我们的合作伙伴想要加入麦地这个大团队，有什么样的要求?

　　陈总：我们对合作伙伴一共提出了八点要求：

　　1,、作为我们的加盟商有做品牌的长远眼光，并且有实际操作市场的能力，对投资风险有一定的意识。

　　2、认同麦地的品牌理念，关心孩子关心环保，因为我们关心孩子不只是关心他的出生期，而是从妈妈怀孕、孩子出生、成长等一系列。关心成长，我们关心孩子的时候自然关心孩子的健康，健康与环保是我们不容忽视的。因此，一定要认同关心孩子关心环保的理念

　　3、有一定的组织管理能力。

　　4、他要信誉好，要爱社会、爱家庭、爱麦地、同时爱我们的地球。

　　5、他有独立的经营场所和投资基金，能够承担一定的经营风险。

　　6、有较强的市场拓展能力，控制销售理念的进程。

　　7、他要配合公司总部统计工作和管理模式。

　　8、他要遵守我们公司的加盟政策和统一的规划要求，遵守合约规定和接受品牌经营的管理。

　　我们的原则是与合作伙伴实现双赢、共担风险，也欢迎加盟商对我们的监督和指导，严格要求自己，严格要求麦地所有产品，确保大家共同的利益。

　　中婴网：非常感谢陈总能接受我们的专访!