澳娜斯琴塔娜总经理CBME2013访谈录

　　七周年盛典，澳娜携旗下四大品牌——“歆宝婴儿”、“考拉嘟嘟”“孕丽宝”“宝丽斯婷”盛装出席2013CBME上海婴童展。更华丽的展厅设计，更鲜明的品牌形象，澳娜展示给我们的是一个全新的面貌。三天的展会历程，澳娜展厅也成为受欢迎的展厅之一。现场，我们的记者有幸采访了澳娜斯琴总经理，谈此次参展的亮点。

深圳市澳娜化妆品有限公司（歆宝婴儿）总经理 斯琴塔娜女士

　　记者：斯琴总，您好!先请您请简要介绍下贵企业。

　　斯琴总：好的,先非常感谢CBME7年来对我们公司的关切和支持.7年前在深圳澳娜化妆品有限公司成立,8月23日整整七周年了.澳娜公司的总部在新西兰奥克兰市,是专业研发生产及销售来自新西兰天然植物孕婴护肤品的品牌公司.所有产品均在新西兰著名SEILING化妆品工厂生产,大桶进入国内进行分装.公司下设新西兰产品研发部、生产实验室、生产技术部、设计部、中国营销中心等部门.公司旗下四大品牌——“歆宝婴儿”、“考拉嘟嘟”“孕丽宝”“宝丽斯婷”均采用新西兰先进的科技配方，展示新西兰品质关怀!公司本着以“科技、专业、安全和自然”为宗旨，以“关爱两代人肌肤健康”为己任，用心打造我们中国孕婴行业专业的有影响的价值孕婴护肤品牌。同时也希望成为中国妈妈和宝宝值得信赖的价值品牌!

　　公司品牌经过7年的努力，及在众多合作商的支持下，旗下“歆宝婴儿”、“孕丽宝”品牌经过市场的考验，在行业中以过硬的品质，良好的售后服务，丰厚的利润空间，高端的合作商福利，成功的拥有一席之地。

　　今年的5月份我邀请了21位老客户前往新西兰考察我们公司的生产线,同时参观新西兰SEILING化妆品工厂.作为歆宝产品的发源中心,我认为是值得骄傲的事,因为SEILING工厂在新西兰创立了35年，非常有名。他们的核心在于研发和生产，三位股东都是奥克兰大学的生化博士、生物博士，获得很多研究生产上的国际殊荣。我们大部分产品都在新西兰完成，从生产到包装，再到桶装，再后在中国进行直接分装。客户对我们公司一直坚持在国外生产，保证品质而赞不绝口!

　　目前我们有四大品牌：歆宝婴儿、考拉嘟嘟、孕丽宝和宝丽斯婷。宝丽斯婷是我们今年推针对孕妇的专用面膜系列;考拉嘟嘟推出将近两年，主要定位是经济价位。

　　我们所有产品都坚持国际化研究和生产，在国内我们做好销售，做好服务。顾客需要什么我们就去服务什么，但我必须一直坚持国外生产，这个钱不能省。

歆宝婴儿新品KIWI小精灵茶树精油婴儿护肤系列

　　记者：贵企业通过本届CBME展为我们带来的新品有哪些特点?本次展位设计反映了产品的哪些风格?

　　斯琴总：本次展会上我们公司呆来全新的新西兰进口新品——KIWI小精灵茶树精油婴儿护肤系列，加强产品市场核心竞争力。这套KIWI小精灵，相比我们歆宝婴儿产品原有的两个橄榄和田杏仁护肤系列，它的配方完全选自新西兰当地原生植物和甜橙花，配方更纯净，品质更细腻。该产品完全在新西兰生产，在国内分装，包装采用国际化风格。我个人比较喜欢天然元素，所以在展位设计上我们会放一些翠绿植物，令人感觉很清凉。

　　记者：从本届展会上您看出孕婴童产业发展趋势如何?

　　斯琴总：我认为行业发展应该会越来越好。现在可以感觉到国家有关部门已经开始重视了，这是好事，希望我们国家可以制定孕婴行业标准、产品标准我希望国家能关注这个行业，一些行业标准有利于我们企业的良性发展，对于消费者来说可以放心购买。

　　我们这个展会必须越办越大，声势越造越大。需要有行业组织者去引导大家，需要有标准和自律。我们行业需要树立新的行业标准，需要把正能量传递给大家，需要大家的诚信!

　　记者：请谈谈对本届CBME展会的评价。

　　斯琴总：从企业创建开始，我每年都参加CBME。人气很旺，很专业，推广也非常不错。这是CBME的特点。我觉得展会每年都是来参加的，我已经把明年的展位预定了，今年觉得还是有点小了。

　　成功胜在细节，CBME的细节做得挺好的。

歆宝婴儿新品KIWI小精灵茶树精油婴儿护肤系列

　　记者：企业未来发展有哪些规划?

　　斯琴总：我们近期主要的精力主要会放在歆宝婴儿、孕丽宝的原装进口。公司还有三年就成立十年了。十年内我希望我们的品牌逐渐向高层次发展。公司70%的资源放在原装进口这一方面，提高更多高端核心客户。

　　随着经济迅速发展，消费者希望购买到优质的放心产品。我们公司一直坚持国外研究和生产，在国内也按照国家标准进行生产。公司在未来三年内侧重于品牌的原装进口，同时，还会发展公司其他项目等。坚持行业发展，进行多元化经营。

　　再有一点今年咱们行业出现很多问题，比如说奶粉生死不明，纸尿裤出现疲软，洗护也是庞杂等等，市场的变化很复杂，行业也同样出现浮躁现象，应该给行业降降温，做销售就应当回到原始的，不要太浮躁，不管是厂家还是经销商，都要站在一个很朴实、很朴素的公平合理之合作理念。作为厂家，不能因为这个行业好做，进来赚了一笔钱就走了。经销商去选择品牌时也要睁大眼睛，不能说要利润大化，利润大化终是会吃亏的。在选择产品时，一定要考察商家的背景，商家在行业的知名度、商家的品质等。

　　通过返璞归真的营销方式，挣得利润，大家共同把品牌做强，共同发展。我们也很希望在这个行业里，通过我们的努力，可以在行业里有自己的江湖地位。这需要大家去努力，任重而道远。这个行业还是很有意思的，但压力很大。当我听到仿冒、不良竞争，心情很压抑，不希望这些给我们行业抹黑，所以企业要有社会责任感，把产品做好，对得起消费者。另外，合作商、零售商也要擦亮眼睛，不能急功近利，不能你做你的，我做我的。后我想说的是，我对孕婴行业心生敬意，所以也是怀着崇敬的心态在行业默默工作，体现我做为行业工作者，一个企业的带头人的社会责任感!

　　后再次感谢CBME所有同事为本次展会的辛苦付出，同时也代问沈总好!