叶平老师辣评婴童行业(一)
1、知道六一儿童节的来历吗?爸妈、爷奶、外公外婆,6个大人围着1个小太阳转,儿童节因此命名。
2、开婴童店,我们的顾客年轻的是妈妈,年老的是婆婆,所以我们是“婆婆妈妈的行业”。
3、谁讨厌母婴行业?孔子。老人家有云:唯女子与小人为难养也。谁喜欢母婴业?你猜对了,是孟母和孟子。孟母三迁,讲的是“早教”的重要性。孟子更云:幼吾幼以及人之幼,那是夸赞咱们开店的觉悟高。
4、孕婴童业是什么行业,有人说是爱心行业,有人说是朝阳行业,错,大错特错。孕婴童行业是“抢钱、抢地盘,抢女人”的行业。厂家抢钱——奶粉卖400多不叫抢钱叫什么?代理商开发客户,市县必到,逢店必进,是不是抢地盘?我们开店的货都卖给谁,是女人啊,同行之间天天打价格战是不是为了抢女人。
5、婴童行业,穿皮鞋的做不好,太干净的做不好,不爱钱的做不好。
6、我们就是个烤地瓜的行业,闻着挺香,吃起来也就那么回事。
7、零售业态各有各精彩,但内在规律都一样:个10年是“大家的行业”,第二个10年是“少数人的行业”,第三个10年是“寡头的行业”。
8、从头到尾,零售业是强者的游戏,更是强盗的游戏。店老板做大后,谈进场条件时,跟强盗也没什么区别。
9、奶粉是我们的今天,服装是我们的明天,玩具是我们的后天。当每个孩子都有几十件玩具时,孕婴童产业的高潮才真的到来。所以,我们还有30年好时光,别挣了点小钱就跑,要死也要死在高潮中。
10、有两种人把“爱”常挂嘴边,一种是花花公子,想“骗色”;另一种是母婴行业的,想“骗钱”。
11、母婴行业,远看是爱心行业,近看是爱钱行业。
12、婴童店都闹嚷嚷着要上市,但都忘了婴童店是“见光死”——财务不公开,都能赚钱;财务公开,都难赚钱。所以,谁先上市,谁先下地狱。
13、一个行业可以炒益生菌,炒钙铁锌,炒枕头背带,但你别炒奶粉——那可是孩子的口粮,宝宝可以不穿好衣服,不用好推车,不吃保健品,但一定要吃奶粉。50多元的奶粉成本都敢炒成近500元,不怕报应吗?当一个行业集体陶醉在对新生儿的疯狂敲诈中,这个行业还有未来吗?
14、房地产商和N多利益集团联手,才让我们变成“房奴”;而母婴行业,单靠我们自己,就把几代人变成了“孩奴”。
15、中国人说商人都是坏人。错。商人的作用用8个字概括:“低买高卖,交通有无”。“低买高卖”是为自己,赚进销差价;“交通有无”是为社会,所谓无商不活。所以,商人即善人,经商行善,大商大善,小商小善,无商不善。更所以,你不经商你坏蛋。
16、在孕婴童行业混,没事别穿西装,不信你念一下“西装”后一个字。对,就是“装”。所以,别装B了,咱行业没人喜欢装B的。
17、吃饱的狼还不如狗,当大品牌傲慢,大代理懒散时,中小厂商才有抢食机会。
18、狗变成狼后,比狼还狠。零售商不做代理就罢,一旦化身为代理商,注定比传统代理更成功。(近年来,婴童店老板纷纷跑到省会城市做省代,已渐成趋势。)
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