未来在中国——访宁波市博林日用品制造有限公司销售总监林自力先生

　　“纯粹OEM公司的数量会越来越少，坚持者也将是强者。”《宝贝市场》在采访林自力先生的时候，他这样告诉我们。宁波市博林日用品制造有限公司是一家专业研发、生产和销售中高端安全座椅的工贸型企业。公司2009年成立后，以博林人对安全座椅的热情和勤奋，销售业绩以年150%的速度递增，产品销往50多个国家，其70%的市场在欧洲，30%在南美、中东、南非和亚洲。“我们并没有因为外单业务好而就此满足，我们的下一步将主要发展中国市场。”林先生踌躇满志。

　　OEM业务在进行过程中，有哪些环节是需要注意的?

　　其实开发一个OEM的项目，投入的时间和精力不比我们自己开发一个新产品简单。这里就以我们自己为例讲一下：我们目前正在进行的有两个OEM项目，是以客人设计、我们生产的合作模式。拿安全椅来讲吧，先要从图纸确认、模具落实开发开始，一直到后期的试模调整等，都会牵涉很多细节，要经过无数次和客户的探讨和磨合，这些都是必然的，之后还会涉及到产品的包装、出口、运输、物流等其他细节。对于要坚持OEM发展的工厂来说，还有很多可以挖掘和进一步提升之处，如OEM产品开发、项目管理，生产规范等，其实每个环节都需要注意，只有把每个细节都做好了，才能在竞争中胜出，真正令客户满意，从而提高业务量。

　　您认为OEM向ODM、OBM转型是中国OEM公司发展的必然路径吗?

　　可以这么说。因为大家都想做大做强，OEM到了一定阶段，综合能力在积累了一定量以后，自然渴望有一个质的提升，即ODM、OBM的出现。我们是以欧洲中高端市场为主，和欧洲设计公司共同合作开发产品，通过贴客人的品牌在欧洲市场销售，因为他们有较强的品牌影响力和销售渠道。

　　而对于中国市场，我们以自营品牌(在荷兰和中国同时注册品牌)的建设、推广和提升作为长期发展思路，从这个角度上说，已经验证了转型的问题，也就是OBM，一些企业也会有CDM—“协同设计制造”(Corporate Design Manufacturer)。

　　我们都已经看到，一些大型婴童产品的OEM公司，这么多年来已经在资金积累、技术提升和开发、参与和接轨国际潮流的基础上成功转型，并走得很成功。

　　纯粹的OEM公司的竞争力和生存空间何在?

　　从中国的现状看来，纯粹的OEM公司需要度过一个长期而持续的艰难时期。因为大多的工厂现阶段都在讨论和发展自有品牌，因此数年之后，纯粹OEM公司的数量会越来越少。但有意思的是，那时候还坚持OEM的少数公司，就能物以稀为贵了。

　　您们现在的业务结构是什么样的?对中国市场有什么计划?

　　我们生产规模不大，但擅长产品开发、市场开发、品牌推广，所以我们会走精、细、优之路。我们虽然有自有品牌Mama&Bebe，但仍会继续国外的OEM项目，根据市场需求，合理平衡自我品牌和OEM产品在生产中的业务量，在稳定中发展。如何生存，重要的还是看公司如何自我定位。

　　我们近2-3年不会考虑出口自有品牌。但，我们会把国内市场作为推广自有品牌的主要核心市场。从2012年10月正式进入中国市场起，获得的反应和发展都还不错，得到许多正面的反馈。