杜凤林主讲三九企业集团全国经销商营销系统培训会议在上海召开

　　7月18日，“携手同心，一路有你”三九企业集团全国经销商营销系统培训会议在上海召开。婴童行业资深分析师、品牌营销席顾问杜凤林老师受邀现场讲课《2013婴童食品行业发展报告暨新形势下经销商如何提升销量》，杜老师以亲身经历和一线实战情况为基础，观点新颖、语言幽默、案例贴切、气氛活跃，深入浅出，引起现场学员互动和热烈共鸣。

　　根据国家统计局的数字，2012年婴儿食品的全国销售额为719.7亿元，比2006年增长了98.08%，销售量为819120吨，比2006年增长了51.07%。2013年的婴儿食品市场依然呈现出强劲的上升势头，按照这样的速度，将可能达到25%左右的增长。

　　凤凰奥美婴童产业研究中心调查显示，中国2012年有1700万婴儿出生中国0～3岁新生儿用品家庭月消费为1000多元加上广大农村城镇地区幼儿消费，中国的幼儿用品市场每年将超过1，500亿元的市场规模。而目前这个市场却只开发了20%。计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核

　　当前的“小皇帝”、“小太阳”现象都说明，孕妇、幼儿是两代家庭消费的重点。仅新生儿年消费就在3～5千元之间(不含食品消费)。且其消费的重点正逐步向素质教育等消费方面转移。

　　随着改革开放初期出生的代独生子女跨入结婚生儿育女阶段，我国开始进入一个“新一代”的人口生育高峰期。由于生育高峰期的主要群体是改革开放初期出生的代独生子女，这意味着一个全新的、高达5000亿元的婴幼用品市场将形成。，按照目前新生儿的出生数量进行累积计算，0至6岁的幼儿数量为1.08亿。以平均每个孩子花销5000元进行概算，0至6岁幼儿用品市场的远景容量为5000亿元，这是一个巨大的消费市场。

　　孩子是父母的希望，民族的未来，“望子成龙，望女成凤”是天下父母的普遍心态，尤其是目前“6+1”(父母+爷爷奶奶+外公外婆共同抚养一个婴儿)的养育模式，使母婴市场具备了巨大的市场潜力。

　　杜老师预测，幼儿食品市场服务机构少，连锁式发展将成为未来的趋势，提供专业化的服务;随着生活节奏加快、观念的转变，幼儿奶粉、米粉的日常使用量会迅速增长;幼儿市场的竞争更加激烈，品牌推广会不断推陈出新;消费者的健康意识提升，要求幼儿食品能更加安全、绿色，能解决幼儿的营养全面功能;营养食品的功能性会更加凸显;行业内企业的科技研发能力将会不断提高，同时新概念产品会不断推出;消费者的品牌意识会不断加强，与消费者沟通成本越来越高;一线城市基本外资品牌割据，国内企业将更多地向二三线城市发展;随着国家对食品监管的加强，行业内小企业将面临淘汰，行业集中度会提升。